（深圳至祥置業(yè)昆明區(qū)域總經(jīng)理：周曼）
昆明房地產(chǎn)營(yíng)銷已有近五年多的歷史,培養(yǎng)了一大批職業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理人，他們?cè)谖髂夏酥寥珖?guó)，都有不差的業(yè)績(jī)和口碑。但是，近來(lái)我在和很多地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理人的聊天中了解到，他們中的一些人已經(jīng)有力不從心的感覺，甚至紛紛慨嘆：這行是吃青春飯！確實(shí)，做地產(chǎn)營(yíng)銷的壓力越來(lái)越大，最可怕的是沒(méi)有了新思路，開發(fā)商動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)：拜托，來(lái)點(diǎn)新東西吧。經(jīng)理人戲說(shuō)，現(xiàn)在時(shí)不時(shí)要翻翻原來(lái)的業(yè)績(jī)，才能找回點(diǎn)自信。
回顧這兩年，房地產(chǎn)的營(yíng)銷市場(chǎng)確實(shí)很浮躁，不時(shí)聽到有代理公司發(fā)生營(yíng)銷總監(jiān)跳槽或自立門戶的事，連在業(yè)界都會(huì)造成一些震蕩。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，首先還是錢在作怪。張愛玲說(shuō)：出名要趁早，營(yíng)銷經(jīng)理人說(shuō)：賺錢要趁早。前兩年，深圳代理公司紛紛北上，很多營(yíng)銷經(jīng)理人代表公司長(zhǎng)駐，受到了內(nèi)地開發(fā)商“專家”級(jí)的待遇，運(yùn)氣好項(xiàng)目成功了，很難不讓人“飄”起來(lái)，出門有笑臉相迎、耳聽的是“張總”、“李總”的稱呼，自我感覺真好。不信可以問(wèn)問(wèn)，這兩年，代理公司派出去的營(yíng)銷經(jīng)理有多少?zèng)]回來(lái)，包括我們公司。有時(shí)想想都后怕，有些營(yíng)銷經(jīng)理在公司也就跟著大部隊(duì)干了一、兩個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在也敢在內(nèi)地獨(dú)自操作幾億、甚至幾十億的項(xiàng)目。老實(shí)說(shuō)，我干了十年的營(yíng)銷策劃，反倒是越來(lái)越不敢獨(dú)自拍板了，而依靠團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)反復(fù)論證營(yíng)銷思路的會(huì)議卻是越來(lái)越多了。
當(dāng)搞衛(wèi)生的大嬸都炒股票的時(shí)候，深圳的股票市場(chǎng)“熊”了，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理人紛紛獨(dú)立做老總的時(shí)候，難說(shuō)我們?cè)摽紤]這一行的出路了。
營(yíng)銷經(jīng)理人想賺錢，當(dāng)老板并不是壞事，這也是他們個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。但是，當(dāng)賺錢成為唯一目的時(shí)，也就意味著營(yíng)銷經(jīng)理人的職業(yè)生涯快到頭了。我做營(yíng)銷管理最大的體會(huì)是，培養(yǎng)和保護(hù)一個(gè)營(yíng)銷精英的創(chuàng)作智慧是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。跨入優(yōu)秀營(yíng)銷人的大門，需要天分，這是我一直堅(jiān)持的，雖然后天的努力也很重要。這種天分，包括打破、創(chuàng)新的精神，也包括好奇心，旺盛的求知欲，每每發(fā)現(xiàn)這種人，也許是一匹野馬，都會(huì)忍不住留下來(lái)悉心培養(yǎng)。如果這個(gè)人再擁有勤奮、務(wù)實(shí)的良好品質(zhì)，通過(guò)三年左右的栽培，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理就出現(xiàn)了。但是，營(yíng)銷人員需要團(tuán)隊(duì)來(lái)作為繼續(xù)成長(zhǎng)的土壤，即使再資深的營(yíng)銷經(jīng)理，也需要成長(zhǎng)的氛圍。這也就不難理解，很多行內(nèi)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理離開公司單干不久，做一兩個(gè)項(xiàng)目后就銷聲匿跡了。今年各行的收入統(tǒng)計(jì)榜上，營(yíng)銷經(jīng)理的收入名列前茅，因此收入并不是他們跳槽單干的最重要理由，其實(shí)還是中國(guó)人“不當(dāng)老板非好漢”的思想在作怪。
因此，我認(rèn)為，營(yíng)銷經(jīng)理如果想打破“吃青春飯的宿命”，延長(zhǎng)自己的營(yíng)銷生涯，尋找一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)作依托，找到一塊可以長(zhǎng)期汲取營(yíng)養(yǎng)的土壤，無(wú)疑，是營(yíng)銷經(jīng)理未來(lái)的發(fā)展方向和出路。目前，深圳碩果僅存的幾家策劃代理公司，包括我們至祥，在本土都有了十年歷史，無(wú)疑，讓更多的優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理重新歸隊(duì)，聯(lián)合成為一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，才能讓深圳的營(yíng)銷策劃繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)！
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