從散貨轉(zhuǎn)向品牌

“在青年路的時(shí)候生意最好做，在路旁兩棵樹中間搭個(gè)鐵皮棚子就可以賣服裝，那時(shí)主要是零售，資金需求量小，兩三萬元錢已經(jīng)可以周轉(zhuǎn)，但利潤非常高，可惜就是在那里做的時(shí)間不長。”

鄭女士對記者坦言，得到青年路要關(guān)閉的消息時(shí)，會(huì)有些負(fù)面情緒，也很彷徨。但“搬到雙龍商場后生意還可以，明通商場建成后還在里面添了兩個(gè)鋪面，規(guī)模擴(kuò)大了，兼做一部分批發(fā)”。在這期間，鄭女士從廣州代理了一個(gè)叫“廣榮”的毛衣品牌，從散貨轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。

“在雙龍和明通，最大的問題是停車難，商鋪面積也只有十多平米，不容易把規(guī)模做大”。鄭女士不疾不徐地說，搬到螺螄灣國際商貿(mào)城后，上述問題都解決了，“生意很好做，熟客都跟著我們走，今年來還增加了很多新顧客，市場在擴(kuò)大”。

搬到螺螄灣國際商貿(mào)城后，鄭女士當(dāng)上了“廣榮”品牌的云南總代理。讓她耿耿于懷的是搬遷過程當(dāng)中的損失�！懊看伟徇w都要損失幾十萬，按補(bǔ)償規(guī)定，我們只能退得到租金，但我在雙龍和明通有三個(gè)鋪面，當(dāng)年轉(zhuǎn)手過來時(shí)，每個(gè)鋪面都交了幾十萬元的轉(zhuǎn)手費(fèi)，這部分費(fèi)用沒人給我們補(bǔ)償�！�

盡管如此，鄭女士還是有些寬慰：“每次搬遷我們都不情愿，不得不搬，但這一次應(yīng)該能夠長久了，心里總算踏實(shí)。”

吃得虧才能賺到錢

說到身邊商戶的變遷，鄭女士有些感慨，“二十多年來，一直堅(jiān)持在做的也就我們家姐妹幾個(gè)，有少數(shù)是做大成公司經(jīng)營，大部分是轉(zhuǎn)行了”。她解釋，每一個(gè)市場從建成初期到三、五年期間內(nèi)，都會(huì)進(jìn)行一次大換血�！坝行┍緛砭蛯儆谕顿Y和投機(jī)，這些人肯定會(huì)見機(jī)撤出市場，還有些是沒辦法再堅(jiān)持下去，只能退出。到三五年后，市場里就都是真正做生意的人了，也就穩(wěn)定了”。

大浪淘沙，剩者為王。鄭女士強(qiáng)調(diào)，投資和做生意都沒有不變的規(guī)律，多年來她最認(rèn)同的還是穩(wěn)中取勝，“千萬不能有一夜暴富的心理，誠信最重要，要吃得虧才能賺到錢�！�

事實(shí)上，與金碧輝煌、鴻城廣場、新東方女人廣場、玉龍鞋城等失敗案例中，那些投資打水漂的投資者和商家比起來，鄭女士也是屬于商海沉浮中的幸運(yùn)一族，她所處的環(huán)境一直都是昆明最成氣候的商圈。

毋庸回避，商業(yè)地產(chǎn)投資的高回報(bào)和高風(fēng)險(xiǎn)，猶如一對孿生兄弟，不可或分。遍地是黃金，亦處處地雷。

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