克而瑞昆明房地產市場10月月報九：營銷分析

三、典型項目營銷分析

表8-3-1：昆明龍湖水晶酈城項目基本情況

項目位置：昆明市五華區(qū)教場中路

類型：普通住宅

銷售價格：7800-9800元/㎡

開發(fā)商：昆明龍湖宜恒房地產開發(fā)有限公司

代理公司：自銷

數(shù)據(jù)來源：CRIC

營銷策略

完善的交通與生活配套、適宜的廣告宣傳投放是帶動項目熱銷的主要原因

龍湖水晶酈城位于一、二環(huán)之間的城市中心區(qū)域，緊鄰教場中路、教場北路及二環(huán)北路等，與龍泉路、學府路和二環(huán)北路等城市主干道相鄰，片區(qū)配套成熟，交通路網(wǎng)縱橫交錯，片區(qū)更集中了昆明最優(yōu)勢的教育資源。項目北邊打造約20畝左右的體育運動公園，南側打造約1.3萬平米的社區(qū)配套商業(yè)，建成后將形成社區(qū)居民的休閑娛樂、生活購物等的好去處，構建一個家門口的購物娛樂休閑圈。項目從2013年9月對外公開至今，前后投放18次廣告，宣傳項目品質，提高項目知名度。

項目總占地面積約3.43萬㎡，，總建筑面積18.93萬㎡，，為普通住宅，2013年10月26日首次開盤，推出87-115㎡的三房，主力戶型為87㎡的三房。開盤報價為7800-9800元/㎡。開盤當天認籌率達80%。

圖8-3-2：2013年10月龍湖水晶酈城項目報廣宣傳

數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產決策咨詢系統(tǒng)

媒體策略

根據(jù)監(jiān)測，2013年10月昆明龍湖水晶酈城項目在《春城晚報》上投放了6次廣告，總金額為109萬元；在《云南信息報》上投放了1次廣告，總金額為17萬元。樓盤廣告全部分為形象廣告，其中投放2次開盤預告。

圖8-3-3：2013年10月昆明龍湖水晶酈城項目媒體投放份額占比情況

數(shù)據(jù)來源：CRIC

效果測評

項目于2013年9月26日開盤，推出320套，開盤當天認購率達80%。龍湖水晶酈城從拿地到開盤銷售，期間推進速度相當之快，龍湖憑借自身產品優(yōu)勢獲得置業(yè)者關注，通過對品牌有效傳播，樹立一定影響力，開盤認購取得相對較好的銷售。

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