如果說現(xiàn)在樓市低迷，需要一些別樣刺激的話，在昆明北市區(qū)，你可以找見近20%的降價優(yōu)惠和史無前例的特價房抽獎；往南，你可以遇見在某一處等你的粉紅兔女郎或者是別墅里的加措活佛。相比于北市區(qū)赤裸的降價優(yōu)惠買賣，南市區(qū)樓盤項目博取眼球的方式和花招顯然更被推崇。不過，綜合各類官能感受，南市區(qū)不降價但創(chuàng)意迭出的營銷策略所收獲到的關(guān)注量也和北市區(qū)直言不諱的降價“肉搏”平分秋色。
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昆明樓市營銷的南北差異：價格營銷VS創(chuàng)意營銷
昆明樓盤的營銷概念不盡相同，但仔細(xì)觀察，卻能在南市區(qū)和北市區(qū)的營銷方式上看出一些明顯的差別來——北市區(qū)樓盤營銷直白接近赤裸，以“特惠”和“降價”作為關(guān)鍵詞吸引購房者；南市區(qū)的樓盤營銷拼的是新意和氣勢，千人組團(tuán)營銷中心等你或者瀟灑揮桿送出千萬豪宅。兩相較量仲伯難分，卻是助漲了一眾人湊熱鬧的氣焰，南市樓盤與北市樓盤方式不同的營銷博弈仍舊繼續(xù)。
昆明北市區(qū)的樓市促銷出現(xiàn)頻率高的詞匯以“特惠”、“降價”為主，諸如天宇瀾山直降18萬元的團(tuán)購房，還有國�，F(xiàn)代城“十必中一”特價房。另外，神州天宇在北市區(qū)的另外一個樓盤葡萄街區(qū)也加入這一行列，特價房直降10萬元，降幅在8-10萬元之間。不論是“特惠”還是“降價”，他們都是以大幅的價格讓步為項目產(chǎn)品做宣傳，此種營銷手段用“價格營銷”一言足以蔽之。
在南市，昆明樓盤的營銷模式就不怎么單純。近一段時間來看，南市區(qū)樓市特別策劃有經(jīng)典名旺角兔女郎內(nèi)個誰的事件營銷，有招商海公館母親節(jié)“愛行走”的公益營銷，有奧宸中心陳奕迅演唱會的明星營銷，有潤城會音樂會的暖場營銷；“5.17，搜尋范冰冰”掃一掃之后出現(xiàn)的微信住是紅星國際……南市區(qū)的營銷推廣“變式”較多，但是多和新奇，創(chuàng)意相關(guān)。
昆明樓市南北“調(diào)性”之差
能讓昆明樓市南北營銷這般涇渭分明，和南北市區(qū)的樓盤“調(diào)性”存在一定關(guān)聯(lián)。
被定調(diào)為“富人區(qū)”的昆明南市區(qū)，因為有滇池、西山等相對優(yōu)渥的自然資源，是昆明城宜居的首要選地；并且，在南市區(qū)滇池路版塊聚集起來的高檔社區(qū)和別墅項目，它屬于城市稀缺的住宅產(chǎn)品；另外，在南市區(qū)，越來越豐富的市政配套也讓南市區(qū)的區(qū)域形象往“高大上”方向發(fā)展……表現(xiàn)于南市區(qū)新開樓盤身上，就促生出一種小資調(diào)調(diào)，諸如法國風(fēng)情含苞待放的公園1903，還有英倫范的官房都鐸城邦，當(dāng)然也不缺潤城這樣朝氣蓬勃的金產(chǎn)巨制。
與南市區(qū)樓盤項目有明顯對比的北市區(qū)樓盤，產(chǎn)品類型單一且同質(zhì)化嚴(yán)重，像是目前正進(jìn)行降價優(yōu)惠的神州天宇的兩個樓盤——葡萄街區(qū)，天宇瀾山、兩項目的主力產(chǎn)品均是高層住宅，此類產(chǎn)品在樓市上很普遍，放到昆明的北市區(qū)它同樣不是稀缺品，并且這一類產(chǎn)品在北市區(qū)的體量是非常巨大的。圍繞在首先叫響降價的天宇瀾山附近的同類型樓盤有國福現(xiàn)代城、德潤朗悅灣、龍江雅苑、金域緹香等。
區(qū)別于南市區(qū)的小資調(diào)性，北市區(qū)的樓盤定調(diào)比較大眾，換言之可說它是趨于平民化。并且，似乎南北市區(qū)的開發(fā)商在樓盤的營銷推廣之上，也延續(xù)了南北樓市的調(diào)性之差——北市區(qū)項目賺人氣的方式采用實實在在的價格肉搏，南市區(qū)樓盤則通過大牌光鮮亮麗的轉(zhuǎn)身讓觀眾聚焦。盡管南北樓市營銷模式不一，但開發(fā)商使盡十八般武藝通過各類營銷來抵抗樓市低迷期的決心似乎很一致。（周婭瑾/云南房網(wǎng)資訊中心）
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