江東地產(chǎn)副總經(jīng)理蒲云飛
1月15日，二環(huán)內(nèi)項目金尚俊園以7600元/平米的均價火爆開盤后，昆明樓市下行局面進一步加劇，隨后二環(huán)邊的項目江東禧瑞都，又推出精裝房均價6600元的勁爆消息。此舉一下將江東自身推到了降價輿論旋渦的中心。業(yè)界人士及購房者在被禧瑞都的價格吸引同時，也出現(xiàn)了一些爭議。江東禧瑞都降價是否降品質(zhì)？昆明二環(huán)附近的樓盤是否會以6600元/平米作為定價標桿？今年是否是一個好的購房年？2月16日，云南房網(wǎng)與江東地產(chǎn)副總經(jīng)理蒲云飛面對面，蒲云飛直面市場焦點和降價爭議，就一些問題一一作出解答。
不會因為價格低就降低品質(zhì)
云南房網(wǎng)：蒲總您好，這兩天江東禧瑞都的售樓部一定接到了很多咨詢電話，我們想了解一下，到目前為止，禧瑞都共接到了多少咨詢電話？做客戶登記的又有多少？
蒲云飛：自從我們2月14號把“江東禧瑞都精裝房均價6600元/平米”這個廣告放出去以后，一些網(wǎng)絡(luò)和新聞媒體的力量讓這個事件引起了很高的關(guān)注。到目前為止，一共接到2500組電話，1200多組客戶進行了意向登記。
云南房網(wǎng)：在這些電話里，有沒有業(yè)界同行的電話？
蒲云飛：在售樓部有沒有同行的電話我們不好分辨，但我的手機上是有許多同行的來電的。很多人問我有沒有房子（笑）？當然這個對我們來說，是說明我們的信息是有效的。
云南房網(wǎng)：根據(jù)我們的了解，網(wǎng)上現(xiàn)在比較集中的說法，就是對江東品質(zhì)的質(zhì)疑，說一分錢一分貨，言下之意就是說，江東禧瑞都6600元的均價而且是精裝修的價格，對應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)也不會好，江東對此有什么看法？江東現(xiàn)在最想對禧瑞都的準客戶說些什么？
蒲云飛：確實6600元這個價格放出去以后，大家有很多爭議。從品質(zhì)來說，我認為是沒有問題的。因為我們對禧瑞都的定位就是高端的品質(zhì)樓盤。我們并不是說價格低品質(zhì)就低。而且，我們不是根據(jù)價格來定的品質(zhì)，而是項目之前的規(guī)劃、定位都做好了，才定的價格。
針對已經(jīng)在關(guān)注項目的一些客戶，我第一個想說的是，這個價格對于二環(huán)邊上的樓盤來說是最誠意的價格。再一個我想說的還是剛剛提到的品質(zhì)問題。我們不會因為價格低就降低品質(zhì)。相反，禧瑞都的定位就是“高品質(zhì)、低價格”。因為這兩年江東在市場上推的樓盤相對比較少，我們花了很大的精力來做前期的籌備工作，包括今年后續(xù)還會有一個將近200多萬方的開工量，還有一個100萬方的上市量，我們不會讓今年推出的第一個盤砸了自己的品牌。
云南房網(wǎng)：我們看到，有人對這次江東把二環(huán)房價拉到“六千時代”頗有微詞，有人說江東不能只考慮自己的利益，也要考慮作為一家地產(chǎn)公司在業(yè)界的責任，也有人說江東是昆明樓市的攪局者。針對這些說法，江東是怎么看的？
蒲云飛：首先我想糾正一個概念，作為一個企業(yè)來說，他能做到對老百姓負責、對政府負責、對自己負責，我想他就做到了一個企業(yè)最基本該做的。至于在同行里的一個所謂的社會責任，我只能說在目前的昆明市場，每個企業(yè)都有自己的發(fā)展策略、發(fā)展定位和發(fā)展方向，也有不同的經(jīng)濟實力。
對江東來說，我們肯定是基于對整個市場的判斷、對政策的判斷、對消費者購買能力的判斷，再結(jié)合自身的實力，結(jié)合我們的發(fā)展策略，來做的這個定價。這個“6600”只不過是我們企業(yè)在當下市場形勢下，根據(jù)消費者的需求做出的一個合理的判斷后而定出的一個價格。
我相信不是說我們不降價就是對社會負責，也不是說我們降價了就是對社會不負責任。相反，首先我們對老百姓負責，我們是想讓昆明的房價回到一個健康合理的狀態(tài)。至少對我們這個項目來說，我覺得這個定價是合理的也是健康的，是可以保證企業(yè)正常運營的。至于對整個市場的影響我們沒有辦法預(yù)估，可能有影響，但我認為每個企業(yè)可以根據(jù)自己的情況來調(diào)整策略。
云南房網(wǎng)：冒昧地問下蒲總，6600元/平米的精裝修均價，江東在里面還有多少利潤空間？這個均價是如何計算的？起價和最高價會是多少？
蒲云飛：這個價格對我們來說基本上是一個成本價。關(guān)于均價是如何計算的，對于江東來說是一個商業(yè)機密。網(wǎng)友可以根據(jù)目前的市場行情去判斷——因為地價、建安成本、營銷成本都是透明的。二環(huán)邊上這個價格幾乎沒有什么利潤空間。至于起價，預(yù)計在6160元/平米左右，而最高價目前沒有確定，因為我們是根據(jù)不同的戶型、朝向來測算的。
云南房網(wǎng)：很多人現(xiàn)在都非常關(guān)心禧瑞都精裝修6600元/平米的價格對應(yīng)的精裝修的標準是怎樣的？蒲總您能透露一下嗎？
蒲云飛：到目前為止，精裝修的標準還沒定。因為禧瑞都預(yù)計要到6月份才會開盤，現(xiàn)在才進入了一個整體施工階段。精裝修的標準、戶型等方案都要等到最終確定才能對外公布。預(yù)計3月份我們會召開一個產(chǎn)品說明會，但現(xiàn)在還是沒有最終確定。一旦確定，我們會通知所有來電來訪的客戶，或者通過廣告宣傳形式來通知。
云南房網(wǎng)：那么請問蒲總，微博上說的房梯配比“8梯18戶1幢，3梯11戶2幢，3梯18戶1幢”是準確的嗎？
蒲云飛：這個是準確的。
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