年度企業(yè)：俊發(fā)
入選理由：盡管強(qiáng)敵環(huán)伺，本地房企的生存環(huán)境日益嚴(yán)峻，但2020年的俊發(fā)集團(tuán)仍舊交出了一份漂亮的成績單，疫情、對手、市場帶來的挑戰(zhàn)都被俊發(fā)一一化解，俊發(fā)在昆明市場上的優(yōu)勢依舊明顯，而省外市場的拓展，俊發(fā)也收獲滿滿；對新螺螄灣的整合亦順利完成。2020年，俊發(fā)在鞏固本地優(yōu)勢的同時(shí)，多元化和跨地域開發(fā)方面均有重大突破。
可能少有人注意到，2021新年伊始，俊發(fā)的官網(wǎng)首頁“換裝”改版了。
相較原先的扁平化風(fēng)格，新的首頁在展示效果上更加形象生動(dòng)：大幅照片，動(dòng)態(tài)視頻，導(dǎo)航欄被折疊隱藏，以及更適配移動(dòng)端的頁面布局——俊發(fā)希望通過這一頁面?zhèn)鬟f的，是一個(gè)更貼近當(dāng)下人們?yōu)g覽喜好與習(xí)慣的品牌觀感。
在新官網(wǎng)最頂端，有三張大幅的輪播焦點(diǎn)圖，分別對應(yīng)了俊發(fā)旗下的三個(gè)項(xiàng)目。而這三個(gè)項(xiàng)目及其所蘊(yùn)含的象征意義，也恰好勾勒出了過去一年俊發(fā)最典型的三個(gè)側(cè)面。
第一幅圖：俊發(fā)生態(tài)半島
輪播焦點(diǎn)圖的第一幀，是一對青年男女坐在青草地上，遠(yuǎn)處小橋流水，綠樹掩映間可見建筑的輪廓。俊發(fā)為這一恬靜畫面所配的文案，是“品質(zhì)鑄就生活/追求最好的品質(zhì)/追求美好生活”。
俊發(fā)官網(wǎng)新首頁展示的第一個(gè)項(xiàng)目是生態(tài)半島
這幅圖的拍攝地點(diǎn)，正是位于星耀路延長線、西亮塘濕地公園南側(cè)的俊發(fā)生態(tài)半島。如果說要從俊發(fā)當(dāng)前在昆明呈現(xiàn)的項(xiàng)目中挑選一個(gè)作為其品質(zhì)代表的話，確實(shí)沒有誰比生態(tài)半島更具資格。
作為一個(gè)2013年亮相的項(xiàng)目，生態(tài)半島在最初的規(guī)劃中總占地規(guī)模為6700畝，聚合了多個(gè)住宅項(xiàng)目組團(tuán)，是一個(gè)包羅了濕地主題公園、商業(yè)小鎮(zhèn)等在內(nèi)的綜合性大盤。而由于大面積的濕地穿插，加之整體的低密產(chǎn)品屬性，其各組團(tuán)間獨(dú)立性相對較強(qiáng)。在那個(gè)傳統(tǒng)的密集型大盤流行的年代，這無疑顯得有些“非主流”。
生態(tài)半島初期規(guī)劃圖
現(xiàn)如今，類似的項(xiàng)目形態(tài)有了更時(shí)髦的提法——灣區(qū)、超級社區(qū)。對俊發(fā)生態(tài)半島而言，其在當(dāng)時(shí)可能未有明確的概念意識(shí)，但卻早早便開始了相關(guān)實(shí)踐，并實(shí)實(shí)在在地將規(guī)劃一點(diǎn)點(diǎn)落到了實(shí)處。
類似的“第一次”在生態(tài)半島這里還有很多，且不少都具有顯著的市場意義。最近的事例，當(dāng)屬去年12月時(shí)亮相的巔峰薈組團(tuán)，其建面420-1200㎡的豪宅，總價(jià)來到了3000萬元至1.2億元的區(qū)間。這不僅是生態(tài)半島的第一次，也大幅拔高了整個(gè)昆明市場的豪宅天花板。
去年底時(shí)亮相的巔峰薈頂級豪宅樣板間
對俊發(fā)而言，生態(tài)半島的象征意義正在于此——其整體高端的社區(qū)與產(chǎn)品屬性，使得品牌能在多年的本地市場競爭中，始終在最高端的產(chǎn)品梯隊(duì)中占有一席之地，并有實(shí)力去引領(lǐng)市場最頭部求新求變。
這種不斷突破帶來的收益，不僅局限于生態(tài)半島這樣的高端項(xiàng)目自身，更能下沉至俊發(fā)的整條產(chǎn)品線。以筑就品質(zhì)生活的角度而言，生態(tài)半島為俊發(fā)提供了一個(gè)最直觀的試驗(yàn)場與范例支撐。
而如果仔細(xì)觀察俊發(fā)在南市的項(xiàng)目布局，也很好理解為什么直到今天，其也沒有去采用一些更時(shí)髦的概念提法：從滇池岸畔到新螺螄灣片區(qū)，生態(tài)半島、灣流海、俊福花園、觀云海、彩云城，大大小小的項(xiàng)目串聯(lián)起了一條屬于俊發(fā)的居住生活帶。其所謀的早已非一區(qū)一地，而是更大空間范圍內(nèi)的城市話語權(quán)。
第二幅圖：貴陽俊發(fā)城
如果說生態(tài)半島是俊發(fā)當(dāng)前高端產(chǎn)品的代表，那最適合擔(dān)當(dāng)整個(gè)品牌“代言”的，莫過于俊發(fā)城了。
以一個(gè)品牌自身名字來命名的產(chǎn)品線，也許不是一家房企最尖端、最突出的“矛”，卻無疑是其最重要，也最厚實(shí)的“盾”。而俊發(fā)選擇在官網(wǎng)首頁上展示的項(xiàng)目，不是開發(fā)多年的昆明俊發(fā)城，也不是去年新亮相的安寧俊發(fā)城，而是貴陽俊發(fā)城。
俊發(fā)官網(wǎng)新首頁展示的第二個(gè)項(xiàng)目是貴陽俊發(fā)城
這一項(xiàng)目肇始于2012年，彼時(shí)的俊發(fā)剛剛啟動(dòng)全國化戰(zhàn)略，其選擇了在貴陽市黑石頭城中村改造項(xiàng)目上，復(fù)刻其在昆明本地的城市更新經(jīng)驗(yàn)與方法。這一被俊發(fā)視作其城市更新模式在異地標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的首個(gè)項(xiàng)目，也確實(shí)如預(yù)期中一樣，成為了俊發(fā)走出云南的典型范例。
總用地面積約2160畝，總建面約220萬平方米，貴陽俊發(fā)城為俊發(fā)在異地實(shí)踐完善其城市更新戰(zhàn)略提供了重要的空間場地，也證實(shí)了這條道路在云南之外的可行性。以這一項(xiàng)目為起點(diǎn)，城改成為俊發(fā)切入異地的一條常用道路：
2013年，俊發(fā)與南寧就3300畝大型棚戶區(qū)改造項(xiàng)目簽約，計(jì)劃用8-10年的時(shí)間投資450億在南寧核心區(qū)建造一座CBD城市新型綜合體；
2015年，俊發(fā)進(jìn)入上海，參與青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)老集鎮(zhèn)“城中村”改造，成為入圍上海舊城改造項(xiàng)目的唯一一家外地房企；
2018年，俊發(fā)取得西安市大體量城市更新項(xiàng)目杜城村城改的開發(fā)建設(shè)資格，并于同年簽約順德舊城改造項(xiàng)目，落子大灣區(qū)。
去年3月俊發(fā)與增城區(qū)仙村鎮(zhèn)藍(lán)山村舊村改造項(xiàng)目簽訂合作意向協(xié)議，其大灣區(qū)版圖不斷擴(kuò)容
這些項(xiàng)目都有著較長的開發(fā)周期，也并不總是一帆風(fēng)順，但多在2020年有好消息傳出：在青浦城改項(xiàng)目上，俊發(fā)去年摘得多宗土地，根據(jù)其官網(wǎng)之前公開的信息顯示，這一項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在2022年年底竣工交付；去年11月，杜城村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目安置樓建設(shè)啟動(dòng)，“先安置、后搬遷、再拆遷”的俊發(fā)模式仍在持續(xù)發(fā)揮效力。
而在大灣區(qū)，佛山順德三元股份社舊村、增城新塘鎮(zhèn)新街村以及增城仙村鎮(zhèn)藍(lán)山村三個(gè)城市更新項(xiàng)目，均在去年取得了顯著進(jìn)展。靠著城市更新，俊發(fā)在大灣區(qū)站穩(wěn)了腳跟。
實(shí)際上，在大本營昆明，俊發(fā)過去一年也在繼續(xù)通過城市更新來鞏固其“護(hù)城河”。僅以西市區(qū)為例，俊發(fā)去年兩度出手在昭宗片區(qū)圈地1982畝，加上之前的普坪、張峰、沙地村等城改項(xiàng)目，其在西市的土儲(chǔ)已超萬畝，整個(gè)昆明范圍內(nèi)更是有著10余個(gè)待開發(fā)的城市更新項(xiàng)目。
克而瑞統(tǒng)計(jì)的2020年昆明房企土地儲(chǔ)備情況也揭示出相同的事實(shí)——俊發(fā)去年1104萬方的土地貨值儲(chǔ)備穩(wěn)居本地房企首位，甚至“倍殺”了第二名的云南城投。
2020年俊發(fā)在昆明的土地儲(chǔ)備情況一枝獨(dú)秀
根據(jù)俊發(fā)官網(wǎng)公開的數(shù)據(jù)顯示，從1998到2020年間，其已累計(jì)開發(fā)建設(shè)了45個(gè)城市更新項(xiàng)目，改造面積1861萬m2，涉及安置37357戶，累計(jì)交付面積2070萬m2。
可以說，城改這張牌不僅在來路上深刻影響著俊發(fā)，也必會(huì)是其前進(jìn)途中重要的基石和穩(wěn)定器。而正如俊發(fā)自己所說，“成為受尊重的城市更新綜合服務(wù)商”，這張牌仍有很大的文章可做。
第三幅圖：俊發(fā)新螺螄灣國際商貿(mào)城
去年11月，一則有關(guān)新螺螄灣租金上漲三五倍的傳言廣泛散播，一場租金風(fēng)波蔓延持續(xù)到了年底。而其“主角”正是這第三幅圖的項(xiàng)目，俊發(fā)新螺螄灣國際商貿(mào)城。
俊發(fā)官網(wǎng)新首頁展示的第三個(gè)項(xiàng)目是新螺螄灣國際商貿(mào)城
由于復(fù)雜的歷史原因，整個(gè)商貿(mào)城在10年來的經(jīng)營過程中孕育了大量的轉(zhuǎn)租戶群體，他們長期游離于市場管理之外。對俊發(fā)而言，2021年起一、二、三期商鋪的第二個(gè)五年租約將陸續(xù)到期，這已是一個(gè)避無可避，必須要拿到臺(tái)面上來解決的問題，風(fēng)波也就此展開了。
具體的事件過程不再展開贅述，各家媒體都已做過很多跟蹤報(bào)道，在此只說說最終的結(jié)果：通過商談與競拍兩道程序，引入阿里拍賣這樣的第三方獨(dú)立平臺(tái)，并積極協(xié)調(diào)各方利益訴求，最終大部分商戶與商貿(mào)城實(shí)現(xiàn)了續(xù)約合同的簽訂。根據(jù)俊發(fā)所提供的數(shù)據(jù)，僅在商談階段就有近7成將到期商鋪實(shí)現(xiàn)了續(xù)約，事件以一個(gè)各方相對都能接受的結(jié)果落下帷幕。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有這么一種提法，叫黑流量也比沒流量要強(qiáng)，如果別人連黑都不愿意黑你，說明你可能真的糊了。在新螺螄灣商貿(mào)城這似乎也是如此，如果沒有年底的這波“黑紅”經(jīng)歷，人們可能也無從得知俊發(fā)在這個(gè)項(xiàng)目上所灌注的資金與精力。
就以過去一年為例，新螺螄灣國際商貿(mào)城兩項(xiàng)最大的變化——“走出去”和“內(nèi)生轉(zhuǎn)型”，均有長足的進(jìn)展。
“走出去”這一端，新螺螄灣在去年9月成為全國第五批市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，并在12月被確立為了昆明市的市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)。一單單總貨值在15萬美元內(nèi)的外貿(mào)訂單，通過這一流轉(zhuǎn)更快速手續(xù)更便利的貿(mào)易方式，從新螺螄灣發(fā)往南亞東南亞市場。
成為市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)的新螺螄灣，在RCEP背景下大有可為
在RCEP的大風(fēng)潮背景下，這無疑為新螺螄灣商戶帶來了更多的外貿(mào)機(jī)會(huì)，商貿(mào)城也成為了聯(lián)系國內(nèi)外市場的重要橋接平臺(tái)。
而“內(nèi)生轉(zhuǎn)型”這一端，俊發(fā)一直在積極主導(dǎo)新螺螄灣的轉(zhuǎn)型升級。這種升級既包括硬件設(shè)施的改善提升，也涵蓋經(jīng)營方式的求新求變。過去一年，其明確提出了靠批發(fā)+零售“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，一系列相關(guān)的硬件改造、商家洽談以及模式探索均在持續(xù)推進(jìn)中。
這樣的轉(zhuǎn)型無疑與續(xù)約一樣，必然伴隨著陣痛。但俊發(fā)顯然已清楚認(rèn)識(shí)到，如新螺螄灣這般巨型的商貿(mào)城想要在這個(gè)時(shí)代存活并取得新的突破，這是一條必由之路。因此即使難也要去拼去變，而且要帶著商戶們一起走，這也正是“學(xué)習(xí)創(chuàng)新/合伙奮斗”的真意。
對俊發(fā)而言，新螺螄灣商貿(mào)城及其過去一年各種事件背后的重大意義，是讓其更深入地去思考這一類型的商業(yè)體該如何延續(xù)并新生。整個(gè)新螺螄灣也早已不再是一個(gè)單純的項(xiàng)目，而是與成千上萬戶家庭的生存牢牢聯(lián)系在一起。在新螺螄灣商貿(mào)城這里，俊發(fā)在2020年上了生動(dòng)的一課。
整個(gè)2020年，俊發(fā)交出了305.22億元的銷售業(yè)績。雖然這一成績相較2019年時(shí)下滑了約14%，好在它跑贏了本地市場上的同業(yè)者們。
透過2020年的二三事，我們能勾勒出的俊發(fā)形象是一個(gè)不斷去嘗試挑戰(zhàn)新鮮事物，并將其融入自身體系的求新者；它對某些事有著自己的執(zhí)著，能夠認(rèn)準(zhǔn)一條賽道多年如一日地堅(jiān)持，并去承擔(dān)起相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。
于俊發(fā)而言，這是其在這座城市找尋到的屬于它自身的道，而這也許也正是其能始終穩(wěn)坐昆明房企銷冠的最本質(zhì)原因——它熟知這座城市，更深刻了解自己。
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