一、營銷透析
1.營銷綜述
開發(fā)商營銷推廣放緩，本月媒體投放量相比上月有所減少
2013年10月，據(jù)統(tǒng)計共有72個項目進(jìn)行了報廣宣傳，相比9月份減少了3個。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2013年10月份媒體投放共306次，相比9月減少37.93%。10月宣傳主題多為活動廣告；本月3個項目有新推案，較上月減少了1個新推案項目；本月各項目宣傳節(jié)奏與2013年9月有明顯變化，其中活動廣告宣傳較9月份有明顯增加，本月投放活動廣告258次；本月新開盤項目數(shù)量為3個，較2013年9月持平，其中全新盤上市項目數(shù)量為云嶺星河莊園、俊發(fā)城、龍湖水晶酈城等3個項目，其余為老項目后期。
綜合來看，本月各項目宣傳節(jié)奏與2013年9月相比有所減少，主要是因為：10月為傳統(tǒng)熱銷季節(jié)，開發(fā)商為加快銷售節(jié)奏，與之相配合的項目營銷推廣活動節(jié)奏加快，樓盤活動廣告增長較大。
圖8-1-12013年10月報媒投放訴求分布
數(shù)據(jù)來源：CRIC
2、營銷策略
首次置業(yè)需求持續(xù)熱銷
本月有全新盤上市項目數(shù)量為云嶺星河莊園、俊發(fā)城、龍湖水晶酈城等3個項目，其余為老項目后期。
活動介紹
龍湖水晶酈城2013年10月26日，在現(xiàn)場售樓處舉行開盤儀式。此次推出3#、5#住宅樓，共320套房源，位于項目的中部和北部，本次推出戶型為87-115㎡三房，主力戶型為87㎡三房，開盤均價為9200元/㎡。
效果點(diǎn)評
根據(jù)我公司現(xiàn)場調(diào)研顯示，項目2013年10月26日開盤，開盤當(dāng)天大約有350人到場，推出的320套房源，當(dāng)天認(rèn)籌率達(dá)80%。項目所在學(xué)府路片區(qū)本就是昆明的文脈重地，涵蓋小學(xué)到大學(xué)的完整教育資源；完整的交通路網(wǎng)體系，使其具有不可復(fù)制的區(qū)域價值。周邊完整的教育資源為項目提供了大量的客群。
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