直播：“西雙版納·世界暖都的力量”高峰論壇

周軍平：我們把云南和海南做了一個比較，云南基本上全年都適合度假旅游，不論是民族還是文化都是多元化的。做旅游地產(chǎn)比較講究地段，海南是可以被替代的，所以我們預(yù)測云南的旅游地產(chǎn)會有一個爆發(fā)式的發(fā)展，未來的發(fā)展一定會超過海南，所以我們公司也在做一些布局。做一個號的項目要
確定三點，第一點是定位，就是你要賣給誰，會消費旅游地產(chǎn)的就是三種人，一種是環(huán)境難民，就是他生存的環(huán)境對他的身體造成了影響，比如霧霾和高溫。這一塊在未來的市場會非常非常大。第二種希望有地方能度假，而且這個房子還能帶來收益，這個屬于金領(lǐng)階層，他們對房屋和居住的環(huán)境要求會比較高。第三種是土豪，購買旅游地產(chǎn)項目是當(dāng)做奢侈品，他不要求回報，不要解決環(huán)境問題，他們對環(huán)境品質(zhì)的要求會非常高，這類人非常難滿足，眼光高，而且替代性強，所以我們要解決的問題是，為什么要讓他買這里，還要讓他常來這里，這是我們做高端旅游必須要解決的問題。這類人你用降價方法也吸引不了他，做旅游地產(chǎn)，你不想明白是賣給誰，是不行的。不同人有不同的關(guān)注的問題，環(huán)境難民關(guān)心日常居住，金領(lǐng)關(guān)心回報，做客戶體驗和客戶粘性非常重要。第二個問題是旅游地產(chǎn)的經(jīng)營問題，這三類客戶都有經(jīng)營的需要，不是一個球場一個五星級酒店就解決的了的。沒有差異化是不行的。云南這些做旅游地產(chǎn)的開發(fā)商應(yīng)該聯(lián)合起來，做不一樣的產(chǎn)品，成為一個高端旅游地產(chǎn)的聯(lián)盟，未來云南的旅游地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合起來，為全國中高端的置業(yè)者提供一個一站式的度假旅游體驗，云南有這個獨特的優(yōu)勢。旅游地產(chǎn)最核心的是文化，而文化是云南最大的優(yōu)勢，每個民族都有自己獨特的文化，民族的是世界的。注入文化的力量，得到和日常生活完全不一樣的體驗，增加粘性，讓他經(jīng)常愿意來。

16：00周大研：謀變時代的大版納

我想談?wù)劙婕{的價值，版納是云南省海拔比較低的地方，也是風(fēng)景風(fēng)情，有魅力的一個大都市，我很同意剛剛楊總的話，一個偉大的城市必須有一條偉大的河。放眼世界，有河的城市都很魅力。從經(jīng)濟方面來看，版納是個希望之都，GDP的增速是14%超過了全省的平均。人口來說是個凈流入的城市，從這個角度來看，這里未來也是一個人們可以再這里創(chuàng)業(yè)生活的希望之都。在這里給政府提一點建議，一定要高度的關(guān)注這個城市的發(fā)展，今天到此的政府部門只有旅游局和宣傳部，我們媒體打了臺，企業(yè)唱了戲，希望政府也能夠多關(guān)注。麗江從11年到現(xiàn)在，旅游收入都過百億，而西雙版納只是13年過百億，還有很大的發(fā)展空間。未來我們要發(fā)展成什么樣子，很值得我們?nèi)ニ伎肌，F(xiàn)在西雙版納的房地產(chǎn)是熱火朝天，房價的供應(yīng)價格差距非常大，房子的空置率在50%以上。今天早上我去參觀了雨林瀾山這個項目，他們做了一個"五心級"的項目，把云南的很多文化融合在了這個項目中。就像一個自然從山里長出來的項目，他們非常尊重，非常珍惜這塊土地，最后我堅信西雙版納這塊土地一定會越來越好。