優(yōu)勢(shì)還是“憂”勢(shì)？

身處白塔路商圈，周圍完備的配套設(shè)施，為商鋪本身聚集了大量的人氣。上東大街毗鄰的學(xué)校為項(xiàng)目事先準(zhǔn)備了潛在的一大批學(xué)生消費(fèi)人群，加之擁有上東城自有的數(shù)千余名業(yè)主，以及其所處的白塔路區(qū)域也還有高流動(dòng)性、并具備一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)人群作為潛在的消費(fèi)群體。白塔路商圈為商鋪的發(fā)展本身帶來了優(yōu)厚消費(fèi)實(shí)力的保證。

但是，在這個(gè)商圈里的消費(fèi)實(shí)力是相對(duì)固定的，對(duì)于周邊其他項(xiàng)目來說，就又多了一個(gè)競爭對(duì)手來分流其消費(fèi)人群。同時(shí)，面對(duì)與其毗鄰的三市街、青年路等商圈內(nèi)其他商業(yè)項(xiàng)目的競爭，對(duì)于新開盤的上東大街來說，需要做的就是要如何絞盡腦汁去爭取更多的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。

雖然從各個(gè)方面上東大街都具有了一定的優(yōu)勢(shì)，但是一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)于該項(xiàng)目的發(fā)展還是表示出了擔(dān)憂。該項(xiàng)目采取出售的方式成為其發(fā)展的一大隱憂，因?yàn)槌鍪酆蟮纳啼侀_發(fā)商很難從業(yè)態(tài)上保證市場(chǎng)的整體性，對(duì)于提高物業(yè)的品質(zhì)是非常不利的。劉劉

記者手記

如今的新盤，不論是住宅項(xiàng)目還是商業(yè)項(xiàng)目，似乎只要一開盤就能贏得一個(gè)大大的開門紅。但是在這些高價(jià)交易背后，消費(fèi)者還是要保持冷靜的心態(tài)，最關(guān)鍵的就是要充分分析項(xiàng)目的利弊，及其今后的發(fā)展?jié)摿Α＞湍蒙啼仩I銷來說，那么多相類似的購物中心、大商場(chǎng)，憑什么你就想當(dāng)然地認(rèn)為消費(fèi)者一定會(huì)走進(jìn)你這一家呢？因此，開發(fā)商必須明確的是在開發(fā)商業(yè)物業(yè)的同時(shí)，要怎樣將潛在的消費(fèi)人群變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的消費(fèi)群體。這些思路是需要貫穿在整個(gè)購買過程中的。開發(fā)商及業(yè)主都要明確，要針對(duì)切實(shí)的目標(biāo)人群采取有針對(duì)性的營銷方式，這樣才能實(shí)現(xiàn)商鋪真正的價(jià)值，并且也為進(jìn)一步的升值做扎實(shí)的鋪墊工作。

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選擇商鋪6守則

專家認(rèn)為，選購開設(shè)商鋪應(yīng)注意以下幾點(diǎn)事項(xiàng)：

一是交通便利的地區(qū)，或者在幾個(gè)主要車站的附近�？梢栽陬櫩筒叫胁怀�過20分鐘的路程內(nèi)的街道開店。街道通常被馬路隔開，形成兩側(cè)，選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，經(jīng)過調(diào)查分析后以行人多的一邊開店為好。

二是接近人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)，來過的客人向別人宣傳介紹，會(huì)比較容易指引人光顧。

三是選擇靠近人口會(huì)增加的一邊。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪增添更多的顧客而使其經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/P>

四是同類店鋪聚集的一邊。大量事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。

五是要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路口，因?yàn)榧�中精神去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一邊的店鋪。

六是與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來會(huì)由冷變熱的未被人看好的街道。有時(shí)與其定好店鋪經(jīng)營方向再去尋找經(jīng)營場(chǎng)所，不如先找到一個(gè)地點(diǎn)適中、價(jià)格低廉的營業(yè)場(chǎng)所，再根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境情況確定經(jīng)營方向。

本版圖片由實(shí)習(xí)記者謝慧攝

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