如果要問(wèn)2023年誰(shuí)是昆明別墅、洋房市場(chǎng)上最靚的仔，可能很多人下意識(shí)會(huì)想到華夏四季，或者寶能滇池九璽等知名度較高的高價(jià)樓盤(pán)。
但實(shí)際上，在2023年即將收官之際，昆明別墅、洋房市場(chǎng)里有一匹黑馬異軍突起，那就是西北新城的義承金川府。
根據(jù)昆明銘騰機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2023年的1-11月份，義承金川府成為了昆明別墅、洋房項(xiàng)目市場(chǎng)的成交金額亞軍，不出意外的話，最后一個(gè)月也能延續(xù)強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
2023年1-11月份昆明別墅、洋房銷(xiāo)售情況（數(shù)據(jù)來(lái)源銘騰機(jī)構(gòu)）
之所以說(shuō)金川府“異軍突起”，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目往年的銷(xiāo)售表現(xiàn)還沒(méi)有今年這么突出。
2022年金川府在昆明洋房銷(xiāo)售榜排名第9，雖然表現(xiàn)也不差，但風(fēng)頭并沒(méi)有華夏四季等樓盤(pán)強(qiáng)勁。
而來(lái)到2023年后，隨著工程進(jìn)度突飛猛進(jìn)，金川府銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始發(fā)力，上半年的銷(xiāo)售金額已經(jīng)飆升至洋房榜第2，到年末時(shí)基本穩(wěn)坐低密業(yè)態(tài)市場(chǎng)的第二把交椅。
開(kāi)發(fā)商浙江義承置業(yè)是首次入昆，昆明人對(duì)它并不熟悉，而在樓市信任危機(jī)嚴(yán)峻的當(dāng)下，一家初來(lái)乍到的外地開(kāi)發(fā)商多少會(huì)讓人有點(diǎn)不信任。
因此，頂著2023年行業(yè)入冬的蕭條環(huán)境，金川府還能贏得282戶家庭的認(rèn)可，不得不說(shuō)難能可貴。
那么我們就來(lái)回顧一下，過(guò)去這兩年里義承置業(yè)都做了哪些事，金川府又是如何一步步逆襲成黑馬的？
不惜成本炸樓，爛尾樓搖身一變稀缺低密盤(pán)
首先當(dāng)然是炸樓了，二十多年來(lái)進(jìn)入昆明市場(chǎng)的外地開(kāi)發(fā)商那么多，但要論出場(chǎng)方式，沒(méi)有誰(shuí)能比義承置業(yè)更讓人印象深刻。
義承金川府的前身是爛尾樓麗陽(yáng)星城二期，2021年由義承置業(yè)接盤(pán)。
這么多年昆明接盤(pán)爛尾樓的白衣騎士很多，但采用炸掉重建這種高成本接盤(pán)方式的目前只有義承置業(yè)，據(jù)說(shuō)這場(chǎng)爆破成本就是1.5個(gè)億。
之所以不惜成本也要推倒重來(lái)，一方面的考慮是原來(lái)的筒子樓產(chǎn)品已經(jīng)落伍；另一方面原建筑爛尾多年，地基常年被積水浸泡，原樣續(xù)建恐有安全隱患。
麗陽(yáng)星城二期爆破拆除
總而言之，爆破之后金川府在這塊土地上為昆明帶來(lái)了6-12層真洋房以及疊拼，爛尾樓搖身一變主城區(qū)稀缺低密樓盤(pán)。
工期神速，交房拿證
其實(shí)金川府這個(gè)樓盤(pán)是有點(diǎn)生不逢時(shí)的，2021年炸完樓以后，房地產(chǎn)行業(yè)因“三道紅線”出臺(tái)走到了由盛轉(zhuǎn)衰的歷史拐點(diǎn)。
和金川府同步在開(kāi)發(fā)的許多樓盤(pán)，隨著行業(yè)下行紛紛出現(xiàn)狀況，大批樓盤(pán)直接陷入看不見(jiàn)曙光的停工爛尾中，部分樓盤(pán)能夠延期交房都已是萬(wàn)幸。
反觀金川府，自2021年底爆破以后建設(shè)進(jìn)展很快，從2021年12月第一棟疊墅封頂，到2022年10月整盤(pán)實(shí)現(xiàn)全面封頂，僅用時(shí)10個(gè)月。
2023年4月，金川府正式開(kāi)放了實(shí)景園林，基本達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)；再到2023年11月3日，金川府首批業(yè)主房產(chǎn)證辦理完成，而此時(shí)還沒(méi)到合同交房時(shí)間。
義承金川府首批房產(chǎn)證
隨著項(xiàng)目一點(diǎn)點(diǎn)將承諾過(guò)的藍(lán)圖兌現(xiàn)，金川府銷(xiāo)量也開(kāi)始蹭蹭往上走。
花費(fèi)4000萬(wàn)重做園林景觀設(shè)計(jì)
2023年初，當(dāng)金川府準(zhǔn)備對(duì)外開(kāi)放實(shí)景園林的時(shí)候，項(xiàng)目還發(fā)生過(guò)一個(gè)小插曲。
當(dāng)時(shí)金川府景觀設(shè)計(jì)方案和交付標(biāo)準(zhǔn)早已確定，實(shí)景展示區(qū)也已經(jīng)初具雛形，但在部分客戶看過(guò)之后，對(duì)展示區(qū)的反饋不是很滿意。
而非常任性的義承置業(yè)直接選擇將原設(shè)計(jì)全部推翻，又花了4000多萬(wàn)重新對(duì)園林景觀進(jìn)行升級(jí)。
義承金川府景觀實(shí)拍
這件事外界知道的人不多，但業(yè)主多有耳聞，從這個(gè)插曲也能看得出，金川府作為義承入昆首作，承擔(dān)著樹(shù)立口碑的任務(wù)，義承對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目方方面面都力求做到完美。
重做以后金川府7.7萬(wàn)平米的園林確實(shí)讓人耳目一新，再加上景觀完工已經(jīng)半年多，如今臨近交房時(shí)內(nèi)部已經(jīng)是郁郁蔥蔥，與公園無(wú)異。
義承金川府景觀實(shí)拍
提前開(kāi)放工地、聆聽(tīng)業(yè)主意見(jiàn)并整改
2023年的11月20日至22日，金川府舉行了工地開(kāi)放活動(dòng)，在正式交房之前，抽3天時(shí)間接受業(yè)主臨檢，并誠(chéng)懇接受業(yè)主合理意見(jiàn)。
金川府工地開(kāi)放日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
這個(gè)工地開(kāi)放活動(dòng)其實(shí)也就是交房前的一次“模擬考”，義承置業(yè)敢于直面業(yè)主、直面問(wèn)題，既體現(xiàn)出對(duì)自己產(chǎn)品的底氣，也凸顯一個(gè)責(zé)任房企的擔(dān)當(dāng)。
以上這四件事里，炸樓和怒砸示范區(qū)，義承主打一個(gè)有錢(qián)任性；而扎實(shí)如約交付和認(rèn)真聆聽(tīng)業(yè)主意見(jiàn)、積極整改，則突出一個(gè)靠譜。
雖然昆明人是第一次和這家浙江房企打交道，但通過(guò)這一系列操作，義承置業(yè)與昆明購(gòu)房者之間很快建立起了信任。
當(dāng)然，如果光憑這些就想成為黑馬銷(xiāo)冠，肯定也是不夠的，畢竟打鐵還需自身硬，因此我們要說(shuō)到義承金川府最后一個(gè)異軍突起的原因，那就是它出色的產(chǎn)品。
幾乎消滅公攤的項(xiàng)目如何讓人不動(dòng)心？
金川府的產(chǎn)品有兩大核心亮點(diǎn)。
其一是推出小面積段洋房，低總價(jià)的89平米洋房，讓年輕人也能圓一個(gè)低密夢(mèng)想。
金川府89平米戶型圖
其二，金川府的大部分戶型公攤極低，最低的甚至接近于零，比如下面這套123平米，建筑面積是123平米，實(shí)得面積也是123平米。
金川府123平米戶型圖
義承不僅在傳統(tǒng)的陽(yáng)臺(tái)做了大面積贈(zèng)送，還在廚房、餐廳、主臥、次臥以及玄關(guān)前的電梯廳都擁有大量額外贈(zèng)送的使用區(qū)域。
如今市場(chǎng)上普遍住宅樓盤(pán)公攤都在15%-30%之間，即便是同類(lèi)洋房、疊拼產(chǎn)品，公攤面積普遍也在10%左右。
所以說(shuō)，是金子自會(huì)發(fā)光，好的產(chǎn)品自己就會(huì)說(shuō)話。就金川府這個(gè)項(xiàng)目，哪怕遮住其他賣(mài)點(diǎn)只看產(chǎn)品力，得到市場(chǎng)認(rèn)可也是必然的。
金川府123平米樣板間實(shí)拍
其實(shí)不止義承金川府，我們?nèi)绻仡櫧鼛啄晔袌?chǎng)上賣(mài)得好的項(xiàng)目，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目的熱銷(xiāo)密碼都很簡(jiǎn)單。
在自身產(chǎn)品過(guò)硬的前提下，再把當(dāng)初描繪的藍(lán)圖扎扎實(shí)實(shí)全部?jī)冬F(xiàn)，自然就不愁識(shí)貨的消費(fèi)者主動(dòng)上門(mén)。
接下來(lái)到12月20日，金川府將正式交房，雖然年初就已經(jīng)是現(xiàn)房狀態(tài)了，但經(jīng)歷了工地開(kāi)放和整改，留足了充裕的時(shí)間，現(xiàn)在的金川府已經(jīng)是最完美的狀態(tài)。
用最華麗的方式登場(chǎng)，用一年時(shí)間成為樓市最大黑馬，再用精益求精的方式“交卷”，如此不走尋常路的樓盤(pán)到底是什么樣，你確定不來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看嗎？
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