在子君村經(jīng)濟(jì)適用房開盤當(dāng)日，商品房樓盤藍(lán)苑靜園的幾名置業(yè)顧問，帶著精心制作的宣傳海報趕來，戲劇性地上演了一出“PK”秀。

用A4紙“PK”

借著經(jīng)適房的人氣熱度，瞄準(zhǔn)了被經(jīng)適房門檻擋住的剛性需求，幾名銷售人員充滿信心的守候在子君村經(jīng)適房建設(shè)指揮部外，保持著距離，迎著趕向經(jīng)適房售樓部的人群，禮貌地分發(fā)宣傳資料。

海報上均價2980元/平方米的大號字赫然醒目，以至于讓人來不及關(guān)注樓盤的名稱。彩色的單頁海報上突兀的釘著一張A4紙，白紙黑字印的是“藍(lán)苑靜園與經(jīng)濟(jì)適用房購買價值對比”的表格。也正是這張條款分明的“對比表”，讓藍(lán)苑靜園當(dāng)日所做的宣傳上升到了與經(jīng)適房“pk”的高度。

藍(lán)苑靜園這場“pk”秀，從性質(zhì)、位置、價格、樓盤品質(zhì)、戶型、配套、交通條件、購買條件層面上都與子君村經(jīng)濟(jì)適用房進(jìn)行了價值對比，而其中最具沖擊力的看點主要是二者在價格上的相差無幾與性質(zhì)上的天壤之別。藍(lán)苑靜園當(dāng)仁不讓地強(qiáng)調(diào)了配套與區(qū)位發(fā)展的優(yōu)勢，打出了“價格基本一致，品質(zhì)大不相同”的口號。

一張A4紙的出現(xiàn)，讓眾多市民對目前購買經(jīng)適房的苛刻要求越發(fā)難以接受，而藍(lán)苑靜園的名聲在經(jīng)適房的售樓部門前打響了。

“黑馬”的真實面目

經(jīng)適房顯然沒有料到半路會殺出個“黑馬”，藍(lán)苑靜園究竟是個什么樣的樓盤，它到底想干什么？

據(jù)了解，藍(lán)苑靜園與子君村同屬昆明東南區(qū)域，具體位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)信息產(chǎn)業(yè)基地。在記者的實地考察中，某網(wǎng)站媒體所說的“乘公交車從藍(lán)苑靜園到新亞洲體育城不到10分鐘，前往新螺螄灣商貿(mào)城僅約15分鐘，約30分鐘到新行政中心”等交通便捷的描述，多少有些夸大其辭。沿途行經(jīng)之處，大多偏僻蕭瑟，進(jìn)入信息產(chǎn)業(yè)區(qū)，有很多大片待建項目空地，孤零零在建的藍(lán)苑靜園，于整體荒涼中失去了黑馬的殺氣與耀眼。

在施工現(xiàn)場，記者找到了藍(lán)苑靜園的項目負(fù)責(zé)人孫經(jīng)理，了解到藍(lán)苑靜園是昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資有限責(zé)任公司的第一個地產(chǎn)項目，由建工集團(tuán)水利水電總公司負(fù)責(zé)工程施工�？偨ㄖ娣e108163m2、容積率1.8、建筑密度26.7%、綠地率41.9%、含18棟小高層的產(chǎn)業(yè)園區(qū)住宅。

目前整個項目工程已部分完成打樁，正有序并加大力度的進(jìn)入基礎(chǔ)建設(shè)部分，爭取過年前1-6棟要建到第二層，2009年5、6月份就要斷水，預(yù)計8月30日工程裝修將全部結(jié)束，9月30日就能夠交房。

孫經(jīng)理表示，藍(lán)苑靜園2980元/平方米的均價其實是個特例，項目總體來說是工業(yè)配套的住宅項目，主要是配合招商引資，帶動信息產(chǎn)業(yè)片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。項目的拿地價比較低，加上作為煤氣公司、南天電子集團(tuán)職工配套的工業(yè)地產(chǎn)項目，從定位之初，開發(fā)商的利潤空間就很小了。

而對于子君村經(jīng)適房的項目情況，孫經(jīng)理表示自己并不是很清楚。那么當(dāng)天的PK秀是怎么回事？藍(lán)苑靜園的一位置業(yè)顧問告訴記者，藍(lán)苑靜園并未將子君村經(jīng)適房列為自己的競爭對手，他們想要表達(dá)只是利用這種對比，來傳達(dá)自己的高性價比，以吸引足夠的關(guān)注度。項目負(fù)責(zé)人孫經(jīng)理也說藍(lán)苑靜園每平米售價只比經(jīng)適房高400多元并不是噱頭，有其特殊性，因為藍(lán)苑靜園和市場上的商品房價是沒有任何可比性的。

按照這樣的解釋，藍(lán)苑靜園的所作所為，都是正常的銷售策略，經(jīng)適房僅僅是營銷中而一個利用對象。藍(lán)苑靜園的本意是要做昆明商品房市場的黑馬，卻不小心被人誤認(rèn)為經(jīng)適房殺手。

在白塔路星耀大廈16樓藍(lán)苑靜園臨時售樓部里，一位當(dāng)天前往子君欣景現(xiàn)場置業(yè)顧問告訴記者，11月29日他們確實有備而去，得到的反饋也不錯，但是購房者的聲音都建立在對經(jīng)適房的抱怨和不滿基礎(chǔ)上，真正有意向定購藍(lán)苑的人很少。

“2980”殺傷了經(jīng)適房

如今昆明的市民在閑聊或網(wǎng)絡(luò)討論中但凡提及經(jīng)適房，都難免把藍(lán)苑靜園抬出來說事，藍(lán)苑靜園仿佛成了經(jīng)適房的殺手，但實際上，經(jīng)適房目前的尷尬境地是由其自身導(dǎo)致的，要說有殺傷，也僅來自于藍(lán)苑靜園提出的“2980”這一數(shù)字，他讓經(jīng)適房2556的價格失去了沖擊力。

其實，拋開當(dāng)天的PK秀，藍(lán)苑靜園并沒有強(qiáng)勢到能搶走經(jīng)適房飯碗的地步，它的出現(xiàn)只是讓目前的經(jīng)適房尷尬中更顯困窘。

“我們項目的優(yōu)勢在價格，把經(jīng)適房放到一邊，以藍(lán)苑的區(qū)位和品質(zhì)看，2980的均價在昆明的商品房市場里也是罕見的……”藍(lán)苑靜園的置業(yè)顧問直言不諱，“藍(lán)苑靜園沒法搶走經(jīng)適房的飯碗！經(jīng)適房的購買群體雖然現(xiàn)在都在抱怨買不起子君欣景，但如果讓他們來買藍(lán)苑靜園肯定就更困難了”。

顯而易見，藍(lán)苑靜園的目標(biāo)客戶群與經(jīng)適房的目標(biāo)客戶群是有區(qū)別的。藍(lán)苑靜園最具殺傷力的“2980”是醉翁之意不在酒。正如料想的那般，最近電話咨詢藍(lán)苑靜園樓盤的人不少，名聲傳得很快。

看來，藍(lán)苑靜園只是想賣房而已，經(jīng)適房的銷售癥結(jié)，還在自己身上。在藍(lán)苑靜園之后，誰能保證不會出現(xiàn)第二個“2980”？

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