西市震撼降價(jià) 春城慧谷600多套房中介低價(jià)賣(mài)

二手中介參與新盤(pán)分銷(xiāo)已經(jīng)不是新鮮事。然而在2012年年初至今，昆明樓市降價(jià)硝煙彌漫、降價(jià)大戰(zhàn)蓄勢(shì)待發(fā)的背景下，春城慧谷避開(kāi)公開(kāi)降價(jià)的輿論風(fēng)頭，通過(guò)二手中介以不到6000的價(jià)格分銷(xiāo)近千套房源，卻是足以令購(gòu)房者振奮的事情。其實(shí)，像春城慧谷一樣，經(jīng)二手中介分銷(xiāo)的新盤(pán)，不在少數(shù)。

躁動(dòng)的西市區(qū)其實(shí)從來(lái)都不缺乏降價(jià)的理由，因?yàn)樵谶@樣的樓市冬天，生存下去更顯得重要。在北二環(huán)金尚俊園和江東禧瑞都低價(jià)入市并取得不俗成績(jī)的背景下，東南板塊早已蠢蠢欲動(dòng)，以歡樂(lè)城、格拉斯香水小鎮(zhèn)、奧宸橙郡2期為代表的“6”字頭房?jī)r(jià)，基本確立了東南板塊當(dāng)前的一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿。業(yè)界其實(shí)早有關(guān)注的西市區(qū)卻一直巋然不動(dòng)，位處西三環(huán)邊的春城慧谷1月12日以7400元開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售遇冷，當(dāng)天銷(xiāo)售率僅7%。其后北二環(huán)內(nèi)俊發(fā)項(xiàng)目金尚俊園1月15日7600元低價(jià)開(kāi)盤(pán)，幾乎百分百去化，促使俊發(fā)抓緊機(jī)會(huì)再推第二、三、四批房源，順利完成今年銷(xiāo)售任務(wù)。

金尚俊園年初這四次開(kāi)盤(pán)是一個(gè)低價(jià)快銷(xiāo)的成功范例，再愚鈍的開(kāi)發(fā)商也明白其中玄機(jī)，問(wèn)題是在面對(duì)目前昆明樓市的現(xiàn)狀，總有一些開(kāi)發(fā)商苦于各種原因，難于開(kāi)口說(shuō)“降”。因此，昆明樓市降價(jià)大戰(zhàn)，有明的，自然也就有暗的，西市區(qū)大量潛伏于中介的新盤(pán)房源，就是這種暗流涌動(dòng)的表現(xiàn)。

春城慧谷近千套房源在中介曲線低價(jià)分銷(xiāo)

近日，云南房網(wǎng)二手房信息發(fā)布平臺(tái)以及多個(gè)QQ群里都出現(xiàn)中介發(fā)布的多條關(guān)于春城慧谷房源“5800元/平米起價(jià)”的廣告信息。

中介門(mén)店春城慧谷的廣告

其實(shí)，去年8月左右，春城慧谷就曾有房源在中介分銷(xiāo)過(guò)，不過(guò)很快就銷(xiāo)售完畢。到現(xiàn)在，近千套房源大規(guī)模出現(xiàn)在中介，實(shí)屬罕見(jiàn)。

隨后，云南房網(wǎng)致電21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、富邦地產(chǎn)、東涵房產(chǎn)等多家房產(chǎn)中介的負(fù)責(zé)人，均證實(shí)了春城慧谷5800元/平米起價(jià)，每平米10元的樓層差價(jià)以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)或更名費(fèi)2萬(wàn)—2.2萬(wàn)的消息，且這些房源給房產(chǎn)中介的銷(xiāo)售時(shí)間僅為10天。

據(jù)昆明富邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理卞東曉透露，富邦房產(chǎn)也與春城慧谷洽談過(guò)合作事宜，但由于給中介分銷(xiāo)的時(shí)間過(guò)短（僅到3月19日），因此公司只是把春城慧谷的房源放在西市區(qū)的門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，傭金方面，不論房源面積和價(jià)格，一旦成交，中介公司將獲得每套房源1萬(wàn)元的傭金。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)昆明區(qū)域分部總經(jīng)理柴音介紹，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)正在為春城慧谷項(xiàng)目分銷(xiāo)100余套房源，項(xiàng)目是公司洽談好后分到各個(gè)單店的，也有個(gè)別單店是購(gòu)房者個(gè)人認(rèn)購(gòu)后拿出來(lái)轉(zhuǎn)讓的。分銷(xiāo)房源的價(jià)格在6000元左右，分銷(xiāo)的傭金由開(kāi)發(fā)商以1%——2%不等的比例返點(diǎn)。

而東涵房產(chǎn)總經(jīng)理劉汝?yáng)|則強(qiáng)調(diào)東涵房產(chǎn)還是以傳統(tǒng)的二手房租售為主業(yè)，雖然也在分銷(xiāo)春城慧谷的房源，但由于傳統(tǒng)的中介從業(yè)人員掌握的樓盤(pán)資料不精細(xì)，不全面導(dǎo)致一二手聯(lián)動(dòng)的合作出現(xiàn)很多問(wèn)題，因此他并不看好中介參與一手房分銷(xiāo)。同時(shí)他還告訴我們：“公司接的樓盤(pán)是與代理公司等中間商接洽的，不像地州的房源都由中介公司全權(quán)代理�！�

那么春城慧谷此次放出來(lái)多少房源？是以怎樣的方式與中介公司合作？?jī)r(jià)格又是多少？為了給購(gòu)房者提供更多的信息，云南房網(wǎng)的編輯和記者們兵分兩路，走訪了昆明的部分中介公司。

在瑪雅房屋，我們看到其門(mén)店的玻璃櫥窗上貼著一張醒目的“震撼降價(jià)”的海報(bào)。接待我們的經(jīng)紀(jì)人透露，公司只代理了春城慧谷一個(gè)樓盤(pán)，是昆明某銀行的團(tuán)購(gòu)房，該銀行300余人中有100多人因限購(gòu)令不得不轉(zhuǎn)讓房源，給到他們的房源為100套。該經(jīng)紀(jì)人怕我們不相信，說(shuō)著她便把房源信息表拿出來(lái)給我們看。她還告訴我們：“春城慧谷已是現(xiàn)房，預(yù)計(jì)11月末交房，大部分已封頂，房源起價(jià)5800元/平米，面積70—110平米，客戶(hù)不需付中介費(fèi)，只需每套房源繳納2萬(wàn)—2.2萬(wàn)不等的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，活動(dòng)截止時(shí)間為3月12日，喜歡的話要抓緊了，從昨天到今天我們公司已經(jīng)賣(mài)出去40套房子了，今天我也簽了5套�！�

不過(guò)，同樣在西市區(qū)從業(yè)的某中介公司張經(jīng)理卻持相反的意見(jiàn)，在他看來(lái)春城慧谷的房源都屬于尾盤(pán)了，區(qū)位、品質(zhì)都不占優(yōu)勢(shì)，還不如買(mǎi)套配套成熟點(diǎn)的二手房，因此即便春城慧谷給他的房源價(jià)格為5750元，傭金按實(shí)際成交價(jià)格的2%來(lái)收取，他也沒(méi)有把這個(gè)消息張貼在門(mén)店的櫥窗上，有客戶(hù)問(wèn)起時(shí)，他才會(huì)簡(jiǎn)單的介紹下。

春城慧谷5750元起價(jià)的廣告

在西山區(qū)政府附近的明聚誠(chéng)房產(chǎn)，我們見(jiàn)到了中介擁有的春城慧谷最多的一批房源信息。該店經(jīng)紀(jì)人介紹說(shuō)，他們的這批房源分銷(xiāo)期限時(shí)間較長(zhǎng)，昨天（3月6日）已經(jīng)是他們開(kāi)展分銷(xiāo)的第5天了，會(huì)持續(xù)到3月底。當(dāng)我們問(wèn)及他們有多少套房源時(shí)，該經(jīng)紀(jì)人也像瑪雅的經(jīng)紀(jì)人一樣把一本房源信息表遞到我們手中，并告訴我們這些房源中95%都還在。我們仔細(xì)看了一下，表上有627套房源，其中的100套與瑪雅房屋是重復(fù)房源。此外，除了起價(jià)5750元/平米，其他的信息與各家中介的轉(zhuǎn)讓信息差不多。

根據(jù)昆明市房產(chǎn)信息網(wǎng)春城慧谷小區(qū)一期(A2地塊)商品住房的準(zhǔn)售房源公示，截至2012年3月7日10點(diǎn)30，春城慧谷一期共有2359套房源，已售房源為1374套，可售房源為985套。

我們來(lái)算一筆賬，1月12日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，春城慧谷可售的房源為696套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率為7%，約為49套。而在春城慧谷售樓部現(xiàn)場(chǎng)，我們數(shù)了一下銷(xiāo)控表上已售房源為89套。696套房源刨除銷(xiāo)控表上的89套房源，那么剩余的房源為607套，這也就不難想象為什么二手中介手上會(huì)出現(xiàn)大量春城慧谷房源的信息了。

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