降溫過后的暖陽中，2014昆明秋季房交會在昆明國際會展中心正式啟幕。雖然“限購”放開，但這個秋季房交會卻依然讓人感到初秋中的絲絲涼意。后限購時代，很多購房者最想問的是，房價降了嗎？但讓他們失望的是，房交會現(xiàn)場并沒有出現(xiàn)“跳樓”甩賣的盛況。眼花繚亂的熱鬧背后，開發(fā)商雖然以房交會為名想出各種促銷招數(shù)，但依然萬般遮掩降價之實，務(wù)必要讓購房者相信:樓市依然堅挺，優(yōu)惠過時不候。
招式很多樣
A只要你肯買首付晚點給也行
很多市民逛房交會最想了解的當(dāng)然是現(xiàn)在是否適合購房，房地產(chǎn)商們也是各出奇招，力圖現(xiàn)場就能打動消費者。例如，購房付首付，如果你的錢不夠，那么OK，首付也是可以分期的。
位于白云路與萬宏路交匯處的錦悅四季樓盤就推出了這樣的政策——這里均價8200～8600元/平方米，如果購買全款為70萬元的房子，購房首付需約20萬元。如果這是你的首套房的話，你可以享受首付分期，即3年內(nèi)按照30%+40%+30%的規(guī)模3次付清，且期間沒有利息。這樣的話，首付只需6萬元你就可以購買一套房。
B管你要不要先給你裝了再說
有一種樓盤，總喜歡另辟蹊徑，本屆房交會上就有這么一個走高端路線的。在博欣盛世的展位前，“給您一個國賓級的家”的廣告詞讓人小心肝一震，根據(jù)售樓小姐的描述，該樓盤每戶配備了動力通風(fēng)系統(tǒng)，以及德國漢斯希爾品牌的前置過濾器和飲水機裝置，還有指紋鎖。售樓人員表示，這個樓盤位于新迎片區(qū)，均價在9000元/平方米左右，房交會上的特惠房有5個點的優(yōu)惠。
C雖說是團購其實沒和誰組團
除了給予2%或者3%的優(yōu)惠外，房交會現(xiàn)場還有房地產(chǎn)商給出團購價來吸引購房者。高新·水岸晴沙項目還未開盤，其主打“稀缺公園級原生態(tài)風(fēng)景洋房”牌也受到不少希望享受超低密度建筑的預(yù)備置業(yè)者關(guān)注。
“房交會現(xiàn)場購買房子，可以享受團購價，小高層4700元/平方米，花園洋房6700元/平方米，價格還是比較劃算�！变N售人員還特地指出未來地鐵4號線也在這旁邊。正在現(xiàn)場看房的市民王女士說，如果有地鐵的話，這樣的團購價的確還是令人心動的。
視角
剛需購房者：噱頭很足但價格依然很貴
房交會首日，市民張先生特地請假去現(xiàn)場看房。作為一名工薪階層，準(zhǔn)備購房的他一直在關(guān)注昆明市場房價的波動，“今年看到各種新聞?wù)f房價有一定的下跌，我的預(yù)期是能夠在昆明二環(huán)及周圍地段、房價在7000～8000元/平方米的條件下，貸款買一套六七十平方米的房子�！�
昨日上午9時許，張先生就仔細(xì)地逛了起來。記者中午遇到他時，他基本上已經(jīng)逛完了主要的樓盤，談及感受，他嘆道：“房地產(chǎn)商噱頭十足，但是對于工薪階層來說，價格依舊很貴，跟我之前的預(yù)期差距很大�！�
張先生說，自己的心理價位是7000～8000元/平方米，但這樣價格的房子地理位置比較遠，甚至在呈貢的樓盤均價都在5000多元/平方米。還有一些樓盤，雖說推出少量特價房源，但是這些特價房也便宜不了多少，其樓層或者房型也不讓他滿意，“逛了一圈下來，我覺得昆明房價現(xiàn)在也沒有跌多少，個人預(yù)期不久應(yīng)該會有一個跌幅，反正拖到現(xiàn)在也還沒買，不妨就再等等，等房價有明顯的跌幅時再買吧�！�
專家看展會：不會釋放太多負(fù)能量信息
針對房交會上多數(shù)樓盤猶抱琵琶半遮面的降價，昆明理工大學(xué)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營教研室主任鄧曉盈分析，房交會是一個樓盤集中展示的機會，開發(fā)商會考慮房交會期間待售樓盤量有多少，“實際上，前兩個月很多在售樓盤就以團購、降價、首付分期等方式在進行優(yōu)惠，所以現(xiàn)在也不會在原來的基礎(chǔ)上有太大下調(diào)�！�
對于限購取消后的樓市情況，鄧曉盈表示，現(xiàn)在購房者理性了很多，但也是買漲不買跌的心態(tài)，“受整個經(jīng)濟環(huán)境直接影響，購房者放大了預(yù)期，原來希望1個點優(yōu)惠，但現(xiàn)在超過10個點的優(yōu)惠都覺得不夠，觀望時間更長。”她認(rèn)為，剛需的問題今年沒有得到很好的解決，“限貸沒有解除，購房者貸不到款，還是買不起房，加上房產(chǎn)稅和登記制度兩把劍懸在頭上，二手房也參與競爭，造成市場比較冷清。”
降價很隱晦
你不問我我就不告訴你
昨日，來房交會上看房的市民睜大眼睛想看看有沒有放血大甩賣的樓盤，但讓他們失望的是，連“直降”兩個字都很難看到。
“嘿嘿，我們樓盤直降1000元，嗯，可以說是直降�！痹谟浾叩淖穯栂�，一位售樓人員終于吐出這兩個讓人心跳的詞。這是位于彩云北路和廣福路旁的領(lǐng)秀·星辰園項目，按這位售樓人員所說，這個樓盤不僅是學(xué)位房，還位于地鐵出入口邊上，地理位置十分優(yōu)越�！胺拷粫�，這里房源直降1000元/平方米，這個盤均價7000元/平方米，但在房交會現(xiàn)場買只需6000元/平方米，很劃算�！辈贿^，記者在展位現(xiàn)場并未看到有“直降1000元/平方米”的促銷標(biāo)語，可謂是你不問我，我就不告訴你。
算了又算每平米降700元
比起其他繞暈購房者的降價策略，直接打出特價房的開發(fā)商算是比較實在的，遺憾的是，直接以特價房為賣點的樓盤也不太多。
在佳湖地產(chǎn)開發(fā)的清水佳湖雅居項目展區(qū)，就推出了50套特價房源，據(jù)售樓人員介紹，這個項目位于穿金路與灃源路交叉口附近，以一套88.2平方米的特價房為例，原價64.74萬元，每平方米約合7340元，“現(xiàn)在特價直接優(yōu)惠到61.5萬元，再加上購房補貼的30751元，最終成交價為58.43萬元�！庇浾咚懔艘幌�，約合每平方米6625元，與原價相比，每平方米實際降價700元�！爸苯又v每平方米降價多少不就好了，可以一目了然，現(xiàn)在還要拿出手機算半天，真是被搞暈了�！币晃滑F(xiàn)場購房者無奈地說，自己實在不懂為何開發(fā)商降價都要耍這么多花樣。
打折偏不明說9折就夠意思了
打折也算是開發(fā)商降價一個比較直接的方式，然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，房交會上優(yōu)惠的點其實并不多，慷慨的開發(fā)商也就10個點左右，而大部分的樓盤優(yōu)惠僅有3～5個點。
位于東白沙河寺瓦路北側(cè)的銀海白沙郡就是一個例子，這個以高端洋房和別墅定位的項目均價在7000～10000多元/平方米，一位銷售人員稱，房交會上最大的優(yōu)惠就是10個點，相當(dāng)于9折的樣子。在五華體育館旁的共信·時代廣場也是直接打折，均價7800元/平方米，房交會給出的優(yōu)惠是首付10萬，9折購房。
相比以上項目，房交會上更多的樓盤優(yōu)惠力度也很有限，比如環(huán)湖東路上的官房·都鐸城邦項目，小高層均價8500元/平方米，疊拼13000～15000元/平方米，一次性付款的折扣僅為3個點，也就是只有9.7折。南悅城·藍岸位于盤江西路與前程路交匯處，銷售人員告訴記者，樓盤位于市政確立規(guī)劃的地鐵2號線與7號線旁，該樓盤10月底開盤，明年4月交房�，F(xiàn)場購買2萬元認(rèn)籌卡，購房時還可享受3%優(yōu)惠。
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