購房者去哪兒了？這或許是今年以來最讓開發(fā)商困惑的地方。在全國樓市低迷、市場成交萎靡的背景下，如果發(fā)揮營銷手段于困局中尋求突破，正漸漸成為開發(fā)商“破冰”的方向。除了水陸空戶外廣告全覆蓋、明星大腕兒齊上陣、線上線下輪番炒、大節(jié)小慶天天慶之外，給購房者實實在在的福利，似乎正在成為開發(fā)商的共識，虛頭巴腦的東西在市場火爆時用用可以，當下購房者“欲望”冷淡，適時加一下禮品獎賞，興許一下就來了高潮也不是沒有可能。

如是，為了吸引關注、擴大宣傳、增加與購房者的接觸面，開發(fā)商可謂是想盡了一切辦法“預熱”身子，小到電話卡、加油卡、公交卡、購物卡、電影票、公園門票、演唱會門票、話劇門票，大到冰箱、彩電、洗衣機，空調、電視、微波爐……甚至包括送商鋪乃至送別墅的土豪都大有人在。這正是不用花錢，吃喝穿住行樣樣領齊的節(jié)奏�。�

當然，僅僅“送東西”，有些人還不一定領情，并且，如果只是簡單的“一送一領”，開發(fā)商的宣傳目的仍未達到，如是，為了更好、更有價值的將東西送出去，開發(fā)商朋友們還得挖空了心思想著怎樣送得好、怎樣送得秒。這不，房交會上，金地·悅天下沿街發(fā)茄子，就在平淡如水的房交會現場成功搶戲；而黃土坡樓盤金泰國際為了實現自己送“換乘卡”賺眼球的目的，自導自演了一出“金先森砸車”的鬧�。划斎�，“壕”如中航·云璽大宅這樣的金主，動輒奉送百萬別墅的行為，其本身已經超越了樓盤宣傳本身，而成為轟動全國的地產新聞。

當然，開發(fā)商“送好禮”這一事件本身并沒有什么問題，能讓意向購房者在領取到心儀獎品的同時，關注到項目的品質，這本身也是利好雙方的好事，但如果將“送東西”完全演變成一次赤裸裸的炒作，那“送東西”本身就會因潛含太多功力而變得失去本真。也就是說，開發(fā)商在回饋業(yè)主、讓利市民的同時，不要過分的去利用人們慣有的貪欲來實現自己的目的，更應該是本著實事求是的目的，真情實意的讓意向購房者獲取實惠，才是利人利己的好事。以下小編為你盤點近期昆滇樓市一些比較典型的“送禮”營銷：

最土豪——中航云璽大宅送別墅

中航云璽大宅項目于上月23日和24日兩日舉辦了高爾夫邀請賽，作為這樣“高、大、上”的別墅項目，舉辦一個高爾夫賽本無可厚非，但是主辦方送出的獎品著實讓人又驚又喜。除比賽獎金外，凡在比賽中一桿進洞的選手，即可獲得中航云璽大宅價值500萬元的別墅一套，連銀獎獲得者也可獲價值50萬的奧迪A6汽車一輛。在比賽首日就有一位業(yè)余女高球手獲得了別墅大獎，而隨后的奧迪汽車并無人獲獎。該項目被稱作昆明豪宅的標桿，住宅少則數百萬，動輒上千萬的花費讓人望而卻步，主辦方這樣的大手筆真是不負豪宅的氣魄。

營銷手段

中航高爾夫賽

最神秘——金泰國際和“金先生“的故事

本月13日，昆明街頭突現價值300萬的邁凱輪豪車，旁邊站了幾名外籍保鏢，還有一塊牌子，上面這樣寫著“昆明路太堵，再好的車也會堵，轉讓愛車，三天賣不出，我就砸了它。別問我是誰，我叫金先森�！毕⒁怀觯⒉┪⑿派限D載刷屏，原本還以為昆明某個土豪又在炫富了，可就在5月15日，金泰國際項目就表明了身份，自己就是“金先森”！稱豪車已賣出，自15日起，項目將在營銷中心和順城送綠色交通卡，截止本月25日。這次“金先森”可把大伙兒忙壞了，網上砸車體層出不窮，線下眾人等著“金先森”怒砸豪車，孰不知這只是金泰國際和大家打的一個啞謎！“金先森”可是狠狠玩兒了眾人一次，從三百萬的豪車突然降到幾十元的交通卡，這落差未免太大，難不成300萬豪車賣了后就換了那么點交通卡？

營銷手段

“金先森”事件

最新穎——金地悅天下派發(fā)茄子

一年一度的春交會自然成為了諸多項目爭相媲美的陣地，而并未參展的項目也絕不會放過這個宣傳自己的好機會，例如金地悅天下，該項目并未參加2014昆明春交會，不過該項目卻在房交會展館外免費派發(fā)起了茄子。此事一出，市場反響褒貶不一，有人認為這樣起碼比發(fā)宣傳單實惠，回家還能做盤菜；而又一部分則認為營銷手段依然缺乏新意，還是借鑒外省的經驗，沒有本地特色。網友們也開起了春晚歌曲《時間都去哪兒了》的玩笑，說茄子都去哪兒了？原來跑到春交會來了。金地試圖通過這次活動讓人們更多的感受微笑，笑或者沒笑，我們不得而知，但就像市民說的，反正回家能做盤菜吃，何樂而不為呢？

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