一年一度的秋交會(huì)已經(jīng)成為昆明樓市的風(fēng)向標(biāo)，今年秋季房交會(huì)有82家房企，共計(jì)163個(gè)樓盤參展，在參展樓盤數(shù)量上創(chuàng)下了歷屆之最。樓盤數(shù)量的大幅度增加，不僅預(yù)示著昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)愈加成熟，同時(shí)也表明各樓盤間的競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。如何才能從眾多樓盤中脫穎而出，成為開發(fā)商們必須要解決的問題。

隨著昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)愈加成熟，消費(fèi)者的購(gòu)房行為越來越趨于理性，拼配套做長(zhǎng)線已成為不少樓盤間競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。為了契合購(gòu)房者的心理訴求，許多開發(fā)商不斷提高對(duì)項(xiàng)目配套的重視程度，主打成熟配套吸引購(gòu)房者。

“學(xué)區(qū)房”“軌交房”備受關(guān)注

縱觀今年秋交會(huì)，“學(xué)區(qū)房”和“軌交房”兩者無疑是購(gòu)房者最為關(guān)注的焦點(diǎn)。所謂學(xué)區(qū)房，顧名思義，是在學(xué)校生源片區(qū)并附帶學(xué)位的樓盤；而軌交房，則是處在軌道交通聚集或交匯位置的住房。這些樓盤的展廳人來客往，人氣之旺足以看得出現(xiàn)在的購(gòu)房者有多重視房子周邊的配套。市民李先生告訴記者，最近看了不少樓盤，發(fā)現(xiàn)有些樓盤的配套做得很好，自己現(xiàn)在的房子是二十多年以前就建的，配套不齊全。所以現(xiàn)在買房，會(huì)優(yōu)先考慮教育、交通、商業(yè)等配套比較成熟的，挑選一個(gè)地段好、戶型好，同時(shí)周邊又有學(xué)校，方便出行與購(gòu)物的樓盤。

為順應(yīng)購(gòu)房者的需求，開發(fā)商也根據(jù)自身項(xiàng)目的規(guī)劃，適時(shí)推出與教育、交通相關(guān)的信息來增加對(duì)購(gòu)房者的吸引力。記者發(fā)現(xiàn)多家樓盤的置業(yè)顧問在推薦樓盤時(shí)往往都要說，這個(gè)樓盤內(nèi)將會(huì)入駐什么學(xué)校，有的樓盤也會(huì)特意指出已經(jīng)規(guī)劃出幼兒園或者學(xué)校用地，目前正在商談中等等。也有不少開發(fā)商打出了“軌交房”的概念，開通的、沒開通的以及規(guī)劃中的都挨個(gè)搬了出來�！霸谂涮椎拇蛟旆矫�，今年開發(fā)商真的是卯足了勁頭，尤其像仁澤地產(chǎn)的西南海項(xiàng)目，周邊配套一應(yīng)俱全，讓人非常心動(dòng)�！崩钕壬f道。

西南海成熟配套贏得購(gòu)房者親睞

作為房交會(huì)史上最“拉風(fēng)”展位，西南海在今秋房交會(huì)上可謂賺足了眼球。據(jù)悉，西南海項(xiàng)目是市委市政府，滇池國(guó)家旅游度假區(qū)城中村改造的樣板項(xiàng)目。項(xiàng)目總占地面積約2000畝，綜合容積率1.68，綠化率達(dá)45%，總建筑面積約180萬平方米。自東向西，分布有商務(wù)、商業(yè)、電梯洋房、低密度高端住宅群等住宅。由八層電梯洋房、省府首席名墅、威尼斯花園街區(qū)、滇池時(shí)代廣場(chǎng)、壹海國(guó)際、滇池后海六大產(chǎn)品構(gòu)成的西南海，其成熟的配套深受購(gòu)房者的喜愛。

隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多家長(zhǎng)都希望讓孩子上一所好的學(xué)校，因此，花重金購(gòu)買“學(xué)區(qū)房”的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮。為了解決了孩子就學(xué)難，擇校難的問題，西南海攜手云南師范大學(xué)基礎(chǔ)教育集團(tuán)和昆明市第三幼兒園優(yōu)質(zhì)精良師資，依托近5萬平米的超強(qiáng)教育配套體系，總投資超過20個(gè)億，囊括了從幼兒園到高中在內(nèi)的全學(xué)齡段優(yōu)質(zhì)教育資源，在充分解決孩子上學(xué)難的基礎(chǔ)上，還為孩子提供了優(yōu)質(zhì)的教育配套。仁澤地產(chǎn)公共關(guān)系部總監(jiān)李程說道，在這一點(diǎn)上我們和購(gòu)房者達(dá)成了共識(shí)。作為住宅的建設(shè)者，我們立意打造完善的教育教學(xué)配套，滿足孩子在家門口上學(xué)的夢(mèng)想。

在交通方面，西南海位于滇池國(guó)家旅游度假區(qū)核心腹地，東接廣福路，西臨滇池路，南靠紅塔東路，緊靠滇池衛(wèi)城，北鄰前衛(wèi)西路，緊靠滇越主題公園。北部經(jīng)滇池路和廣福路與主城區(qū)路網(wǎng)銜接，西部經(jīng)滇池路可以直達(dá)昆明滇池旅游的核心景區(qū)。西南海目前有44路、73路、A1路、165路、24路、112路、120路，共7條公交線路可直達(dá)。未來，隨著地鐵5號(hào)線的開通，西南海將成為名符其實(shí)的“軌交房”。

放眼滇池度假區(qū)，已建成的房地產(chǎn)項(xiàng)目不在少數(shù)。房子是一幢幢蓋起來，但相關(guān)的配套設(shè)施的改變卻不明顯，相應(yīng)配套的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等商業(yè)設(shè)施的缺乏，讓該片區(qū)居民的生活遇到了不少麻煩。滇池康城一位業(yè)主向記者介紹說，我們小區(qū)目前已經(jīng)有350戶居民入住，但附近能買到菜的地方僅有兩個(gè)。一個(gè)是滇池七公里處的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，另一個(gè)是大壩社區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。而且這兩個(gè)地方衛(wèi)生條件差，菜品質(zhì)量也不好。對(duì)此，仁澤地產(chǎn)公共關(guān)系部總監(jiān)李程說道，西南海擁有超過45萬平米的精品商業(yè)旗艦，集SHOPPINGMALL購(gòu)物中心、中央財(cái)富大道、美食娛樂天街和休閑購(gòu)物廣場(chǎng)于一體，建成后將更加方便西南海及其周邊小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行購(gòu)物。同時(shí)，西南海將攜國(guó)際頂級(jí)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，依托項(xiàng)目環(huán)繞滇池湖畔構(gòu)建國(guó)際級(jí)豪華5A寫字樓群，最終打造成為滇池度假區(qū)首席地標(biāo)建筑、前所未有的世界低密度生態(tài)商務(wù)辦公樓以及世界五百?gòu)?qiáng)總部基地。

配套設(shè)施不只是噱頭應(yīng)落到實(shí)處

在如此激烈的樓市競(jìng)爭(zhēng)下，只是光憑嘴上說成熟配套，消費(fèi)者或許并不會(huì)買單，還必須落到實(shí)處。一位置業(yè)顧問告訴記者，“現(xiàn)在的購(gòu)房者，他們到展廳咨詢項(xiàng)目，所提的問題都很具體，比如周邊配套何時(shí)完工，工程現(xiàn)在進(jìn)行到什么階段等等。”的確如此，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越趨于理性，開發(fā)商的產(chǎn)品只有在各方面有保證，才能得到購(gòu)房者的信任。

在這種情況下，開發(fā)商就面臨著巨大的挑戰(zhàn)。首當(dāng)其沖就是資金，成熟的配套需要大量資金，如不統(tǒng)籌安排全局，就很容易陷入資金鏈斷裂的困境。其次就是開發(fā)的程度，開發(fā)商要注意從粗放型開發(fā)轉(zhuǎn)向集約型開發(fā)，注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)格控制壓縮成本，才能有更大利潤(rùn)空間。相關(guān)專業(yè)人士就分析說道，對(duì)于開發(fā)商來說，商住結(jié)合的綜合項(xiàng)目，對(duì)住宅開發(fā)及商業(yè)項(xiàng)目的招商及運(yùn)營(yíng)管理都提出了很高要求，項(xiàng)目具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

作為國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的滇池度假區(qū)板塊，西南海、公園1903等高端住宅、商業(yè)大作在今年房交會(huì)都取得了不俗的成績(jī)。以海居生活為主打的西南海，更是繼7月份開盤后，又一次震撼了昆明的樓市。在談到這些配套何時(shí)上馬時(shí)，仁澤地產(chǎn)公共關(guān)系部總監(jiān)李程說，“西南海項(xiàng)目配套學(xué)校仁澤學(xué)校已經(jīng)舉行了開學(xué)典禮，首批新同學(xué)已經(jīng)開始到校學(xué)習(xí)，其他配套項(xiàng)目也在有序進(jìn)行中�！弊鳛槿司�3.0時(shí)代的代表，西南海從關(guān)注建筑本身回歸到關(guān)注居住者的生活體驗(yàn)上，開創(chuàng)出了兼顧城市與生活的全新產(chǎn)品。我們有理由相信，未來的西南海不僅能樂智于山水，更能享都市之繁華。（文/關(guān)敏）

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