一年一度的秋交會已經(jīng)成為昆明樓市的風向標，今年秋季房交會有82家房企，共計163個樓盤參展，在參展樓盤數(shù)量上創(chuàng)下了歷屆之最。樓盤數(shù)量的大幅度增加，不僅預示著昆明房地產(chǎn)市場愈加成熟，同時也表明各樓盤間的競爭將愈加激烈。如何才能從眾多樓盤中脫穎而出，成為開發(fā)商們必須要解決的問題。

隨著昆明房地產(chǎn)市場愈加成熟，消費者的購房行為越來越趨于理性，拼配套做長線已成為不少樓盤間競爭的一種手段。為了契合購房者的心理訴求，許多開發(fā)商不斷提高對項目配套的重視程度，主打成熟配套吸引購房者。

“學區(qū)房”“軌交房”備受關(guān)注

縱觀今年秋交會，“學區(qū)房”和“軌交房”兩者無疑是購房者最為關(guān)注的焦點。所謂學區(qū)房，顧名思義，是在學校生源片區(qū)并附帶學位的樓盤；而軌交房，則是處在軌道交通聚集或交匯位置的住房。這些樓盤的展廳人來客往，人氣之旺足以看得出現(xiàn)在的購房者有多重視房子周邊的配套。市民李先生告訴記者，最近看了不少樓盤，發(fā)現(xiàn)有些樓盤的配套做得很好，自己現(xiàn)在的房子是二十多年以前就建的，配套不齊全。所以現(xiàn)在買房，會優(yōu)先考慮教育、交通、商業(yè)等配套比較成熟的，挑選一個地段好、戶型好，同時周邊又有學校，方便出行與購物的樓盤。

為順應購房者的需求，開發(fā)商也根據(jù)自身項目的規(guī)劃，適時推出與教育、交通相關(guān)的信息來增加對購房者的吸引力。記者發(fā)現(xiàn)多家樓盤的置業(yè)顧問在推薦樓盤時往往都要說，這個樓盤內(nèi)將會入駐什么學校，有的樓盤也會特意指出已經(jīng)規(guī)劃出幼兒園或者學校用地，目前正在商談中等等。也有不少開發(fā)商打出了“軌交房”的概念，開通的、沒開通的以及規(guī)劃中的都挨個搬了出來�！霸谂涮椎拇蛟旆矫妫衲觊_發(fā)商真的是卯足了勁頭，尤其像仁澤地產(chǎn)的西南海項目，周邊配套一應俱全，讓人非常心動�！崩钕壬f道。

西南海成熟配套贏得購房者親睞

作為房交會史上最“拉風”展位，西南海在今秋房交會上可謂賺足了眼球。據(jù)悉，西南海項目是市委市政府，滇池國家旅游度假區(qū)城中村改造的樣板項目。項目總占地面積約2000畝，綜合容積率1.68，綠化率達45%，總建筑面積約180萬平方米。自東向西，分布有商務、商業(yè)、電梯洋房、低密度高端住宅群等住宅。由八層電梯洋房、省府首席名墅、威尼斯花園街區(qū)、滇池時代廣場、壹海國際、滇池后海六大產(chǎn)品構(gòu)成的西南海，其成熟的配套深受購房者的喜愛。

隨著社會競爭的日益激烈，很多家長都希望讓孩子上一所好的學校，因此，花重金購買“學區(qū)房”的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮。為了解決了孩子就學難，擇校難的問題，西南海攜手云南師范大學基礎(chǔ)教育集團和昆明市第三幼兒園優(yōu)質(zhì)精良師資，依托近5萬平米的超強教育配套體系，總投資超過20個億，囊括了從幼兒園到高中在內(nèi)的全學齡段優(yōu)質(zhì)教育資源，在充分解決孩子上學難的基礎(chǔ)上，還為孩子提供了優(yōu)質(zhì)的教育配套。仁澤地產(chǎn)公共關(guān)系部總監(jiān)李程說道，在這一點上我們和購房者達成了共識。作為住宅的建設者，我們立意打造完善的教育教學配套，滿足孩子在家門口上學的夢想。

在交通方面，西南海位于滇池國家旅游度假區(qū)核心腹地，東接廣福路，西臨滇池路，南靠紅塔東路，緊靠滇池衛(wèi)城，北鄰前衛(wèi)西路，緊靠滇越主題公園。北部經(jīng)滇池路和廣福路與主城區(qū)路網(wǎng)銜接，西部經(jīng)滇池路可以直達昆明滇池旅游的核心景區(qū)。西南海目前有44路、73路、A1路、165路、24路、112路、120路，共7條公交線路可直達。未來，隨著地鐵5號線的開通，西南海將成為名符其實的“軌交房”。

放眼滇池度假區(qū)，已建成的房地產(chǎn)項目不在少數(shù)。房子是一幢幢蓋起來，但相關(guān)的配套設施的改變卻不明顯，相應配套的農(nóng)貿(mào)市場等商業(yè)設施的缺乏，讓該片區(qū)居民的生活遇到了不少麻煩。滇池康城一位業(yè)主向記者介紹說，我們小區(qū)目前已經(jīng)有350戶居民入住，但附近能買到菜的地方僅有兩個。一個是滇池七公里處的農(nóng)貿(mào)市場，另一個是大壩社區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場。而且這兩個地方衛(wèi)生條件差，菜品質(zhì)量也不好。對此，仁澤地產(chǎn)公共關(guān)系部總監(jiān)李程說道，西南海擁有超過45萬平米的精品商業(yè)旗艦，集SHOPPINGMALL購物中心、中央財富大道、美食娛樂天街和休閑購物廣場于一體，建成后將更加方便西南海及其周邊小區(qū)的業(yè)主進行購物。同時，西南海將攜國際頂級開發(fā)團隊，依托項目環(huán)繞滇池湖畔構(gòu)建國際級豪華5A寫字樓群，最終打造成為滇池度假區(qū)首席地標建筑、前所未有的世界低密度生態(tài)商務辦公樓以及世界五百強總部基地。

配套設施不只是噱頭應落到實處

在如此激烈的樓市競爭下，只是光憑嘴上說成熟配套，消費者或許并不會買單，還必須落到實處。一位置業(yè)顧問告訴記者，“現(xiàn)在的購房者，他們到展廳咨詢項目，所提的問題都很具體，比如周邊配套何時完工，工程現(xiàn)在進行到什么階段等等。”的確如此，現(xiàn)在的消費者越來越趨于理性，開發(fā)商的產(chǎn)品只有在各方面有保證，才能得到購房者的信任。

在這種情況下，開發(fā)商就面臨著巨大的挑戰(zhàn)。首當其沖就是資金，成熟的配套需要大量資金，如不統(tǒng)籌安排全局，就很容易陷入資金鏈斷裂的困境。其次就是開發(fā)的程度，開發(fā)商要注意從粗放型開發(fā)轉(zhuǎn)向集約型開發(fā)，注重細節(jié)，嚴格控制壓縮成本，才能有更大利潤空間。相關(guān)專業(yè)人士就分析說道，對于開發(fā)商來說，商住結(jié)合的綜合項目，對住宅開發(fā)及商業(yè)項目的招商及運營管理都提出了很高要求，項目具有很大的風險。

作為國家級旅游度假區(qū)的滇池度假區(qū)板塊，西南海、公園1903等高端住宅、商業(yè)大作在今年房交會都取得了不俗的成績。以海居生活為主打的西南海，更是繼7月份開盤后，又一次震撼了昆明的樓市。在談到這些配套何時上馬時，仁澤地產(chǎn)公共關(guān)系部總監(jiān)李程說，“西南海項目配套學校仁澤學校已經(jīng)舉行了開學典禮，首批新同學已經(jīng)開始到校學習，其他配套項目也在有序進行中�！弊鳛槿司�3.0時代的代表，西南海從關(guān)注建筑本身回歸到關(guān)注居住者的生活體驗上，開創(chuàng)出了兼顧城市與生活的全新產(chǎn)品。我們有理由相信，未來的西南海不僅能樂智于山水，更能享都市之繁華。（文/關(guān)敏）

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