華發(fā)在昆明做對(duì)了什么？

年度房企：華發(fā)地產(chǎn)

入選理由：在正確的時(shí)候做了正確的事

華發(fā)無疑是2022年昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)最大的贏家之一�？紤]到去年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)、房地產(chǎn)行業(yè)的困境，而華發(fā)又是2020年才進(jìn)入昆明，2021年才被動(dòng)成為第一個(gè)項(xiàng)目的操盤者，它在去年取得的業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直可以用奇跡來形容。

華發(fā)2020年才進(jìn)入昆明，當(dāng)時(shí)是以股東的身份加入到融創(chuàng)文旅城二期的開發(fā)中，但彼時(shí)華發(fā)扮演的是財(cái)務(wù)投資的角色，只不過在2021年底，因?yàn)楹献鞣饺趧?chuàng)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)，華發(fā)才被動(dòng)地站在了第一線，成了文旅城二期的控股股東和操盤者。

應(yīng)該說，華發(fā)的角色轉(zhuǎn)換相當(dāng)成功，更名為書香云海的融創(chuàng)文旅城二期成為去年的銷售冠軍，考慮到書香云海的銷售其實(shí)在去年3月才開始，這個(gè)業(yè)績(jī)相當(dāng)難得。書香云海也成為昆明僅有的中途被接盤，項(xiàng)目更名后幾乎沒有受到影響，并很快取得市場(chǎng)成功的樓盤。

書香云海樣板區(qū)為項(xiàng)目加分不少

華發(fā)做對(duì)了什么？

除了書香云海本身的條件之外，華發(fā)在昆明之所以能取得成功，關(guān)鍵是做對(duì)了以下幾件事：

首先，第一時(shí)間接盤開發(fā)。華發(fā)在2021年12月就受讓了融創(chuàng)持有的40%股份，成為文旅城二期的絕對(duì)控股股東和操盤者，和遭遇類似情況的樓盤比起來，華發(fā)的動(dòng)作可以說非常迅速了。實(shí)際上2021年底許多人對(duì)后來這些債務(wù)爆雷的企業(yè)還抱有幻想，許多財(cái)務(wù)投資者只是在項(xiàng)目徹底陷入困境才不得不接手，絕大多數(shù)接盤時(shí)間都是在去年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況已經(jīng)很差，留給新的操盤者騰挪的空間并不大。

其次，盡快完成品牌切割。華發(fā)在2021年12月31日 成為大股東和操盤者，去年初就將項(xiàng)目名稱變更為書香云海，與融創(chuàng)完成切割，讓項(xiàng)目以全新形象在市場(chǎng)上亮相，將原來操盤者對(duì)項(xiàng)目的不利影響降到最低。從后來昆明類似項(xiàng)目的發(fā)展看，被接盤后的共同做法也都是為項(xiàng)目更名，這說明華發(fā)當(dāng)初的做法不僅正確而且果斷。

保持開發(fā)延續(xù)性。雖然華發(fā)在品宣方面通過項(xiàng)目更名完成切割，但對(duì)項(xiàng)目有利的方面，卻很好地保持了開發(fā)延續(xù)性，其中最值得稱道的就是延續(xù)了項(xiàng)目的教育配套，引入云大附中，這也和項(xiàng)目更名為書香云海相呼應(yīng)，成為項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)之一。

維持合理價(jià)格，提高競(jìng)爭(zhēng)力。書香云海開盤后盡管有名校加持，又是市場(chǎng)看好的國(guó)企項(xiàng)目，但售價(jià)卻比較實(shí)惠，長(zhǎng)期維持在1.2萬左右的水平，基本和昆明新房均價(jià)變化保持同步，也略低于同區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目。

發(fā)揮國(guó)企優(yōu)勢(shì)，建設(shè)與品質(zhì)不掉隊(duì)。去年，國(guó)企開發(fā)商因?yàn)橘Y金面相對(duì)有保證，所以在市場(chǎng)上更容易贏得信任，華發(fā)作為實(shí)力國(guó)企，也充分利用了這種市場(chǎng)信任和國(guó)企的資金優(yōu)勢(shì)，書香云海一直維持良好的建設(shè)施工進(jìn)度，同時(shí)在品質(zhì)方面也不含糊，書香云海的樣板區(qū)、獨(dú)具特色的售樓部就在市場(chǎng)上很受好評(píng)。

總的來說，華發(fā)在昆明迎來了自己的開門紅，接下來的懸念是，華發(fā)是不是會(huì)趁熱打鐵，在昆明順勢(shì)擴(kuò)大自己的發(fā)展版圖？

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