接到徐曉敏的采訪任務(wù)時(shí)，我只知道他是溫州人，現(xiàn)任云南中置信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，正在操盤(pán)呈貢一個(gè)炙手可熱的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——置信銀河廣場(chǎng)。為了能讓這次采訪順利成行，我在百度鍵入了“徐曉敏”三個(gè)字，跳出最多的相關(guān)的信息是“財(cái)經(jīng)記者”、“地產(chǎn)操盤(pán)手”；盡管徐曉敏早已身處昆明，但在網(wǎng)絡(luò)上，仍舊有許多他在溫州商業(yè)地產(chǎn)方面的江湖“傳說(shuō)”。由此，他的形象在我的腦海中初步形成：這可能會(huì)是一個(gè)帶著濃厚書(shū)生氣的溫州商人。
采訪定在一個(gè)下午，置信銀河廣場(chǎng)售樓部的一間辦公室內(nèi)，我見(jiàn)到了徐曉敏。他很隨性地穿著一件polo衫，臉?lè)椒秸�，看起�?lái)很是循規(guī)蹈矩的樣子�？墒�，后來(lái)我知道我的感覺(jué)是錯(cuò)的，因?yàn)樗偰艹銎洳灰�。在進(jìn)門(mén)之前，徐曉敏剛剛結(jié)束了一個(gè)重要的會(huì)議，得知我們等了他許久，隨即低聲批評(píng)了秘書(shū)幾句，回過(guò)頭來(lái)笑笑說(shuō)：“我脾氣不太好�！�
云南中置信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理徐曉敏先生
這就是我們的第一次見(jiàn)面，與我腦海中定義的形象有些不同。彼此簡(jiǎn)單地介紹了幾句之后，便直奔采訪主題。
商業(yè)地產(chǎn)江湖上的“傳說(shuō)”
徐曉敏正在操盤(pán)的置信銀河廣場(chǎng)
去年至今，呈貢置信銀河廣場(chǎng)取得的成績(jī)，外界有目共睹。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，在今年上半年昆明商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售排行榜上，置信銀河廣場(chǎng)排名第一。進(jìn)入下半年后，項(xiàng)目暢銷(xiāo)勢(shì)頭不減，就在采訪前幾天，置信銀河廣場(chǎng)還創(chuàng)造了7天賣(mài)掉1.5個(gè)億的神話。更最重要的是，置信銀河廣場(chǎng)不僅銷(xiāo)售上一路凱歌，在令許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目感到撓頭的招商方面，置信銀河廣場(chǎng)也有相當(dāng)不俗的業(yè)績(jī)。據(jù)了解，截至5月項(xiàng)目發(fā)布招商成果時(shí)，置信銀河廣場(chǎng)的招商率已經(jīng)達(dá)到85%，滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)近在眼前。如此令人驚艷的成績(jī)單，作為云南中置信房地產(chǎn)公司總經(jīng)理的徐曉敏自然功不可沒(méi)。
也正因?yàn)槿绱耍饨缭谄G羨的同時(shí)也十分好奇他的職業(yè)經(jīng)歷。雖然互聯(lián)網(wǎng)上有過(guò)很多這方面的報(bào)道，但第一次從到他本人口中聽(tīng)到卻又有不一樣的感受。
在踏入房地產(chǎn)行業(yè)之前，徐曉敏是《溫州商報(bào)》的一名財(cái)經(jīng)記者，短短幾年間，他先后在財(cái)經(jīng)部、通聯(lián)部、地產(chǎn)部任職，并在23歲時(shí)升任最年輕的編委辦主任。2000年至2010年期間，他一直在《溫州商報(bào)》任職，由于工作的原因，他需要頻繁地與全國(guó)各地的溫州商會(huì)聯(lián)系，這讓他在十年間積累了豐富的人脈關(guān)系。
正當(dāng)我想為這份履歷喝彩時(shí)，他告訴我，2010年的一天，他用了一根煙的思考時(shí)間就毅然做了辭職下海的決定。
而他在報(bào)社任職期間積累下的人脈也為他的成功下海奠定了一定的基礎(chǔ)。辭職次年，徐曉敏就受邀加盟中國(guó)美吉特集團(tuán)，成為集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，操盤(pán)了昆山一個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——昆山美吉特工業(yè)品博覽城。而在此之前，一家當(dāng)?shù)氐娜珖?guó)酒店連鎖企業(yè)也向他拋出過(guò)橄欖枝。
在這個(gè)項(xiàng)目上，徐曉敏動(dòng)用了自己的媒體關(guān)系，讓項(xiàng)目不僅在昆山本地打出了知名度，還吸引了來(lái)自上海、蘇州、杭州等地的投資者。如今，昆山美吉特工業(yè)品博覽城在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)家喻戶(hù)曉。這個(gè)項(xiàng)目的成功讓徐曉敏名聲大噪，也是最讓他驕傲的作品。言談間，徐曉敏幾次提到美吉特的老板，感激之情溢于言表。
初步在商業(yè)地產(chǎn)上嘗到成功滋味的徐曉敏并未就此安分下來(lái)。2013年，正泰隆6次相邀，徐曉敏最終成為了該公司的總經(jīng)理，并負(fù)責(zé)操盤(pán)正泰隆國(guó)際工貿(mào)城。相似的情節(jié)再次上演，在徐曉敏接手后不到一個(gè)月，正泰隆國(guó)際工貿(mào)城就闖進(jìn)了昆山商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售前兩名。所以，那個(gè)時(shí)候地產(chǎn)圈也流傳著一句話：“徐曉敏到哪哪里火。”這是業(yè)內(nèi)對(duì)他操盤(pán)能力的肯定。
帶著這份榮耀與光環(huán)，徐曉敏在2015年到了昆明，任云南中置信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，操盤(pán)置信銀河廣場(chǎng)。同時(shí)，他還任昆明豐澤商業(yè)管理有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、東莞市龍澤物業(yè)服務(wù)有限公司云南分公司執(zhí)行董事。后來(lái)的成績(jī)正如我們所見(jiàn)，置信銀河廣場(chǎng)快速成長(zhǎng)為呈貢商業(yè)地產(chǎn)的翹楚。
但其實(shí)上，這一路走來(lái)也并非一帆風(fēng)順。徐曉敏也有過(guò)一些挫敗的經(jīng)歷，最糟糕的時(shí)候上千萬(wàn)賠得分文不剩，媒體也曾用“兩起兩落”來(lái)概括他的經(jīng)歷。不過(guò)如今再說(shuō)起這些的時(shí)候，他語(yǔ)氣十分平穩(wěn)，眼神也波瀾不驚。他說(shuō)自己已經(jīng)到了寵辱不驚、褒貶由人的境界。
他是團(tuán)隊(duì)里的“燈”
徐曉敏在團(tuán)隊(duì)里常常要扮演“燈”的角色。因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)項(xiàng)目的操盤(pán)手，他總要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)掌控時(shí)局，即便在市場(chǎng)艱難的時(shí)候，也要完成別人眼中不可能完成的任務(wù)。徐曉敏幾次將“冷盤(pán)”帶熱，將爛尾樓盤(pán)活就很好地印證了這一點(diǎn)。
徐曉敏“燈”的角色還表現(xiàn)在管理上。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理，他說(shuō)了十個(gè)字：得寸進(jìn)尺，委曲求全，平衡。他進(jìn)一步解釋到：“當(dāng)你去年完成了預(yù)定的業(yè)績(jī)，今年肯定要在那個(gè)基礎(chǔ)上上調(diào)業(yè)績(jī)目標(biāo)，這是得寸進(jìn)尺。如果員工完不成業(yè)績(jī)，我也不會(huì)立馬就開(kāi)除他，這是委曲求全。至于平衡，我認(rèn)為一個(gè)公司內(nèi)不能一人獨(dú)大，成績(jī)都是由所有員工一起完成的，所以我很愿意與他們共享成就與財(cái)富。”
閱歷的積累已經(jīng)讓他很愿意將更多地功勞歸功于團(tuán)隊(duì)，并制定相應(yīng)地激勵(lì)機(jī)制來(lái)凝聚人心。但凡遇到問(wèn)題，他也總擋在前頭，做好自己向?qū)У慕巧�，與團(tuán)隊(duì)一起攻克難關(guān)。
徐曉敏也很愛(ài)旅游
他愛(ài)玩麻將
工作之余，徐曉敏也有自己的興趣愛(ài)好。這次采訪中，他毫不避諱地說(shuō)自己很喜歡四川麻將血戰(zhàn)到底，不上班的時(shí)候就會(huì)用手機(jī)玩上幾局。
我對(duì)麻將不太懂，所以還特意去查了下血戰(zhàn)到底的規(guī)則：一家胡了并不代表這局結(jié)束，而是未胡的玩家繼續(xù)打，直到有三家都胡或者余下的玩家流局。這樣一來(lái)，先胡的玩家不一定能夠獲利最多，而點(diǎn)炮的玩家也有翻身的機(jī)會(huì)�？雌饋�(lái)徐曉敏很享受這種能夠掌控時(shí)局的感覺(jué)。
在他看來(lái)，麻將尤其是血戰(zhàn)到底這種棋牌游戲和人生如出一轍，可以平淡無(wú)奇，也可以跌宕起伏，打完一圈之后又能重新洗牌。這一刻，我終于理解他為什么愛(ài)玩這個(gè)游戲，這和他的人生經(jīng)歷驚人地相似。
他也有遺憾
這么多年，工作所帶來(lái)的金錢(qián)、榮耀和掌聲都有了。
“有遺憾嗎？”
“如果非要說(shuō)遺憾的話，沒(méi)有參與孩子的教育是我最大的遺憾�！闭f(shuō)這話時(shí)，徐曉敏彈了下自己手中快要燃盡的煙，那根煙閃了一下之后很快暗淡下去。隨后他又重新點(diǎn)了根煙抽了一口，輕煙緩緩?fù)鲁�，他也似有似無(wú)地嘆息了一聲，眼神中滿(mǎn)是柔軟。
“現(xiàn)在孩子在身邊嗎？”
“孩子幾乎就沒(méi)在我身邊呆過(guò)，一年也見(jiàn)不了幾次面。”作為商人，他是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，但作為父親，他承認(rèn)自己并不合格。而這兩者對(duì)他來(lái)說(shuō)往往很難平衡。
他說(shuō)呈貢投資正當(dāng)時(shí)
感覺(jué)到氣氛有些低沉，我便很快將話題切換到他當(dāng)前操盤(pán)的項(xiàng)目——置信銀河廣場(chǎng)上。雖說(shuō)成功對(duì)他而言已經(jīng)不是第一次，但這個(gè)項(xiàng)目還是很容易地點(diǎn)燃了他的情緒。
“今年我們定了一個(gè)很高的目標(biāo)，10個(gè)億，我們提前半年就完成了�！毙鞎悦粽f(shuō)。項(xiàng)目不僅賣(mài)得好，入住率也很高，置信銀河廣場(chǎng)目前已有昆明溫州總商會(huì)、呈貢浙江商會(huì)、蘇商企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中建八局、太平洋保險(xiǎn)等近200家大中型企業(yè)入駐，其中，包括了近20家沿海企業(yè)，未來(lái)入駐企業(yè)數(shù)量將會(huì)超過(guò)500家。
是運(yùn)氣嗎？徐曉敏并不這么看。他認(rèn)為一個(gè)區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)能不能火起來(lái)，要看政府的規(guī)劃，政策的支持、項(xiàng)目地段以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃是否有生命力。而置信銀河廣場(chǎng)顯然同時(shí)具備了這四點(diǎn)。
另外，在“一帶一路”的大背景下，云南的戰(zhàn)略地位被進(jìn)一步強(qiáng)化，呈貢地處昆曼經(jīng)濟(jì)走廊、昆河經(jīng)濟(jì)走廊沿線，又是云南“一帶一路”戰(zhàn)略落地的核心區(qū)域，它的區(qū)位優(yōu)勢(shì)不言而喻。隨著高鐵的通車(chē)，呈貢也迎來(lái)了發(fā)展的又一個(gè)春天，在要打造成輻射南亞?wèn)|南亞國(guó)際門(mén)戶(hù)的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，呈貢在東南亞的商業(yè)地位也逐漸凸顯，且未來(lái)還會(huì)繼續(xù)放大。根據(jù)此前的報(bào)道，中泰鐵路也有望在10月開(kāi)工建設(shè)，位于呈貢新城的高鐵站就是這條鐵路的中國(guó)起點(diǎn)。一旦通車(chē)，呈貢很有可能會(huì)一躍成為東南亞的交通樞紐中心。鑒于當(dāng)前的種種利好，徐曉敏很肯定地說(shuō)：“呈貢投資正當(dāng)時(shí)�！�
采訪到最后，我對(duì)徐曉敏已經(jīng)有了更新的認(rèn)識(shí)。國(guó)內(nèi)不少媒體都喜歡用書(shū)生氣十足來(lái)形容他，這當(dāng)然不錯(cuò)，多年的媒體從業(yè)經(jīng)歷塑造了徐曉敏的底色，但我分明也在采訪中看到了另外一個(gè)徐曉敏：一流的商業(yè)頭腦與卓越的執(zhí)行力，堅(jiān)守原則但又常常出其不意。
“如果不做房地產(chǎn)了，你最希望從事什么工作？”
“媒體，不過(guò)不想做記者了，我要做編輯。”
“有設(shè)想過(guò)自己的退休嗎？”
“當(dāng)然，退休后我想回溫州了�！�
對(duì)了，徐曉敏還想出本書(shū)，書(shū)名叫《草根英雄》，他告訴我這個(gè)念頭在去年特別強(qiáng)烈，而現(xiàn)在這個(gè)想法依然在他心里。
人物檔案
姓名：徐曉敏
籍貫：浙江溫州
職業(yè)偶像：王石
職務(wù)：云南中置信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理
昆明豐澤商業(yè)管理有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理
東莞市龍澤物業(yè)服務(wù)有限公司云南分公司執(zhí)行董事
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