開(kāi)發(fā)商送禮促銷博人氣 購(gòu)房者實(shí)情假意要分清

購(gòu)房者去哪兒了？這或許是今年以來(lái)最讓開(kāi)發(fā)商困惑的地方。在全國(guó)樓市低迷、市場(chǎng)成交萎靡的背景下，如果發(fā)揮營(yíng)銷手段于困局中尋求突破，正漸漸成為開(kāi)發(fā)商“破冰”的方向。除了水陸空戶外廣告全覆蓋、明星大腕兒齊上陣、線上線下輪番炒、大節(jié)小慶天天慶之外，給購(gòu)房者實(shí)實(shí)在在的福利，似乎正在成為開(kāi)發(fā)商的共識(shí)，虛頭巴腦的東西在市場(chǎng)火爆時(shí)用用可以，當(dāng)下購(gòu)房者“欲望”冷淡，適時(shí)加一下禮品獎(jiǎng)賞，興許一下就來(lái)了高潮也不是沒(méi)有可能。

如是，為了吸引關(guān)注、擴(kuò)大宣傳、增加與購(gòu)房者的接觸面，開(kāi)發(fā)商可謂是想盡了一切辦法“預(yù)熱”身子，小到電話卡、加油卡、公交卡、購(gòu)物卡、電影票、公園門票、演唱會(huì)門票、話劇門票，大到冰箱、彩電、洗衣機(jī)，空調(diào)、電視、微波爐……甚至包括送商鋪乃至送別墅的土豪都大有人在。這正是不用花錢，吃喝穿住行樣樣領(lǐng)齊的節(jié)奏��！

當(dāng)然，僅僅“送東西”，有些人還不一定領(lǐng)情，并且，如果只是簡(jiǎn)單的“一送一領(lǐng)”，開(kāi)發(fā)商的宣傳目的仍未達(dá)到，如是，為了更好、更有價(jià)值的將東西送出去，開(kāi)發(fā)商朋友們還得挖空了心思想著怎樣送得好、怎樣送得秒。這不，房交會(huì)上，金地·悅天下沿街發(fā)茄子，就在平淡如水的房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成功搶戲；而黃土坡樓盤金泰國(guó)際為了實(shí)現(xiàn)自己送“換乘卡”賺眼球的目的，自導(dǎo)自演了一出“金先森砸車”的鬧�。划�(dāng)然，“壕”如中航·云璽大宅這樣的金主，動(dòng)輒奉送百萬(wàn)別墅的行為，其本身已經(jīng)超越了樓盤宣傳本身，而成為轟動(dòng)全國(guó)的地產(chǎn)新聞。

當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商“送好禮”這一事件本身并沒(méi)有什么問(wèn)題，能讓意向購(gòu)房者在領(lǐng)取到心儀獎(jiǎng)品的同時(shí)，關(guān)注到項(xiàng)目的品質(zhì)，這本身也是利好雙方的好事，但如果將“送東西”完全演變成一次赤裸裸的炒作，那“送東西”本身就會(huì)因潛含太多功力而變得失去本真。也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商在回饋業(yè)主、讓利市民的同時(shí)，不要過(guò)分的去利用人們慣有的貪欲來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的，更應(yīng)該是本著實(shí)事求是的目的，真情實(shí)意的讓意向購(gòu)房者獲取實(shí)惠，才是利人利己的好事。以下小編為你盤點(diǎn)近期昆滇樓市一些比較典型的“送禮”營(yíng)銷：

最土豪——中航云璽大宅送別墅

中航云璽大宅項(xiàng)目于上月23日和24日兩日舉辦了高爾夫邀請(qǐng)賽，作為這樣“高、大、上”的別墅項(xiàng)目，舉辦一個(gè)高爾夫賽本無(wú)可厚非，但是主辦方送出的獎(jiǎng)品著實(shí)讓人又驚又喜。除比賽獎(jiǎng)金外，凡在比賽中一桿進(jìn)洞的選手，即可獲得中航云璽大宅價(jià)值500萬(wàn)元的別墅一套，連銀獎(jiǎng)獲得者也可獲價(jià)值50萬(wàn)的奧迪A6汽車一輛。在比賽首日就有一位業(yè)余女高球手獲得了別墅大獎(jiǎng)，而隨后的奧迪汽車并無(wú)人獲獎(jiǎng)。該項(xiàng)目被稱作昆明豪宅的標(biāo)桿，住宅少則數(shù)百萬(wàn)，動(dòng)輒上千萬(wàn)的花費(fèi)讓人望而卻步，主辦方這樣的大手筆真是不負(fù)豪宅的氣魄。

中航高爾夫賽

最神秘——金泰國(guó)際和“金先生“的故事

本月13日，昆明街頭突現(xiàn)價(jià)值300萬(wàn)的邁凱輪豪車，旁邊站了幾名外籍保鏢，還有一塊牌子，上面這樣寫著“昆明路太堵，再好的車也會(huì)堵，轉(zhuǎn)讓愛(ài)車，三天賣不出，我就砸了它。別問(wèn)我是誰(shuí)，我叫金先森。”消息一出，微博微信上轉(zhuǎn)載刷屏，原本還以為昆明某個(gè)土豪又在炫富了，可就在5月15日，金泰國(guó)際項(xiàng)目就表明了身份，自己就是“金先森”！稱豪車已賣出，自15日起，項(xiàng)目將在營(yíng)銷中心和順城送綠色交通卡，截止本月25日。這次“金先森”可把大伙兒忙壞了，網(wǎng)上砸車體層出不窮，線下眾人等著“金先森”怒砸豪車，孰不知這只是金泰國(guó)際和大家打的一個(gè)啞謎！“金先森”可是狠狠玩兒了眾人一次，從三百萬(wàn)的豪車突然降到幾十元的交通卡，這落差未免太大，難不成300萬(wàn)豪車賣了后就換了那么點(diǎn)交通卡？

“金先森”事件

最新穎——金地悅天下派發(fā)茄子

一年一度的春交會(huì)自然成為了諸多項(xiàng)目爭(zhēng)相媲美的陣地，而并未參展的項(xiàng)目也絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)宣傳自己的好機(jī)會(huì)，例如金地悅天下，該項(xiàng)目并未參加2014昆明春交會(huì)，不過(guò)該項(xiàng)目卻在房交會(huì)展館外免費(fèi)派發(fā)起了茄子。此事一出，市場(chǎng)反響褒貶不一，有人認(rèn)為這樣起碼比發(fā)宣傳單實(shí)惠，回家還能做盤菜；而又一部分則認(rèn)為營(yíng)銷手段依然缺乏新意，還是借鑒外省的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有本地特色。網(wǎng)友們也開(kāi)起了春晚歌曲《時(shí)間都去哪兒了》的玩笑，說(shuō)茄子都去哪兒了？原來(lái)跑到春交會(huì)來(lái)了。金地試圖通過(guò)這次活動(dòng)讓人們更多的感受微笑，笑或者沒(méi)笑，我們不得而知，但就像市民說(shuō)的，反正回家能做盤菜吃，何樂(lè)而不為呢？

派發(fā)茄子現(xiàn)場(chǎng)

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