觀點(diǎn)網(wǎng) 萬(wàn)科之所以瞄準(zhǔn)全屋智能，無(wú)非是想通過(guò)“智能”賦予產(chǎn)品附加值，提升溢價(jià)能力，從而提升項(xiàng)目整體盈利水平。

1月16日，萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司與華為技術(shù)有限公司在深圳舉行全屋智能戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式。此前雙方在全屋智能領(lǐng)域已開展了多年的合作，目前已在深圳、東莞、南寧、長(zhǎng)沙、南京等城市共同打造了一批全屋智能項(xiàng)目。

近幾年，智能化熱風(fēng)吹向地產(chǎn)行業(yè)，各房企紛紛掏出“拎包入住”的精裝房，而在面對(duì)智能家居產(chǎn)業(yè)的廣闊發(fā)展空間及其背后蘊(yùn)藏的巨大紅利下，包括萬(wàn)科在內(nèi)的眾多房企，開始宣稱對(duì)旗下精裝修住宅打造配套的智能家居，提供全屋智能化配套服務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)流出的照片顯示，萬(wàn)科與華為本次簽署合作現(xiàn)場(chǎng)的照片C位，分別站著萬(wàn)科集團(tuán)董事會(huì)主席郁亮以及華為終端BG CEO余承東。

郁亮與余承東之間的交情，遠(yuǎn)比這次簽署合作更加深遠(yuǎn)。早在10年前，郁亮曾因?yàn)槿A為Mate7手機(jī)，找過(guò)余承東走“后門”。

為了更好地“活下去”

2014年，華為Mate7入市銷售，彼時(shí)由于產(chǎn)品的熱銷，就連華為內(nèi)部的高層都“搶”不到貨。

與此同時(shí)，思想前衛(wèi)、喜歡新潮事物的郁亮也想買一臺(tái)試試，但秘書同樣搶不到貨，只好打電話給華為公司詢問是否有內(nèi)銷渠道。履職華為終端公司和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的余承東得知后，直接讓秘書送了一臺(tái)。

十年抬頭望眼過(guò)，兩位都已成為了各自企業(yè)甚至行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們背后所代表的萬(wàn)科與華為，也曾先后對(duì)外喊出“活下去”的口號(hào)。

觀點(diǎn)新媒體觀察，在全屋智能方面的合作，同樣是為了幫助兩家企業(yè)更好地“活下去”。雙方合作協(xié)議內(nèi)容指出，將圍繞“好房子”標(biāo)準(zhǔn)，探索提升建筑設(shè)施數(shù)字化屬性，就智慧城市、智慧社區(qū)、全屋智能解決方案等前沿科技、產(chǎn)品、技術(shù)展開充分交流與合作。

從項(xiàng)目層面上看，萬(wàn)科與華為的合作主要集中在高標(biāo)智慧建筑示范項(xiàng)目，在住宅、酒店、辦公區(qū)、寫字樓、售樓部、商業(yè)、園區(qū)等業(yè)態(tài)及項(xiàng)目中結(jié)合華為全屋智能，打造有標(biāo)桿意義的空間智能解決方案落地案例。

此外，雙方還將在物業(yè)管理及智能化設(shè)備服務(wù)、辦公樓宇租賃/整售、商業(yè)購(gòu)物中心服務(wù)、長(zhǎng)租公寓服務(wù)等領(lǐng)域展開合作。

對(duì)于萬(wàn)科而言，智能化無(wú)疑對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目具有極大的增值作用，最終目的是為了提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促進(jìn)溢價(jià)銷售。使用智能化系統(tǒng)的住宅產(chǎn)品，不僅能夠增加產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)利潤(rùn)水平，其科技屬性更是迎合當(dāng)前“Z”世代客群，能夠幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售去化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷售金額3761.2億元，同比下降9.8%，與其他主流房企相比降幅處于中等水平。

與歷史同期相比，該司2023年12月及全年銷售規(guī)模均有較為明顯的回落，2023年銷售規(guī)模較2020年最高水平7042億元下降了46%，全年規(guī)�；氐�2016年前后水平。由于該司近年來(lái)持續(xù)處于縮量拓展情況，未來(lái)銷售規(guī)模仍面臨承壓局面。

2023年，萬(wàn)科新增40個(gè)項(xiàng)目，拿地總金額為830億元，較2022年小幅下降6%，在市場(chǎng)景氣度最低階段補(bǔ)貨上海、杭州、合肥、成都等重點(diǎn)城市。

面對(duì)市場(chǎng)下行所產(chǎn)生的銷售壓力，“全屋智能”成為萬(wàn)科應(yīng)對(duì)去化的又一藥方。

地產(chǎn)后半程掘金

觀點(diǎn)新媒體了解到，截至目前，萬(wàn)科采用全屋智能系統(tǒng)的住宅產(chǎn)品，主要集中在高端產(chǎn)品線。以臻系產(chǎn)品為例，在東莞瑧灣匯項(xiàng)目上，萬(wàn)科為產(chǎn)品的全屋配備了華為全屋智能系統(tǒng)。

據(jù)悉，東莞瑧灣匯不僅是東莞首家采用華為室內(nèi)智能中控屏的項(xiàng)目，也是該司對(duì)外較早以“全屋智能系統(tǒng)”為營(yíng)銷賣點(diǎn)的項(xiàng)目之一，同樣受到了當(dāng)?shù)啬贻p客群的喜愛。

除此之外，在去年中期，觀點(diǎn)新媒體還走訪了萬(wàn)科深圳在售的部分項(xiàng)目，其中萬(wàn)科前�，憺硱偂⒄樯胶Ｒ约拔磥�(lái)之光項(xiàng)目，同樣宣稱采用“智能家居”系統(tǒng)，但并未透露是否為華為品牌或該品牌的“全屋智能”系統(tǒng)。

除了萬(wàn)科，位于深圳龍華的招商雍云府則是官宣采用了華為全屋智能4.0系統(tǒng)；中海同樣也在其東莞松湖林語(yǔ)項(xiàng)目中，采購(gòu)了華為全屋智能整體解決方案。

現(xiàn)如今，在住宅項(xiàng)目中，智能門鎖、智能燈光、智能開關(guān)以及智能坐便器等智能化部件被開發(fā)商們廣泛應(yīng)用。

然而，這些產(chǎn)品雖然在常規(guī)產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行了數(shù)字化升級(jí)，但并沒有提高住宅的整體智能性水平。同時(shí)，這些智能單品的收口管理集成度非常低。

反觀萬(wàn)科體系之內(nèi)，與華為全屋智能類似的產(chǎn)品，也并不是沒有。以類似于華為的室內(nèi)智能中控屏為例，萬(wàn)�？萍纪瑯佑兄靶∪f(wàn)管家智能屏”這一產(chǎn)品。

據(jù)了解，萬(wàn)�？萍际侨f(wàn)物云旗下空間科技解決方案提供商，利用AI、IoT、5G、云、邊緣計(jì)算等技術(shù)為客戶提供智能空間解決方案及智慧產(chǎn)品和服務(wù)。

從產(chǎn)品上看，萬(wàn)睿科技雖然在智能家居系統(tǒng)上也有涉足，但旗艦產(chǎn)品仍集中在智慧門禁、智慧門鎖、無(wú)感進(jìn)入等領(lǐng)域，例如該司研發(fā)的“黑貓系列”各種智能門禁設(shè)備，睿開、睿眸、睿訊門禁系統(tǒng)。

而從各設(shè)備、各子系統(tǒng)間的通訊技術(shù)上觀察，眾房企想開展“全屋智能”的推廣，華為也是繞不開的企業(yè)。

截至目前，華為在商用、智能設(shè)備領(lǐng)域沉淀了大量的技術(shù)和核心專利，雖然全屋智能的需求對(duì)于華為來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)特別復(fù)雜的場(chǎng)景，但巨量的專利覆蓋，讓房企不得不選擇跟華為合作。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，包括萬(wàn)科在內(nèi)，碧桂園、華潤(rùn)置地、招商蛇口、金地、龍湖、金茂、綠地、遠(yuǎn)洋、中鐵建、錦江酒店、華住集團(tuán)等企業(yè)均與華為達(dá)成不同程度的合作，聚焦智慧空間管理、建筑數(shù)字化以及全屋智能體驗(yàn)等方面，覆蓋了房產(chǎn)、建設(shè)、酒管、設(shè)計(jì)等行業(yè)。

除了傳統(tǒng)房開企業(yè)及項(xiàng)目，華為全屋智能的業(yè)務(wù)觸角還將覆蓋至人才房、保障房等具有公共屬性的產(chǎn)品之中。2022年10月，深圳市人才安居集團(tuán)與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索公共住房領(lǐng)域全屋智能解決方案，共同提升公共住房的智慧功能品質(zhì)。

早在2020年12月的華為新品發(fā)布會(huì)上，余承東就曾指出，自帶全屋智能是未來(lái)精裝房的趨勢(shì)。

“未來(lái)大家買到的精裝房會(huì)自帶全屋智能，而過(guò)去精裝房交房就結(jié)束了。進(jìn)入智能時(shí)代，交房只是開始，軟件不斷升級(jí)，常用常新、永不過(guò)時(shí)�！� 余承東如是說(shuō)道。

而隨著華為在全屋智能領(lǐng)域的持續(xù)深耕，規(guī)模效益之下，該業(yè)務(wù)的利潤(rùn)面也開始逐漸向好。從近期余承東發(fā)布的華為內(nèi)部新建內(nèi)容得知，全屋智能作為華為新產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全年貢獻(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。

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