開發(fā)商十八般營銷武藝大比拼

從房地產(chǎn)行業(yè)興起的那一天起，地產(chǎn)營銷手段就在發(fā)生翻天覆地的變化。傳統(tǒng)意義上的樓盤廣告，僅僅是開發(fā)商為了配合項目銷售而進(jìn)行的推廣形式，然而，隨著地產(chǎn)行業(yè)競爭的日益激烈，通過報媒、電視臺打一次廣告便能實現(xiàn)清盤的奇跡，已經(jīng)一去不復(fù)返。當(dāng)開發(fā)商拿著大筆廣告費犯愁的時候，代理公司、廣告公司、網(wǎng)推公司等地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用這個時候就開始顯現(xiàn)。無論是售樓部置業(yè)顧問的微笑服務(wù)，無論是赤裸裸的降價營銷，無論是明星大腕兒的走穴串場，還是假借公益、愛心之道，實際是在宣傳樓盤的手段，均組成了這幾年房地產(chǎn)行業(yè)中花樣繁多、形式多樣的地產(chǎn)營銷。

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昆明樓市營銷南北有異：近身肉搏對壘創(chuàng)意不斷

近期，昆明樓市多次出現(xiàn)事件營銷的推廣案例，讓2014年的昆滇樓市呈現(xiàn)出不一樣的特點。類似經(jīng)典·名旺角兔女郎事件，曲靖碧桂園項目超人事件，金地·銳天下、龍湖·水晶酈城、紅星國際廣場等等事件營銷，均在宣傳后期收獲了不錯的效果。當(dāng)然，近期范冰冰頻繁亮相昆明，也讓明星營銷的手段再吃重出江湖。那么，開發(fā)商2014年的營銷手段都有哪些呢？我們不妨一起來看看。

范冰冰金色城邦走場

明星營銷

過去這一年，包括蔡依林、范冰冰、譚詠麟、魯豫、水木年華、沙寶亮、姚貝娜、平安、邱啟明、楊麗萍、梁冬、于丹、奚志農(nóng)、馬克西姆等大大小小國內(nèi)國外的明星來昆明走穴串場，所到之處，無不人人側(cè)目。而與這些明星產(chǎn)生交集的，包括ICC環(huán)球廣場、俊發(fā)城、德潤·朗悅灣、萬達(dá)廣場、西城時代、中航·云璽大宅等樓盤，借由名人效應(yīng)，這些樓盤在過去一年里，多多少少都收獲了不小的知名度和市場關(guān)注度。在當(dāng)下樓市低迷、開發(fā)商PK大手筆的情況下，邀請明星，似乎成了開發(fā)商的一大殺招。這不，剛剛在月初才為安寧金色城邦站臺的范冰冰，本月17號又將來到紅星國際廣場，而月底，由奧宸中心冠名的陳奕迅演唱會，也即將正式開唱。

電商營銷

2013年，一種新型營銷模式出現(xiàn)在昆滇樓市，這種模式，美其名曰，叫著電商。其實做法大抵是紙媒聯(lián)合網(wǎng)媒，以分銷的形式，為開發(fā)商銷售房源，而媒體通過自己的宣傳平臺組合推廣，在實現(xiàn)房源銷售或認(rèn)籌卡辦理之后，與開發(fā)商處提取分成。2013年，包括中海、藍(lán)光等外來企業(yè)的率先試水，讓不少本土企業(yè)也紛紛投向電商營銷模式，一股“電商”之風(fēng)，2014年依舊在昆滇樓市勁刮。

價格營銷

對于開發(fā)商來說，無論什么樣的營銷模式，似乎都比不上實實在在的價格營銷。將原本的銷售均價下調(diào)幾百甚至上千，或者在原價基礎(chǔ)上進(jìn)行打折優(yōu)惠，再不如就是增加贈送面積、增加額外優(yōu)惠，通過讓利于客戶的形式，實現(xiàn)房源的順利銷售。比如2014年4月份，包括天宇瀾山、國�，F(xiàn)代城、怡合景苑等項目就先后作出價格調(diào)整，針對市場進(jìn)行一定幅度的價格營銷，不管銷售效果怎樣，至少宣傳效果達(dá)到了。

公益營銷

在公益日漸成為社會共同關(guān)注的話題的前提下，踐行企業(yè)責(zé)任，似乎是每家地產(chǎn)開發(fā)商不容忽視和必須去做的事情。而對于地產(chǎn)商來說，進(jìn)行公益營銷，既能幫助那些需要關(guān)愛的人、收獲社會美譽(yù)和口碑，又能在活動舉辦的同時，實現(xiàn)企業(yè)品牌的宣傳和項目的推廣，這樣的一舉三得的事情，為什么不做？于是，我們看到了保利云南置業(yè)的香格里拉之行、我們看到了俊發(fā)的熄燈一小時、我們看到了綠地的“10元新夢想綠地心計劃”，當(dāng)然，我們也看到了其他許許多多踐行公益的地產(chǎn)營銷案例。

創(chuàng)意暖場營銷

對于開發(fā)商來說，利用一切可以利用的節(jié)假日、紀(jì)念日或者時下熱點主題來進(jìn)行售樓部暖場主題活動，是再簡單又再方便不過的手段了。比如中海·學(xué)府路8號去年持續(xù)一年的“周末嘉年華”主題暖場活動，比如聯(lián)想科技城“周末拉斯維加斯”博彩活動，比如中產(chǎn)花香四季的周末攝影活動，再比如銀海尚御的“M主題沙龍”活動。另外，還有一些歌唱比賽、朗朗琴童選拔賽、糖果節(jié)、微電影演員海選等活動，也著實為項目售樓部整天了人氣。

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