一對云南企業(yè)家的成功與不幸

如果不是因為飛機失事遇難，不會有多少人知道柏聯(lián)集團總裁郝琳的名字。多年以來，盡管柏聯(lián)早就是云南知名企業(yè)，但活躍在公眾面前的，卻基本是郝琳先生的妻子，柏聯(lián)集團董事長劉湘云女士。

柏聯(lián)是云南最為成功的民營企業(yè)之一，和云南特有的資源土豪型企業(yè)不同，柏聯(lián)的成功主要靠富有前瞻性的投資眼光和精明的市場運作，經(jīng)營能力更加“高大上”。雖然柏聯(lián)也是從房地產(chǎn)起家，但自從第一個項目柏聯(lián)廣場開發(fā)成功后，就不怎么涉足地產(chǎn)業(yè)，反而在旅游度假行業(yè)頻頻出手，因此，柏聯(lián)也是云南少數(shù)脫離房地產(chǎn)開發(fā)反而取得更大成績的公司。

復(fù)盤柏聯(lián)十多年來的業(yè)績，發(fā)現(xiàn)這家公司在生意上確實有過人之處——

奠定柏聯(lián)集團市場基礎(chǔ)的是開發(fā)于13年前的柏聯(lián)廣場，這是昆明最早的城市綜合體項目之一，盡管這個樓盤早在1999年就開始興建，2001年開始營業(yè)，可是10多年過去，柏聯(lián)廣場仍舊是昆明生意最好的商業(yè)中心之一，柏聯(lián)百盛更是獨占昆明百貨商場龍頭地位10多年。

柏聯(lián)廣場為什么如此成功？除了地段因素之外（事實上，同一地段經(jīng)營不佳的商業(yè)中心不在少數(shù)），富有前瞻性的運營手段是重要原因。柏聯(lián)廣場是昆明最早開創(chuàng)主力店加特色專賣店經(jīng)營模式的商業(yè)中心，這一模式至今仍被看成是大型商業(yè)體招商的主要手段。柏聯(lián)廣場也是昆明最早實行大部分商業(yè)自持，加小部分散售的物業(yè)。實踐證明，這比全自持壓力小，比全部散售容易控制，是目前最流行的商業(yè)做法。

柏聯(lián)廣場之后柏聯(lián)集團卻基本退出地產(chǎn)開發(fā)，反倒是在旅游度假等行業(yè)大展拳腳，這在房地產(chǎn)開發(fā)“三外”盛行的市場上顯得尤為與眾不同。說起來，柏聯(lián)進入旅游度假行業(yè)的時間其實比房地產(chǎn)開發(fā)還要早，早在90年代中期，柏聯(lián)就投資開發(fā)了陽宗海度假村。那是個度假村盛行的年代，陽宗海是熱點區(qū)域之一，類似的還有昆明滇池路，堪稱度假村一條街，但到了2000年以后，昆明大多數(shù)度假村都開始衰敗，陽宗海也不例外，柏聯(lián)度假村是當(dāng)時陽宗海極少幾個還在正常營業(yè)的度假村。與此類似的是滇池路的南亞風(fēng)情園，也差不多是昆明周邊碩果僅存的度假村。

雖然陽宗海柏聯(lián)度假村在2000年后仍舊正常經(jīng)營，客源也不算少，可畢竟還是90年代風(fēng)格的度假村，內(nèi)容簡單，建筑也顯得陳舊了。在柏聯(lián)廣場取得成功后，郝琳、劉湘云并未再接再厲繼續(xù)投資房地產(chǎn)，而是回過頭來對陽宗海度假村進行升級改造。

要說這真是一招險棋，因為在那個時期，度假村的行業(yè)性衰敗已經(jīng)勢不可擋，當(dāng)年紅紅火火的福保、綠世界、龍都、西方游樂城等要么生意蕭條，要么關(guān)門停業(yè)，此時再度重金投入度假村，頗有些逆勢而行的味道。

事實證明柏聯(lián)的方向是對的，他們敏銳捕捉到了高端度假休閑消費時代的商機，升級后的陽宗海度假村轉(zhuǎn)型為昆明第一家高級SPA溫泉度假酒店，名聲鵲起，生意興隆，這也直接促成了柏聯(lián)后來在重慶開發(fā)另一家溫泉度假酒店。重慶北碚溫泉度假酒店后來有諸多爭議，這是另外一個話題，不表。

柏聯(lián)在旅游行業(yè)的另一個大手筆是投資開發(fā)騰沖和順古鎮(zhèn)。

2003年，騰沖還只是一座寂寞的邊陲小城，遠沒有今天的知名度，和順古鎮(zhèn)更是籍籍無名，但郝琳和劉湘云卻慧眼獨具，看中了騰沖和和順的質(zhì)樸味道與巨大旅游潛力，并很快和當(dāng)?shù)卣�府達成了共同開發(fā)和順的協(xié)議。在最初5年的培養(yǎng)之后，2009年，隨著騰沖機場開通，和順成為繼麗江古城之后，云南最受旅游者青睞的古鎮(zhèn)景區(qū)。如今，和順古鎮(zhèn)年接待游客超過30萬人次，年收入3000萬，商業(yè)上取得巨大成功，讓人不得不佩服柏聯(lián)在10年前的投資眼光。

在持續(xù)落子旅游度假行業(yè)之外，柏聯(lián)另外一項重要產(chǎn)業(yè)是普洱茶。柏聯(lián)進入普洱茶行業(yè)算不上早，屬于在普洱茶市場紅火的年代進入的諸多業(yè)外資本之一，但柏聯(lián)并不像一般投資者熱衷于短線炒作，而是借鑒法國葡萄酒莊園的思路，建設(shè)普洱茶莊園，生產(chǎn)以原產(chǎn)地為重要特征的高端普洱茶產(chǎn)品。2007年，柏聯(lián)在景邁山建成了世界上第一個普洱茶莊園。聯(lián)想到郝琳和劉湘云最近收購法國葡萄酒莊園的舉動，如果不是突遭變故，柏聯(lián)引入法國葡萄酒莊園模式改造普洱茶產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想，的確引人遐想。

除了地產(chǎn)、商業(yè)、旅游度假產(chǎn)業(yè)外，不為人知的是，柏聯(lián)一度還是達芬奇家具的云南經(jīng)銷商，曾經(jīng)占據(jù)了昆明高端家具市場的很大份額。2011年，中央電視臺曝光稱達芬奇家具為假冒意大利品牌，從此，達芬奇家具一蹶不振。不過，在達芬奇家具被央視曝光之前，柏聯(lián)就已基本中止了代理銷售業(yè)務(wù)，所以這一事件對柏聯(lián)并未造成太大負面影響。柏聯(lián)為什么能在達芬奇被曝光之前就先知先覺地停止合作，也是一個謎。

如果沒有意外，將來云南第一家民營銀行的發(fā)起人中，也會有柏聯(lián)集團的名字，如今，郝琳先生不幸遇難，柏聯(lián)的未來也許不再那么確定了。