不同的家庭具有不同的家裝風(fēng)格，日前隨著古馳、芬迪、阿瑪尼、范哲思等頂級(jí)品牌紛紛“跨界”進(jìn)軍家居行業(yè)，頂級(jí)市場(chǎng)相繼吹起一股“奢侈風(fēng)”。然而，盡管人們的生活水平日益提高，但是大部分消費(fèi)者面對(duì)奢侈櫥柜的高昂價(jià)格依然只能望而卻步。那么，在奢侈風(fēng)風(fēng)靡的背后，高昂的櫥柜價(jià)格到底是企業(yè)炒作還是市場(chǎng)需求？消費(fèi)者究竟是在為誰(shuí)買(mǎi)單呢？

發(fā)展1--炫耀消費(fèi)潮涌衍生巨大商機(jī)

在中國(guó)，人們對(duì)奢侈品的態(tài)度與幾年前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。幾年前，人們還反對(duì)任何夸耀性質(zhì)的奢侈品，奢侈消費(fèi)被看作是一種鋪張浪費(fèi)的行為，中華傳統(tǒng)觀念難于認(rèn)可。但如今的國(guó)人，特別是年輕人，更喜歡以此炫耀他們的社會(huì)地位。由于追求財(cái)富和成就的觀念在中國(guó)的年輕人中更被廣泛認(rèn)同，這些年輕人成為中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主力軍。

據(jù)小編觀察，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)櫥柜奢侈品并非簡(jiǎn)單的為了烹飪，他們更多的是要顯示自己財(cái)富和社會(huì)地位。因此，像德寶西克曼、博洛尼等櫥柜奢侈品牌在中國(guó)銷(xiāo)售櫥柜奢侈品，多是搶占發(fā)達(dá)城市中心商業(yè)圈的黃金位置開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店乃至旗艦店，因?yàn)檫@樣才能讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌的尊貴和價(jià)值，才能滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)櫥柜奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要。

發(fā)展2--頂級(jí)時(shí)裝品牌跨界家居，櫥柜設(shè)計(jì)“耍大牌”

進(jìn)入21世紀(jì)后，時(shí)尚界的引領(lǐng)者古馳、芬迪、阿瑪尼、范思哲等紛紛“跨界”進(jìn)入奢侈品家居領(lǐng)域。傳承時(shí)裝品牌精神的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造，給一度崇尚宮廷復(fù)古風(fēng)的高端奢侈品家居注入了更多的時(shí)尚元素。這也促使了櫥柜行業(yè)的設(shè)計(jì)刮起一股“奢侈風(fēng)”，同時(shí)頂級(jí)時(shí)裝品牌跨界家居也讓更多人看到了家居生活的無(wú)限魅力，更是突出了當(dāng)前奢侈家居品消費(fèi)的年輕化特點(diǎn)。不僅為明星、富豪喜聞樂(lè)見(jiàn)，一些國(guó)外政要和皇室成員都愿意訂制高端奢侈櫥柜，作為其身份地位的象征。

然而，面對(duì)奢侈櫥柜高額的價(jià)格，除了眾所周知的LOGO元素外，還有什么樣的價(jià)值能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)呢？據(jù)從事高端家居定制業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，意大利家居分為制造類(lèi)和品牌類(lèi)兩大流派，前者具有世代傳承的工藝，在制造上有其代表性的獨(dú)到領(lǐng)先之處；而后者則是某領(lǐng)域的明星品牌，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到家居業(yè)。這兩者的共同點(diǎn)都是極為尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，幾乎每一件產(chǎn)品都是某個(gè)設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)為其設(shè)計(jì)的，就像意大利的建筑都會(huì)刻上設(shè)計(jì)師名字一樣�！跋�費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意大利的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，大約有20%的費(fèi)用是支付設(shè)計(jì)師的使用版權(quán)的。

發(fā)展3--奢侈櫥柜獨(dú)一無(wú)二，消費(fèi)者到底為誰(shuí)買(mǎi)單？

靳羽西曾說(shuō)過(guò)，“凡是可以復(fù)制的均不能稱(chēng)為奢侈品�！笨梢�(jiàn)，如今的奢侈品并不是傳統(tǒng)的金、銀、紅木等以材質(zhì)來(lái)定價(jià)的，更多是一種生活方式的體現(xiàn)，是一種獨(dú)一無(wú)二的榮耀。

其實(shí)，每一個(gè)櫥柜品牌都有各自的DNA，阿瑪尼的家具不追求使用華麗且鮮艷的色彩，以創(chuàng)造出簡(jiǎn)約且舒適的感受為設(shè)計(jì)主線(xiàn)，其家具現(xiàn)代感很強(qiáng)，將低調(diào)中的神秘和貴氣悄悄嶄露。而相對(duì)于芬迪、阿瑪尼的低調(diào)風(fēng)格，范思哲的家具則顯得異常張揚(yáng)，其精髓是將貴族式的豪華奢麗貫穿在流行文化中，時(shí)常讓人為這個(gè)以古希臘神話(huà)中美杜莎頭像為標(biāo)志的品牌備感驚艷。

那么在這些奢侈家具面前，面對(duì)每一款獨(dú)一無(wú)二的櫥柜產(chǎn)品，究竟消費(fèi)者是為誰(shuí)買(mǎi)單呢？也許普通消費(fèi)者一提到奢侈櫥柜，更多記住的是各個(gè)櫥柜品牌的LOGO。也許你在購(gòu)買(mǎi)的是眾所周知的LOGO，而并不在于產(chǎn)品本身。但是，一個(gè)櫥柜奢侈品真正的價(jià)值在于它的文化底蘊(yùn)，在于它的獨(dú)一無(wú)二，在于它的個(gè)性主張，在于它背后的歷史故事。

發(fā)展4--解構(gòu)奢華價(jià)值破譯營(yíng)銷(xiāo)密碼

縱觀全球各櫥柜奢侈品牌的成功，無(wú)一例外是秉承“奢侈是一種夢(mèng)想，夢(mèng)想產(chǎn)生需求"的品牌經(jīng)營(yíng)理念。限量、時(shí)間和手工，有錢(qián)也買(mǎi)不到，是櫥柜奢侈品的最大魅力所在。如：德寶西克曼品牌內(nèi)涵，通過(guò)精確的品牌定位――“尊柜”�！白稹保�即代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“設(shè)計(jì)最好的”、“服務(wù)最好的”、“最能體現(xiàn)國(guó)際化生活方式的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等等這個(gè)品牌核心思想有力傳達(dá)了櫥柜奢侈品營(yíng)銷(xiāo)不敗的奧秘。

總結(jié)：由于龐大的人口基數(shù)以及經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)成為奢侈品消費(fèi)大國(guó)，面對(duì)高速增長(zhǎng)的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，它們頻頻攻城略地，為櫥柜企業(yè)探索出一套具有中國(guó)文化特色的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。

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