二手中介參與新盤分銷已經(jīng)不是新鮮事。然而在2012年年初至今，昆明樓市降價硝煙彌漫、降價大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)的背景下，春城慧谷避開公開降價的輿論風(fēng)頭，通過二手中介以不到6000的價格分銷近千套房源，卻是足以令購房者振奮的事情。其實，像春城慧谷一樣，經(jīng)二手中介分銷的新盤，不在少數(shù)。

躁動的西市區(qū)其實從來都不缺乏降價的理由，因為在這樣的樓市冬天，生存下去更顯得重要。在北二環(huán)金尚俊園和江東禧瑞都低價入市并取得不俗成績的背景下，東南板塊早已蠢蠢欲動，以歡樂城、格拉斯香水小鎮(zhèn)、奧宸橙郡2期為代表的“6”字頭房價，基本確立了東南板塊當(dāng)前的一個價格標(biāo)桿。業(yè)界其實早有關(guān)注的西市區(qū)卻一直巋然不動，位處西三環(huán)邊的春城慧谷1月12日以7400元開盤，銷售遇冷，當(dāng)天銷售率僅7%。其后北二環(huán)內(nèi)俊發(fā)項目金尚俊園1月15日7600元低價開盤，幾乎百分百去化，促使俊發(fā)抓緊機(jī)會再推第二、三、四批房源，順利完成今年銷售任務(wù)。

金尚俊園年初這四次開盤是一個低價快銷的成功范例，再愚鈍的開發(fā)商也明白其中玄機(jī)，問題是在面對目前昆明樓市的現(xiàn)狀，總有一些開發(fā)商苦于各種原因，難于開口說“降”。因此，昆明樓市降價大戰(zhàn)，有明的，自然也就有暗的，西市區(qū)大量潛伏于中介的新盤房源，就是這種暗流涌動的表現(xiàn)。

春城慧谷近千套房源在中介曲線低價分銷

近日，云南房網(wǎng)二手房信息發(fā)布平臺以及多個QQ群里都出現(xiàn)中介發(fā)布的多條關(guān)于春城慧谷房源“5800元/平米起價”的廣告信息。

中介門店春城慧谷的廣告

其實，去年8月左右，春城慧谷就曾有房源在中介分銷過，不過很快就銷售完畢。到現(xiàn)在，近千套房源大規(guī)模出現(xiàn)在中介，實屬罕見。

隨后，云南房網(wǎng)致電21世紀(jì)不動產(chǎn)、富邦地產(chǎn)、東涵房產(chǎn)等多家房產(chǎn)中介的負(fù)責(zé)人，均證實了春城慧谷5800元/平米起價，每平米10元的樓層差價以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)或更名費(fèi)2萬—2.2萬的消息，且這些房源給房產(chǎn)中介的銷售時間僅為10天。

據(jù)昆明富邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理卞東曉透露，富邦房產(chǎn)也與春城慧谷洽談過合作事宜，但由于給中介分銷的時間過短（僅到3月19日），因此公司只是把春城慧谷的房源放在西市區(qū)的門店進(jìn)行銷售，傭金方面，不論房源面積和價格，一旦成交，中介公司將獲得每套房源1萬元的傭金。

21世紀(jì)不動產(chǎn)昆明區(qū)域分部總經(jīng)理柴音介紹，21世紀(jì)不動產(chǎn)正在為春城慧谷項目分銷100余套房源，項目是公司洽談好后分到各個單店的，也有個別單店是購房者個人認(rèn)購后拿出來轉(zhuǎn)讓的。分銷房源的價格在6000元左右，分銷的傭金由開發(fā)商以1%——2%不等的比例返點。

而東涵房產(chǎn)總經(jīng)理劉汝東則強(qiáng)調(diào)東涵房產(chǎn)還是以傳統(tǒng)的二手房租售為主業(yè)，雖然也在分銷春城慧谷的房源，但由于傳統(tǒng)的中介從業(yè)人員掌握的樓盤資料不精細(xì)，不全面導(dǎo)致一二手聯(lián)動的合作出現(xiàn)很多問題，因此他并不看好中介參與一手房分銷。同時他還告訴我們：“公司接的樓盤是與代理公司等中間商接洽的，不像地州的房源都由中介公司全權(quán)代理�！�

那么春城慧谷此次放出來多少房源？是以怎樣的方式與中介公司合作？價格又是多少？為了給購房者提供更多的信息，云南房網(wǎng)的編輯和記者們兵分兩路，走訪了昆明的部分中介公司。

在瑪雅房屋，我們看到其門店的玻璃櫥窗上貼著一張醒目的“震撼降價”的海報。接待我們的經(jīng)紀(jì)人透露，公司只代理了春城慧谷一個樓盤，是昆明某銀行的團(tuán)購房，該銀行300余人中有100多人因限購令不得不轉(zhuǎn)讓房源，給到他們的房源為100套。該經(jīng)紀(jì)人怕我們不相信，說著她便把房源信息表拿出來給我們看。她還告訴我們：“春城慧谷已是現(xiàn)房，預(yù)計11月末交房，大部分已封頂，房源起價5800元/平米，面積70—110平米，客戶不需付中介費(fèi)，只需每套房源繳納2萬—2.2萬不等的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，活動截止時間為3月12日，喜歡的話要抓緊了，從昨天到今天我們公司已經(jīng)賣出去40套房子了，今天我也簽了5套。”

不過，同樣在西市區(qū)從業(yè)的某中介公司張經(jīng)理卻持相反的意見，在他看來春城慧谷的房源都屬于尾盤了，區(qū)位、品質(zhì)都不占優(yōu)勢，還不如買套配套成熟點的二手房，因此即便春城慧谷給他的房源價格為5750元，傭金按實際成交價格的2%來收取，他也沒有把這個消息張貼在門店的櫥窗上，有客戶問起時，他才會簡單的介紹下。

春城慧谷5750元起價的廣告

在西山區(qū)政府附近的明聚誠房產(chǎn)，我們見到了中介擁有的春城慧谷最多的一批房源信息。該店經(jīng)紀(jì)人介紹說，他們的這批房源分銷期限時間較長，昨天（3月6日）已經(jīng)是他們開展分銷的第5天了，會持續(xù)到3月底。當(dāng)我們問及他們有多少套房源時，該經(jīng)紀(jì)人也像瑪雅的經(jīng)紀(jì)人一樣把一本房源信息表遞到我們手中，并告訴我們這些房源中95%都還在。我們仔細(xì)看了一下，表上有627套房源，其中的100套與瑪雅房屋是重復(fù)房源。此外，除了起價5750元/平米，其他的信息與各家中介的轉(zhuǎn)讓信息差不多。

根據(jù)昆明市房產(chǎn)信息網(wǎng)春城慧谷小區(qū)一期(A2地塊)商品住房的準(zhǔn)售房源公示，截至2012年3月7日10點30，春城慧谷一期共有2359套房源，已售房源為1374套，可售房源為985套。

我們來算一筆賬，1月12日開盤當(dāng)天，春城慧谷可售的房源為696套，開盤當(dāng)天銷售率為7%，約為49套。而在春城慧谷售樓部現(xiàn)場，我們數(shù)了一下銷控表上已售房源為89套。696套房源刨除銷控表上的89套房源，那么剩余的房源為607套，這也就不難想象為什么二手中介手上會出現(xiàn)大量春城慧谷房源的信息了。

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