營銷模式的改變

其實(shí)，除了體量的增加、商業(yè)氛圍的顯現(xiàn)、商業(yè)品質(zhì)的提升外，從上半年的商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)發(fā)展中我們不難看出，商業(yè)營銷模式也正在發(fā)生著變化，而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種改變將會成為未來的一大趨勢。而這里說的運(yùn)營模式改變主要是指商業(yè)物業(yè)已從原來的單純銷售轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)商自持的租賃模式。

至祥置業(yè)董事、副總經(jīng)理黃雷認(rèn)為，從7月7日又一次加息看來，國家針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控已經(jīng)成為一種常態(tài)，也進(jìn)一步彰顯了國家對房地產(chǎn)市場降溫的決心，而結(jié)合昆明商業(yè)市場，黃雷認(rèn)為，未來昆明商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)發(fā)展將會呈現(xiàn)出以下幾種趨勢：在資金流向方面，商業(yè)地產(chǎn)目前作為住宅市場擠出資金的第一選擇，在尚未出現(xiàn)其他良好的投資產(chǎn)品保障收益的背景下，商業(yè)市場仍將維持其火爆的投資局面；在產(chǎn)品供應(yīng)方面，在政策調(diào)控持續(xù)延長的情況下，開發(fā)企業(yè)為了推動項(xiàng)目的整體去化，勢必會增加商業(yè)的規(guī)劃體量和加快商業(yè)的推出節(jié)奏，特別是在昆明未來潛在商業(yè)供應(yīng)量巨大的情況下，很可能會遇到市場快速冷卻的局面；在開發(fā)模式上，伴隨著城市綜合體的涌現(xiàn)，大型超市、影院等的進(jìn)駐，對于開發(fā)企業(yè)的運(yùn)作能力也有了更高的要求，單純的售賣必然被淘汰，開發(fā)企業(yè)自持的比例將逐步增加，特別是在資金鏈緊張的前提下，開發(fā)企業(yè)的運(yùn)營能力和資金實(shí)力都亟待提升。

綜上所述，黃雷認(rèn)為，下半年昆明的商業(yè)市場將向一個(gè)更為理性的方向發(fā)展，仍將是投資者選擇的重點(diǎn)產(chǎn)品，但他們將更加謹(jǐn)慎；開發(fā)企業(yè)也仍舊會推動商業(yè)項(xiàng)目的入市和消化，但他們會更加關(guān)注產(chǎn)品本身和企業(yè)實(shí)力的提升，而不僅僅是營銷。

對于這一點(diǎn)，從事商業(yè)運(yùn)營多年的張志宏頗有感受，他認(rèn)為，如果要真正做好一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目或商業(yè)主要看其后期的運(yùn)營，因?yàn)樯虡I(yè)有一定的培育期，這就要求開發(fā)企業(yè)有足夠的實(shí)力、超前的意識、專業(yè)的水準(zhǔn)，這些都決定著項(xiàng)目的運(yùn)命。就拿順城來說，也經(jīng)過了兩年多的培育期才最終找到了適合自己發(fā)展的方向，也正是因?yàn)榭吹搅怂陌l(fā)展，星巴克這樣的知名品牌才會進(jìn)駐。而這其中最為關(guān)鍵的是開發(fā)商的責(zé)任。如果開發(fā)商只是像原來那樣做單純的開發(fā)，或許我們就看不到順城的現(xiàn)在。所以在張志宏看來，商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)最為關(guān)鍵的因素除了地段、意識、規(guī)劃等等，最重要的是責(zé)任，只有將其視為自己的事業(yè)來做，才會創(chuàng)造出更多的驚喜。

而目前，就整個(gè)昆明市場來看，大多項(xiàng)目的商業(yè)部分都打破了原來的銷售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樽猿帜Ｊ�，這種轉(zhuǎn)變對于開發(fā)商而言是挑戰(zhàn)但也是機(jī)會，畢竟單純的地產(chǎn)開發(fā)對于一個(gè)企業(yè)或者這個(gè)行業(yè)而言并非可持續(xù)發(fā)展的最好選擇，只有自持、自營才是企業(yè)良性發(fā)展的選擇，而商業(yè)因其特殊性，并不會因?yàn)檎呋蛘弋a(chǎn)業(yè)的萎縮而消亡，它的生命力始終依附于人的生命力，而這也正是商業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)不同之所在。

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