宣傳的脫節(jié)

在國貿(mào)商品城初期，廣告宣傳很多，有了一定的影響力。但是后來就看不到有什么宣傳了。

茶商張先生已于兩個(gè)多月前退鋪?zhàn)呷肆�，談到撤鋪的原因，張先生覺得是無奈之舉�！拔覀円彩强春眠@里發(fā)展前景的，本來不想搬走，但是他們讓搬，這其中的原因很復(fù)雜�！睆埾壬f，國貿(mào)商品城把商戶招進(jìn)來之后基本上就不管了，商城的經(jīng)營狀況一直不好，“整個(gè)大氣候都不好，他們也不搞宣傳，或者宣傳效果也不好，缺乏知名度，這些原因直接影響了商城的經(jīng)營�！�

胡其輝說，在國貿(mào)商品城開業(yè)初期，廣告宣傳很多，有了一定的影響力。但是后來就看不到有什么宣傳了。“商戶與業(yè)主沒有形成很好的銜接，所以導(dǎo)致盡管國際會(huì)展中心那邊交通比較方便，但是很多顧客不知道有這么一個(gè)國貿(mào)商品城，更不知道里面賣什么東西�！�

“這個(gè)項(xiàng)目的定位是可以的，但是問題在于所做的和說的要一致。”胡其輝說，試想如果物業(yè)方做了一段時(shí)間的廣告就對(duì)商戶說“我們炒起來了，交給你們了。”顯然是不合適的，雙方都有責(zé)任來共同推動(dòng)項(xiàng)目向前發(fā)展�！坝幸稽c(diǎn)可以肯定，不會(huì)合作就是雙輸。”胡其輝說。

商戶不規(guī)范

商家認(rèn)為，炒商鋪的商戶所占比重太大，租下后到現(xiàn)在從未真正經(jīng)營過。

在沒有占據(jù)大局性優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，經(jīng)營者內(nèi)部的不和諧也是整個(gè)項(xiàng)目失敗的重要原因。

國貿(mào)商品城企劃部經(jīng)理認(rèn)為商城經(jīng)營不善的主要原因是商家層次差異大和“炒鋪”現(xiàn)象多，“其實(shí)主要問題在商戶。”他說，由于商家水平差異大，商城內(nèi)顯得很雜亂。以普洱茶經(jīng)銷商為例，茶葉質(zhì)量的判斷非常專業(yè)，眾多茶商聚集在一起，導(dǎo)致價(jià)格差特別大，于是價(jià)格虛假的茶葉大量出現(xiàn)，商戶在競(jìng)爭中就亂了。而商家認(rèn)為這一責(zé)任應(yīng)該在國貿(mào)商品城管理方，“這些他們都是可以在招商時(shí)避免的，管理辦法他們也可以制定。”茶商孫先生說。

“有些商戶租下鋪面后，從未經(jīng)營！”說到商品城如今的慘淡局面，國貿(mào)商品城公司招商部王先生認(rèn)為除了公司自身沒有控制好風(fēng)險(xiǎn)以外，主要原因是炒商鋪的商戶所占比重太大，一些商戶長期租下幾套鋪面，只是寄希望于通過炒鋪賺錢，租下后到現(xiàn)在從未真正經(jīng)營過。

“公司也對(duì)一些涉嫌‘炒鋪’的商家有相應(yīng)的辦法，比如每天打考勤，但是這種辦法也收效有限，以致半途而廢�！睋�(jù)王先生透露，自開業(yè)來，商城的空鋪率一直維持在15%至30%之間，造成商業(yè)氣氛不濃厚、無法吸引消費(fèi)者的結(jié)果。

據(jù)介紹，商場(chǎng)正常經(jīng)營期間，空鋪率差不多達(dá)到30%�！拔业牡陮�(duì)面這家就是‘炒鋪’的�！睂O先生指著自己店鋪對(duì)面說，那家店從去年國貿(mào)商品城開業(yè)到現(xiàn)在都只是擺放著桌椅和幾餅茶，也沒人來看過�！斑@種行為擾亂了商業(yè)氛圍，如果他們開著店門，也能給我這邊增加一些生意�！睂O先生說。

商家懷疑商城融資

商家猜測(cè)，這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)到停止與經(jīng)營方融資有關(guān)。

在沒落的同時(shí)，眾商戶對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)疑和猜測(cè)四起。

茶商孫先生認(rèn)為，開發(fā)國貿(mào)商品城的公司用了幾年時(shí)間來打造這個(gè)項(xiàng)目，但是開業(yè)幾個(gè)月就任由其沒落，似乎顯得不正常。有這種顧慮的商戶不只是孫先生一個(gè)人，他們猜測(cè)這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)到停止與經(jīng)營方融資有關(guān)。

昆明國貿(mào)商品城經(jīng)營管理有限公司是金馬源集團(tuán)的全資子公司，金馬源集團(tuán)一直以開發(fā)房地產(chǎn)為主業(yè)。金馬源集團(tuán)于2006年與會(huì)展中心達(dá)成合作合同，租用原國貿(mào)中心舊館經(jīng)營權(quán)20年。2006年5月，醞釀一年之久的老國貿(mào)擴(kuò)建升級(jí)為國際批發(fā)采購基地。當(dāng)時(shí)被媒體評(píng)價(jià)為“一個(gè)以‘國貿(mào)商品城+新國際會(huì)展中心’的國貿(mào)商圈巍然成型，一個(gè)以‘會(huì)展經(jīng)濟(jì)+商貿(mào)經(jīng)濟(jì)’的新城市經(jīng)濟(jì)引擎轟然啟動(dòng)”。社會(huì)各界也都期待著義烏商品城模式在昆明的復(fù)制能夠取得成功，誰也沒有懷疑后來會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營不景氣的情況，更沒有預(yù)想到這個(gè)項(xiàng)目停止得如此突然。

更讓人覺得突然的是，開業(yè)不到半年，商城顯出虧損端倪，而直至今年1月份提前終止合同的事件發(fā)生，招租方并沒有拿出相應(yīng)辦法來扭轉(zhuǎn)局面。

一業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)時(shí)金馬源集團(tuán)看好這個(gè)項(xiàng)目，也許與昆明市拆違拆臨行動(dòng)息息相關(guān)，2006年昆明市各主干道共拆商鋪約10萬平方米。而國貿(mào)商品城也成為這期間新建小商品批發(fā)市場(chǎng)的代表，商家也更看好國貿(mào)商圈的形成，于是眾多急需商鋪的經(jīng)營者紛紛涌入，甚至沒有對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)多做考慮。

“他們很可能當(dāng)時(shí)就有只做融資的打算，我們懷疑他們利用時(shí)間差來轉(zhuǎn)移我們的資金，用在其他方面，現(xiàn)在又還給我們，還不給利息�！辈枭毯蜗壬聹y(cè)。簽署長期合同的商家都看好這里的發(fā)展前景，為什么投資方會(huì)對(duì)這樣的商機(jī)置之不理？有商家也算了一筆賬，當(dāng)時(shí)公司公布的認(rèn)租低價(jià)為月租每鋪338元，而整個(gè)國貿(mào)商品城商鋪總面積超過4萬平方米，據(jù)公開資料顯示，僅在派籌第一日，成交金額已達(dá)4000萬元。孫先生也懷疑這個(gè)項(xiàng)目是金馬源集團(tuán)融資的過渡。

對(duì)于此類猜疑，國貿(mào)商品城管理層多個(gè)部門負(fù)責(zé)人對(duì)此否認(rèn)�！斑@是他們瞎猜的，我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)虧損不少，現(xiàn)在給商戶退租金都用的是現(xiàn)金，我們只是在盡公司的責(zé)任�！鄙唐烦瞧髣澆拷�(jīng)理說。國貿(mào)商品城招商總監(jiān)王先生聽到這種說法也表現(xiàn)非常生氣，只強(qiáng)調(diào)經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)，金馬源也只是在調(diào)整經(jīng)營方向。而本報(bào)也認(rèn)為，“融資”之說猜測(cè)的成份太重，可能性不大。

“當(dāng)初投資的時(shí)候，是參照螺螄灣商業(yè)圈形成的背景，我們預(yù)計(jì)的盈利期是5年左右，現(xiàn)在依然看好這里。”

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