心有多大，舞臺(tái)就有多大，這一點(diǎn)在地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人沈艷琴身上體現(xiàn)得淋漓盡致。沈艷琴在地產(chǎn)行業(yè)打拼了15載，一路走來(lái)，看盡了昆明房地產(chǎn)行業(yè)多年來(lái)的發(fā)展歷程。今年6月底，沈艷琴離開(kāi)了她曾經(jīng)奮戰(zhàn)了近四年的企業(yè)，隨后擔(dān)任招商地產(chǎn)云南公司營(yíng)銷總監(jiān)。也許，沈艷琴轉(zhuǎn)投招商，讓很多人為她從CEO到營(yíng)銷總監(jiān)之間的落差感到惋惜，但對(duì)沈艷琴本人來(lái)說(shuō)，這是過(guò)去的終結(jié)，未來(lái)的起點(diǎn)。在沈艷琴言笑晏晏的表情和淡定從容的言辭中，綻放的是鳳凰涅槃重生后的自信光芒，宛若新生。
招商地產(chǎn)云南公司營(yíng)銷總監(jiān)沈艷琴
招商地產(chǎn)百年歷史積淀進(jìn)入招商已是答案
招商地產(chǎn)成立于1984年，是中國(guó)最早的地產(chǎn)公司之一、中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，也是央企招商局集團(tuán)房地產(chǎn)板塊的旗艦公司。招商局集團(tuán)已有140多年的歷史，一路風(fēng)風(fēng)雨雨，充分展示了百年企業(yè)的品牌力量。招商地產(chǎn)傳承招商局集團(tuán)百年基業(yè)和企業(yè)文化，底蘊(yùn)非常深厚。同時(shí)，招商地產(chǎn)作為百年企業(yè)，捐建夢(mèng)想中心，助力鄉(xiāng)村孩子更好的成長(zhǎng)；聯(lián)合“暖流計(jì)劃”發(fā)起“送暖去”公益活動(dòng)，為大山里的孩子送上一份愛(ài)心等活動(dòng)，身體力行的踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。這樣一個(gè)家在、情在的百年文化企業(yè)，深深吸引著沈艷琴。
沈艷琴出任招商地產(chǎn)不到兩個(gè)月，就已到公司總部參加了營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)�！叭珖�(guó)的營(yíng)銷總監(jiān)聚在一起，進(jìn)行非常全面的、系統(tǒng)的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，彼此之間相互了解、交流。雖然過(guò)程很有壓力，但通過(guò)這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我的思維、觸角、視野都得到很大的提升，這是之前在民企時(shí)不曾有過(guò)的體驗(yàn)，這次的培訓(xùn)讓沈艷琴記憶尤為深刻。
“之前很多人都問(wèn)過(guò)我為什么選擇招商，其實(shí)我進(jìn)入招商就已經(jīng)是答案了。招商人的一言一行都非常規(guī)范，員工的綜合素質(zhì)很高，常常讓我驚喜。在招商，不同的維度，有不同的管控，工作上沒(méi)有束縛，我可以專注做自己的事情。招商行事嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，與我自己的習(xí)慣、性格、要求都非常貼合。在工作上，我對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理很嚴(yán)格，要求員工做到的，我也必須以身作則。”不過(guò)，對(duì)于沈艷琴來(lái)說(shuō)，“之所以選擇招商，也是想重新開(kāi)始，放空心態(tài)，忘掉過(guò)去，當(dāng)自己是一個(gè)新手，通過(guò)在招商非常規(guī)范、系統(tǒng)的提煉，更好地發(fā)展自己。”
全力奮戰(zhàn)海公館二期同步推進(jìn)招商雍景灣
不過(guò)短短的兩個(gè)月時(shí)間，沈艷琴已經(jīng)迅速投入到新的工作當(dāng)中。滇池半島環(huán)湖東路的高端住宅招商海公館是招商地產(chǎn)在昆明的第一部作品，目前一期已經(jīng)接近尾聲，二期在8月29日開(kāi)盤當(dāng)天一掃樓市陰霾，創(chuàng)造出優(yōu)異的成績(jī)。沈艷琴坦言，“現(xiàn)在主要集中精力銷售海公館二期，我會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)竭盡全力地沖刺銷售目標(biāo)。海公館二期貨量比較充裕，但結(jié)合項(xiàng)目板塊的實(shí)際情況及市場(chǎng)情況，接下來(lái)不考慮大規(guī)模的開(kāi)盤活動(dòng)。”
當(dāng)然，在銷售的同時(shí)，也會(huì)采取一些策略。沈艷琴介紹到：“策略上，我們采取‘小步快跑’模式，通過(guò)圈層活動(dòng)、一對(duì)一交流等措施，最大化地抓牢客戶。同時(shí)，從九月份開(kāi)始，海公館將以感恩為主題進(jìn)行推廣，通過(guò)日�；卦L、短信關(guān)懷、家書寄送、生日蛋糕派送等方式，維系、增強(qiáng)老業(yè)主的粘度，實(shí)現(xiàn)新一輪的老帶新，并且公司在激勵(lì)機(jī)制方面也做了調(diào)整。例如中秋節(jié)也會(huì)有大型的感恩業(yè)主活動(dòng)，答謝老客戶，最大化地維護(hù)及增強(qiáng)客戶滿意度。”
前不久，招商地產(chǎn)在昆明的二號(hào)作品招商雍景灣設(shè)計(jì)圖已經(jīng)出爐。據(jù)了解，招商雍景灣地塊為官渡區(qū)六甲街道辦事處編號(hào)為KCGD2012-23-A14-A2地塊，同樣位于環(huán)湖半島片區(qū)，項(xiàng)目占地212畝，規(guī)劃為高端住宅。目前，該項(xiàng)目正在緊鑼密鼓、有條不紊地推進(jìn)中，估計(jì)不久的將來(lái)將驚艷亮相。
冷靜面對(duì)樓市壓力希望樓市走出低谷
近兩年來(lái)樓市低迷，很多開(kāi)發(fā)商都面臨著空前的壓力。在這種情況下，沈艷琴主張要冷靜思考，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能自亂陣腳。對(duì)環(huán)湖半島片區(qū)里的多個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，除了擁有優(yōu)越的自然資源外，昆明滇池國(guó)際會(huì)展中心也是一大優(yōu)勢(shì)。利用滇池國(guó)際會(huì)展中心的強(qiáng)大配套，讓客戶認(rèn)可環(huán)湖半島片區(qū)的區(qū)域價(jià)值，從而形成區(qū)域共贏。海公館是特別有里程意義的項(xiàng)目，肩負(fù)著使命。保持原則、本色，緊密結(jié)合文化，踏踏實(shí)實(shí)地做，也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
雖然目前深圳、北京等一些一線城市樓市已經(jīng)回暖，但昆明市是一個(gè)如天氣般“溫吞”的城市，有它自己的城市特質(zhì)。如今已是“金九銀十”之際，但昆明樓市依然沒(méi)有太大改觀，11月、12月也不會(huì)有太大變化。年末一過(guò)，就是傳統(tǒng)的銷售淡季，昆明樓市復(fù)蘇還需要一段時(shí)間。不過(guò)，沈艷琴依然對(duì)昆明樓市寄予客觀、良性的期許，“希望樓市走出低谷，走向真正的市場(chǎng)化、健康發(fā)展的模式，希望所有開(kāi)發(fā)商在健康的、良性發(fā)展的環(huán)境里各顯身手，做出更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋社會(huì)，真正的做到責(zé)任房企�！�
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