云南州市樓盤營銷從本土到全國 四大州市熱衷旅游地產(chǎn)

格局漸變

州市樓盤營銷

從本土到全國

旅游地產(chǎn)最早的熱點(diǎn)區(qū)域在大理、版納、騰沖，麗江近兩年也在追趕熱潮。在琳瑯滿目的旅游地產(chǎn)開發(fā)中，地州樓市為尋求更大的價(jià)值空間和發(fā)展也開始了新的轉(zhuǎn)變。

首先，異地的游客，除了景觀游玩，也有意向來購置物業(yè)，旅游度假地產(chǎn)、養(yǎng)生度假地產(chǎn)就逐步出現(xiàn)了。如雅居樂云南原鄉(xiāng)項(xiàng)目旅游度假，西雙版納濱江果園避寒度假山莊、大理蒼山小院等項(xiàng)目。

其次，開發(fā)商從本土逐步擴(kuò)展到云南省內(nèi)及國內(nèi)的一些大開發(fā)商。外來開發(fā)商如萬達(dá)、雅居樂、世紀(jì)金源、深圳觀瀾湖等都已在州市扎根。

第三，土地價(jià)值從原先的不值錢到現(xiàn)在大家爭相看好搶駐。表現(xiàn)明顯的區(qū)域像瑞麗、大理的海東區(qū)，現(xiàn)在都已經(jīng)成為眾開發(fā)商搶占之地。

第四，旅游度假地產(chǎn)的物業(yè)價(jià)值帶動(dòng)了城市升級(jí)和消費(fèi)觀念的變化。大理洱海金沙旅游度假公司副總裁何紅葦分析：目前地州旅游地產(chǎn)能夠占到房地產(chǎn)開發(fā)總量的20-30%。這種需求還在呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)。

第五，一搶而光的現(xiàn)象越來越少。隨著州市開發(fā)體量的增加，本地已無法消化，以前是以本土的購房者為主，而現(xiàn)在要以外省和昆明為主。

第六，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷方式從過去的廣告轟炸，變?yōu)檠��?qǐng)客戶實(shí)地自外省來體驗(yàn)，各地城市推介會(huì)模式，發(fā)展銷售渠道等多種方式組合推廣。如洱海國際生態(tài)城、大理密灣等項(xiàng)目的營銷推廣已經(jīng)從云南走向北京、上海等其它城市。

隨著越來越多的樓盤推出市場(chǎng)，代理公司也迎來一個(gè)較好的發(fā)展機(jī)遇。瑞景地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長孫勇飛也透露，現(xiàn)在項(xiàng)目多接盤比過去好接了。外銷以開發(fā)商的精力和現(xiàn)有人員無法覆蓋，必然需要渠道和通路。

顯然，外銷成為云南旅游地產(chǎn)一個(gè)新的突破口，而“渠道為王”才是現(xiàn)階段的金科玉律。

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