從房地產(chǎn)行業(yè)興起的那一天起，地產(chǎn)營(yíng)銷手段就在發(fā)生翻天覆地的變化。傳統(tǒng)意義上的樓盤廣告，僅僅是開(kāi)發(fā)商為了配合項(xiàng)目銷售而進(jìn)行的推廣形式，然而，隨著地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，通過(guò)報(bào)媒、電視臺(tái)打一次廣告便能實(shí)現(xiàn)清盤的奇跡，已經(jīng)一去不復(fù)返。當(dāng)開(kāi)發(fā)商拿著大筆廣告費(fèi)犯愁的時(shí)候，代理公司、廣告公司、網(wǎng)推公司等地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始顯現(xiàn)。無(wú)論是售樓部置業(yè)顧問(wèn)的微笑服務(wù)，無(wú)論是赤裸裸的降價(jià)營(yíng)銷，無(wú)論是明星大腕兒的走穴串場(chǎng)，還是假借公益、愛(ài)心之道，實(shí)際是在宣傳樓盤的手段，均組成了這幾年房地產(chǎn)行業(yè)中花樣繁多、形式多樣的地產(chǎn)營(yíng)銷。

近期，昆明樓市多次出現(xiàn)事件營(yíng)銷的推廣案例，讓2014年的昆滇樓市呈現(xiàn)出不一樣的特點(diǎn)。類似經(jīng)典·名旺角兔女郎事件，曲靖碧桂園項(xiàng)目超人事件，金地·銳天下、龍湖·水晶酈城、紅星國(guó)際廣場(chǎng)等等事件營(yíng)銷，均在宣傳后期收獲了不錯(cuò)的效果。當(dāng)然，近期范冰冰頻繁亮相昆明，也讓明星營(yíng)銷的手段再吃重出江湖。那么，開(kāi)發(fā)商2014年的營(yíng)銷手段都有哪些呢？我們不妨一起來(lái)看看。

范冰冰金色城邦走場(chǎng)

明星營(yíng)銷

過(guò)去這一年，包括蔡依林、范冰冰、譚詠麟、魯豫、水木年華、沙寶亮、姚貝娜、平安、邱啟明、楊麗萍、梁冬、于丹、奚志農(nóng)、馬克西姆等大大小小國(guó)內(nèi)國(guó)外的明星來(lái)昆明走穴串場(chǎng)，所到之處，無(wú)不人人側(cè)目。而與這些明星產(chǎn)生交集的，包括 ICC環(huán)球廣場(chǎng)、俊發(fā)城、德潤(rùn)·朗悅灣、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、西城時(shí)代、中航·云璽大宅等樓盤，借由名人效應(yīng)，這些樓盤在過(guò)去一年里，多多少少都收獲了不小的知名度和市場(chǎng)關(guān)注度。在當(dāng)下樓市低迷、開(kāi)發(fā)商PK大手筆的情況下，邀請(qǐng)明星，似乎成了開(kāi)發(fā)商的一大殺招。這不，剛剛在月初才為安寧金色城邦站臺(tái)的范冰冰，本月17號(hào)又將來(lái)到紅星國(guó)際廣場(chǎng)，而月底，由奧宸中心冠名的陳奕迅演唱會(huì)，也即將正式開(kāi)唱。

電商營(yíng)銷

2013年，一種新型營(yíng)銷模式出現(xiàn)在昆滇樓市，這種模式，美其名曰，叫著電商。其實(shí)做法大抵是紙媒聯(lián)合網(wǎng)媒，以分銷的形式，為開(kāi)發(fā)商銷售房源，而媒體通過(guò)自己的宣傳平臺(tái)組合推廣，在實(shí)現(xiàn)房源銷售或認(rèn)籌卡辦理之后，與開(kāi)發(fā)商處提取分成。2013年，包括中海、藍(lán)光等外來(lái)企業(yè)的率先試水，讓不少本土企業(yè)也紛紛投向電商營(yíng)銷模式，一股“電商”之風(fēng)，2014年依舊在昆滇樓市勁刮。

價(jià)格營(yíng)銷

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么樣的營(yíng)銷模式，似乎都比不上實(shí)實(shí)在在的價(jià)格營(yíng)銷。將原本的銷售均價(jià)下調(diào)幾百甚至上千，或者在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行打折優(yōu)惠，再不如就是增加贈(zèng)送面積、增加額外優(yōu)惠，通過(guò)讓利于客戶的形式，實(shí)現(xiàn)房源的順利銷售。比如2014年4月份，包括天宇瀾山、國(guó)�，F(xiàn)代城、怡合景苑等項(xiàng)目就先后作出價(jià)格調(diào)整，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定幅度的價(jià)格營(yíng)銷，不管銷售效果怎樣，至少宣傳效果達(dá)到了。

公益營(yíng)銷

在公益日漸成為社會(huì)共同關(guān)注的話題的前提下，踐行企業(yè)責(zé)任，似乎是每家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不容忽視和必須去做的事情。而對(duì)于地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)行公益營(yíng)銷，既能幫助那些需要關(guān)愛(ài)的人、收獲社會(huì)美譽(yù)和口碑，又能在活動(dòng)舉辦的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的宣傳和項(xiàng)目的推廣，這樣的一舉三得的事情，為什么不做？于是，我們看到了保利云南置業(yè)的香格里拉之行、我們看到了俊發(fā)的熄燈一小時(shí)、我們看到了綠地的“10元新夢(mèng)想綠地心計(jì)劃”，當(dāng)然，我們也看到了其他許許多多踐行公益的地產(chǎn)營(yíng)銷案例。

創(chuàng)意暖場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，利用一切可以利用的節(jié)假日、紀(jì)念日或者時(shí)下熱點(diǎn)主題來(lái)進(jìn)行售樓部暖場(chǎng)主題活動(dòng)，是再簡(jiǎn)單又再方便不過(guò)的手段了。比如中海·學(xué)府路8號(hào)去年持續(xù)一年的“周末嘉年華”主題暖場(chǎng)活動(dòng)，比如聯(lián)想科技城“周末拉斯維加斯”博彩活動(dòng)，比如中產(chǎn)花香四季的周末攝影活動(dòng)，再比如銀海尚御的“M主題沙龍”活動(dòng)。另外，還有一些歌唱比賽、朗朗琴童選拔賽、糖果節(jié)、微電影演員海選等活動(dòng)，也著實(shí)為項(xiàng)目售樓部整天了人氣。

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