——專訪瑞豐和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理公司董事總經(jīng)理馬惠萍

瑞豐和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理公司董事總經(jīng)理馬惠萍

俊發(fā)“肯跌”，江東“拼跌”，俊發(fā)和江東的低價(jià)入市，昆明的樓市僵局被打破，樓市的營(yíng)銷大戰(zhàn)也即將展開(kāi)，而在持續(xù)的調(diào)控政策下，房企的生存之道在哪？昆明樓市在今年會(huì)不會(huì)探底？樓市的未來(lái)將朝著怎樣的方向發(fā)展？帶著問(wèn)題，云南房網(wǎng)對(duì)瑞豐和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理公司董事總經(jīng)理馬惠萍進(jìn)行專訪。

云南房網(wǎng)：昆明樓市在1月金尚俊園以7600元/平米的均價(jià)火爆開(kāi)盤(pán)后，廣基錦悅四季和江東禧瑞都也將低價(jià)入市，后續(xù)的市場(chǎng)是否會(huì)帶來(lái)羊群效應(yīng)？

馬惠萍：羊群效應(yīng)首先要考慮的是兩方面的問(wèn)題：一是宏觀調(diào)控的力度和深度問(wèn)題，二是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)及資金需求。俊發(fā)的低價(jià)入市與其自身的土地存量、項(xiàng)目的運(yùn)作能力、成本的把控能力在執(zhí)行項(xiàng)目數(shù)及企業(yè)的未來(lái)發(fā)展關(guān)系較大。

云南房網(wǎng)：您認(rèn)為俊發(fā)的低價(jià)開(kāi)盤(pán)對(duì)昆明樓市會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？

馬惠萍：我覺(jué)得的主要影響如下：1、部分開(kāi)發(fā)商恐慌性的降價(jià)，2、對(duì)消費(fèi)者心理預(yù)期的影響；3、從目前新開(kāi)盤(pán)的幾個(gè)項(xiàng)目情況來(lái)看，成交量還算理想，目前昆明的消費(fèi)者還是比較理性的，并沒(méi)有盲從于買高不買跌的規(guī)律。不排除部分樓盤(pán)將順應(yīng)下降趨勢(shì)，以較低的價(jià)格入市，以便搶占客戶資源。順應(yīng)降價(jià)趨勢(shì)的樓盤(pán)，原因不外乎前期產(chǎn)品定位及客戶定位不夠精確，資金較緊、前期投入較大、融資成本較高等。而選擇堅(jiān)持的開(kāi)發(fā)商可能會(huì)相對(duì)延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期。

云南房網(wǎng)：您認(rèn)為昆明的降價(jià)風(fēng)潮是否來(lái)臨？還會(huì)不會(huì)有其他樓盤(pán)跟著降價(jià)？

馬惠萍：在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，針對(duì)部分產(chǎn)品及客戶群已經(jīng)定型的樓盤(pán)，降價(jià)的確是一個(gè)比較好的選擇，但并非所有的樓盤(pán)都如此，主要以開(kāi)發(fā)理念及品質(zhì)有關(guān)。在目前的市場(chǎng)上，對(duì)于客戶的把握及準(zhǔn)確的產(chǎn)品細(xì)分是最最關(guān)鍵的因素。

云南房網(wǎng)：有人說(shuō)江東禧瑞都6600元/平米的價(jià)格會(huì)擾亂市場(chǎng)，您怎么看？昆明二環(huán)需不需要重新建立新價(jià)格體系？

馬惠萍：江東的降價(jià)不能說(shuō)亂了市場(chǎng)。商品時(shí)代，利潤(rùn)的追求是唯一的目標(biāo)。就目前昆明的市場(chǎng)而言，單純從2011的土地來(lái)看，二環(huán)的樓面地價(jià)約2500元/平米，加上建安成本及規(guī)費(fèi)、稅費(fèi)等即在5000元以上，不含銷售成本及資金成本，因此二環(huán)并不存在重新建立新價(jià)格體系之說(shuō)，也不存在降到多少才合理一說(shuō)，這主要取決于開(kāi)發(fā)商拿地的成本和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于購(gòu)房者而言，時(shí)機(jī)的選擇關(guān)鍵看調(diào)控的持續(xù)時(shí)間及深度的影響，并不是價(jià)格越低越好，另外就是結(jié)合自身的需求及實(shí)力，以便能做出更加明智的選擇。(吳昊廣懿/《云南地產(chǎn)》·云南房網(wǎng)資訊中心)

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