——云南房網(wǎng)專訪江東地產(chǎn)副總經(jīng)理蒲云飛

江東地產(chǎn)副總經(jīng)理蒲云飛

1月15日，二環(huán)內(nèi)項(xiàng)目金尚俊園以7600元/平米的均價(jià)火爆開盤后，昆明樓市下行局面進(jìn)一步加劇，隨后二環(huán)邊的項(xiàng)目江東禧瑞都，又推出精裝房均價(jià)6600元的勁爆消息。此舉一下將江東自身推到了降價(jià)輿論旋渦的中心。業(yè)界人士及購(gòu)房者在被禧瑞都的價(jià)格吸引同時(shí)，也出現(xiàn)了一些爭(zhēng)議。江東禧瑞都降價(jià)是否降品質(zhì)？昆明二環(huán)附近的樓盤是否會(huì)以6600元/平米作為定價(jià)標(biāo)桿？今年是否是一個(gè)好的購(gòu)房年？2月16日，云南房網(wǎng)與江東地產(chǎn)副總經(jīng)理蒲云飛面對(duì)面，蒲云飛直面市場(chǎng)焦點(diǎn)和降價(jià)爭(zhēng)議，就一些問(wèn)題一一作出解答。

不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低就降低品質(zhì)

云南房網(wǎng)：蒲總您好，這兩天江東禧瑞都的售樓部一定接到了很多咨詢電話，我們想了解一下，到目前為止，禧瑞都共接到了多少咨詢電話？做客戶登記的又有多少？

蒲云飛：自從我們2月14號(hào)把“江東禧瑞都精裝房均價(jià)6600元/平米”這個(gè)廣告放出去以后，一些網(wǎng)絡(luò)和新聞媒體的力量讓這個(gè)事件引起了很高的關(guān)注。到目前為止，一共接到2500組電話，1200多組客戶進(jìn)行了意向登記。

云南房網(wǎng)：在這些電話里，有沒(méi)有業(yè)界同行的電話？

蒲云飛：在售樓部有沒(méi)有同行的電話我們不好分辨，但我的手機(jī)上是有許多同行的來(lái)電的。很多人問(wèn)我有沒(méi)有房子（笑）？當(dāng)然這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是說(shuō)明我們的信息是有效的。

云南房網(wǎng)：根據(jù)我們的了解，網(wǎng)上現(xiàn)在比較集中的說(shuō)法，就是對(duì)江東品質(zhì)的質(zhì)疑，說(shuō)一分錢一分貨，言下之意就是說(shuō)，江東禧瑞都6600元的均價(jià)而且是精裝修的價(jià)格，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)也不會(huì)好，江東對(duì)此有什么看法？江東現(xiàn)在最想對(duì)禧瑞都的準(zhǔn)客戶說(shuō)些什么？

蒲云飛：確實(shí)6600元這個(gè)價(jià)格放出去以后，大家有很多爭(zhēng)議。從品質(zhì)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是沒(méi)有問(wèn)題的。因?yàn)槲覀儗?duì)禧瑞都的定位就是高端的品質(zhì)樓盤。我們并不是說(shuō)價(jià)格低品質(zhì)就低。而且，我們不是根據(jù)價(jià)格來(lái)定的品質(zhì)，而是項(xiàng)目之前的規(guī)劃、定位都做好了，才定的價(jià)格。

針對(duì)已經(jīng)在關(guān)注項(xiàng)目的一些客戶，我第一個(gè)想說(shuō)的是，這個(gè)價(jià)格對(duì)于二環(huán)邊上的樓盤來(lái)說(shuō)是最誠(chéng)意的價(jià)格。再一個(gè)我想說(shuō)的還是剛剛提到的品質(zhì)問(wèn)題。我們不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低就降低品質(zhì)。相反，禧瑞都的定位就是“高品質(zhì)、低價(jià)格”。因?yàn)檫@兩年江東在市場(chǎng)上推的樓盤相對(duì)比較少，我們花了很大的精力來(lái)做前期的籌備工作，包括今年后續(xù)還會(huì)有一個(gè)將近200多萬(wàn)方的開工量，還有一個(gè)100萬(wàn)方的上市量，我們不會(huì)讓今年推出的第一個(gè)盤砸了自己的品牌。

云南房網(wǎng)：我們看到，有人對(duì)這次江東把二環(huán)房?jī)r(jià)拉到“六千時(shí)代”頗有微詞，有人說(shuō)江東不能只考慮自己的利益，也要考慮作為一家地產(chǎn)公司在業(yè)界的責(zé)任，也有人說(shuō)江東是昆明樓市的攪局者。針對(duì)這些說(shuō)法，江東是怎么看的？

蒲云飛：首先我想糾正一個(gè)概念，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他能做到對(duì)老百姓負(fù)責(zé)、對(duì)政府負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)，我想他就做到了一個(gè)企業(yè)最基本該做的。至于在同行里的一個(gè)所謂的社會(huì)責(zé)任，我只能說(shuō)在目前的昆明市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展策略、發(fā)展定位和發(fā)展方向，也有不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

對(duì)江東來(lái)說(shuō)，我們肯定是基于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的判斷、對(duì)政策的判斷、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買能力的判斷，再結(jié)合自身的實(shí)力，結(jié)合我們的發(fā)展策略，來(lái)做的這個(gè)定價(jià)。這個(gè)“6600”只不過(guò)是我們企業(yè)在當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)下，根據(jù)消費(fèi)者的需求做出的一個(gè)合理的判斷后而定出的一個(gè)價(jià)格。

我相信不是說(shuō)我們不降價(jià)就是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，也不是說(shuō)我們降價(jià)了就是對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)任。相反，首先我們對(duì)老百姓負(fù)責(zé)，我們是想讓昆明的房?jī)r(jià)回到一個(gè)健康合理的狀態(tài)。至少對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)定價(jià)是合理的也是健康的，是可以保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的。至于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響我們沒(méi)有辦法預(yù)估，可能有影響，但我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)可以根據(jù)自己的情況來(lái)調(diào)整策略。

云南房網(wǎng)：冒昧地問(wèn)下蒲總，6600元/平米的精裝修均價(jià)，江東在里面還有多少利潤(rùn)空間？這個(gè)均價(jià)是如何計(jì)算的？起價(jià)和最高價(jià)會(huì)是多少？

蒲云飛：這個(gè)價(jià)格對(duì)我們來(lái)說(shuō)基本上是一個(gè)成本價(jià)。關(guān)于均價(jià)是如何計(jì)算的，對(duì)于江東來(lái)說(shuō)是一個(gè)商業(yè)機(jī)密。網(wǎng)友可以根據(jù)目前的市場(chǎng)行情去判斷——因?yàn)榈貎r(jià)、建安成本、營(yíng)銷成本都是透明的。二環(huán)邊上這個(gè)價(jià)格幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)空間。至于起價(jià)，預(yù)計(jì)在6160元/平米左右，而最高價(jià)目前沒(méi)有確定，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)不同的戶型、朝向來(lái)測(cè)算的。

云南房網(wǎng)：很多人現(xiàn)在都非常關(guān)心禧瑞都精裝修6600元/平米的價(jià)格對(duì)應(yīng)的精裝修的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？蒲總您能透露一下嗎？

蒲云飛：到目前為止，精裝修的標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)定。因?yàn)殪鸲碱A(yù)計(jì)要到6月份才會(huì)開盤，現(xiàn)在才進(jìn)入了一個(gè)整體施工階段。精裝修的標(biāo)準(zhǔn)、戶型等方案都要等到最終確定才能對(duì)外公布。預(yù)計(jì)3月份我們會(huì)召開一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，但現(xiàn)在還是沒(méi)有最終確定。一旦確定，我們會(huì)通知所有來(lái)電來(lái)訪的客戶，或者通過(guò)廣告宣傳形式來(lái)通知。

云南房網(wǎng)：那么請(qǐng)問(wèn)蒲總，微博上說(shuō)的房梯配比“8梯18戶1幢，3梯11戶2幢，3梯18戶1幢”是準(zhǔn)確的嗎？

蒲云飛：這個(gè)是準(zhǔn)確的。

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