他們的價(jià)格有誠(chéng)意

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外篇

近段時(shí)間昆明市場(chǎng)上銷售情況比較好的樓盤，都是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、售價(jià)明顯低于周邊樓盤的。上周，東南板塊、廣福路沿線的歡樂城以6500元/平米的價(jià)格推出185套房源，迅速被搶購(gòu)一空；相隔不遠(yuǎn)的格拉斯香水小鎮(zhèn)又令人意外地放出8層電梯洋房低密度住宅僅售每平米6500元的消息；螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城在今年將要七盤齊發(fā)。一時(shí)間，東南板塊變得炙手可熱，成為樓市焦點(diǎn)。都市時(shí)報(bào)地產(chǎn)周刊精選出市場(chǎng)比較關(guān)注的一些問題，采訪到相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，為眾人答疑解惑。

泛亞國(guó)際住宅預(yù)計(jì)5月推出

不會(huì)刻意打價(jià)格戰(zhàn)

受訪人：中豪商業(yè)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人

都市時(shí)報(bào)：周邊的歡樂城和格拉斯兩個(gè)樓盤搶先發(fā)起“低價(jià)”攻勢(shì)，新螺螄灣即將推售首批房源，中豪會(huì)不會(huì)跟風(fēng)？

中豪集團(tuán)：中豪推出產(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求和要求而定，雖然老百姓都希望房子的價(jià)格越低越好，但有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)，房子的價(jià)格和品質(zhì)是成正比的。所以我們不會(huì)因市場(chǎng)上一些樓盤大幅度降價(jià)而刻意去打價(jià)格戰(zhàn)，而會(huì)根據(jù)具體項(xiàng)目的地段、產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境，以最大程度迎合和滿足客戶需求為前提，進(jìn)行科學(xué)的定價(jià)，讓客戶真正覺得物有所值，好房不貴。

都市時(shí)報(bào)：新螺螄灣住宅區(qū)主要靠什么來打動(dòng)購(gòu)房者？

中豪集團(tuán)：論地段，新螺螄灣板塊處于老城區(qū)與呈貢新區(qū)的黃金中心點(diǎn)，公路、輕軌、高速環(huán)繞；論配套，新螺螄灣板塊的整體配套已逐漸趨于醇熟，論產(chǎn)品本身，300萬方全景生活公園——泛亞國(guó)際住宅，地處核心區(qū)位，社區(qū)高綠化、低密度，且有四大公園、省級(jí)重點(diǎn)學(xué)校、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)三甲醫(yī)院等社區(qū)配套，高品質(zhì)醇熟花園社區(qū)，滿足客戶各類需求。

都市時(shí)報(bào)：新螺螄灣泛亞國(guó)際的首批住宅預(yù)計(jì)將會(huì)在幾月份推向市場(chǎng)？何時(shí)開盤？在定價(jià)上，會(huì)堅(jiān)持原有的定價(jià)計(jì)劃，還是會(huì)考慮周邊現(xiàn)有房?jī)r(jià)的平均水平，適度調(diào)低價(jià)格預(yù)期？

中豪集團(tuán)：泛亞國(guó)際住宅預(yù)計(jì)將在今年5月份左右推向市場(chǎng)，首批推出的將是泛亞國(guó)際.悅城，總體量近3000套，面積區(qū)間在99-140平米，中央大湖景觀，戶戶朝陽(yáng)。我們也希望房?jī)r(jià)回歸到一個(gè)合理的水平，讓市場(chǎng)健康發(fā)展，在實(shí)際推出時(shí)也會(huì)結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)接受度等多項(xiàng)因素綜合考慮進(jìn)行定價(jià)�，F(xiàn)在不便透露。

都市時(shí)報(bào)：如何看待今年新螺螄灣板塊的樓盤之爭(zhēng)？面對(duì)周邊樓盤搶客，中豪如何應(yīng)對(duì)？

中豪集團(tuán)：新螺螄灣板塊作為一個(gè)新的城市中心綜合體板塊，可以說是眾多樓盤依附的對(duì)象，多數(shù)樓盤打出項(xiàng)目距新螺螄灣XXX米，完善配套等，足以證明螺螄灣如今的影響力。年前我們做住宅形象宣傳時(shí)，前來咨詢的有很多是來自市場(chǎng)內(nèi)部的商戶。雖然現(xiàn)在很多樓盤有意向攔截市場(chǎng)內(nèi)客源，但是憑借螺螄灣的自身?xiàng)l件，住宅社區(qū)的規(guī)劃，房源品質(zhì)的要求及中豪集團(tuán)的品牌影響力，客戶經(jīng)過對(duì)比分析，最終還是會(huì)選擇我們的泛亞國(guó)際。

都市時(shí)報(bào)：今年新螺螄灣七盤齊發(fā)，是個(gè)什么樣的情況，分別在什么時(shí)間推出？

中豪集團(tuán)：我們的七盤新作可以說是滿足了市場(chǎng)客戶的各種需求，無論是投資、居住還是創(chuàng)業(yè)，來到新螺螄灣，總有適合你的一個(gè)，對(duì)于住宅，我們有輕軌旁的花園社區(qū)，有學(xué)區(qū)名宅，有新昆明人的創(chuàng)業(yè)社區(qū)及綠色生態(tài)社區(qū)，對(duì)于商業(yè)，有你創(chuàng)業(yè)、投資、拓展家業(yè)的三期家居市場(chǎng)，有超萬方的CBD，更有地鐵口的商業(yè)樞紐。具體推廣節(jié)點(diǎn)，我們要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求及項(xiàng)目整體體量的搭配而定。

歡樂城探底廣福路

板式現(xiàn)房6500元/平米開盤售罄

受訪人：云南海運(yùn)地產(chǎn)副總經(jīng)理曹女士

都市時(shí)報(bào)：歡樂城從最初的發(fā)短信“零利潤(rùn)上市，鐵底價(jià)開盤”，到后來公開打出5906元起價(jià)的廣告，再到買一套送一套的的超值優(yōu)惠活動(dòng)，是出于怎樣的考慮？

歡樂城：歡樂城是昆明第一個(gè)真正面向市場(chǎng)公開降價(jià)的項(xiàng)目，早在去年底，我們的報(bào)紙廣告就吹響了“我降價(jià)，我光榮”的嘹亮號(hào)角，樹立了“積極響應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控，促進(jìn)昆明房地產(chǎn)健康發(fā)展”的鮮明旗幟。應(yīng)該說，是歡樂城開啟了昆明房?jī)r(jià)的找底行動(dòng)，并對(duì)其它項(xiàng)目產(chǎn)生了潛移默化的影響。

都市時(shí)報(bào)：降價(jià)銷售效果好嗎？

歡樂城：歡樂城一期輕軌站財(cái)富中心2月26日開盤。當(dāng)天推出185套房源，全部為板樓住宅，均價(jià)6500元左右，主力戶型為56平米的兩房，89平米的三房以及145平米的四房。上午10點(diǎn)開始，到中午12點(diǎn)左右全部房源即銷售一空。我們?cè)阮A(yù)計(jì)客戶挑選房源會(huì)很仔細(xì)、進(jìn)度會(huì)很慢，但沒有想到短短2個(gè)小時(shí)就賣完了�？蛻舫鍪侄己芄麛啵@也從客觀上證明了我們的產(chǎn)品確實(shí)很有吸引力。

都市時(shí)報(bào)：購(gòu)房者驚喜于歡樂城價(jià)格的同時(shí)，也會(huì)擔(dān)心項(xiàng)目在戶型與品質(zhì)上有折扣，怎么辦？

歡樂城：項(xiàng)目主體工程在去年就已經(jīng)完工，品質(zhì)看得見。我們后續(xù)還將推出新的房源，品質(zhì)肯定會(huì)完全保證，隨著景觀工程的開始，我們將開放實(shí)景樣板區(qū)、樣板房，以方便客戶更好地考察項(xiàng)目的品質(zhì)。

都市時(shí)報(bào)：面對(duì)目前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，歡樂城下一步的舉措有哪些？壓力之下，是否會(huì)打出比當(dāng)前還要低的價(jià)格？會(huì)不會(huì)抬價(jià)出售？

歡樂城：目前在市場(chǎng)上能夠銷售并取得不錯(cuò)成績(jī)的樓盤，幾乎都是價(jià)格探底的樓盤，歡樂城下一步還將繼續(xù)執(zhí)行底價(jià)銷售的策略，推出新的房源，讓剛性需求購(gòu)房者，買到真正滿意的好房子。根據(jù)工程進(jìn)度，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，肯定不會(huì)再降價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是昆明主城的最低價(jià)了。

我們的目標(biāo)，是要做順應(yīng)時(shí)代潮流的勝利者，因?yàn)槲覀儾粌H僅只有歡樂城這個(gè)項(xiàng)目，后續(xù)還有更大、更多的項(xiàng)目推出，所以我們的眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到未來廣闊的天地，而不是計(jì)較眼前的得失。

都市時(shí)報(bào)：有微博網(wǎng)友拿歡樂城與江東作對(duì)比，說歡樂城6500，顯然沒有江東6600精裝修吸引，您怎么看？

歡樂城：不同的項(xiàng)目，當(dāng)然各有優(yōu)勢(shì)。我只談兩點(diǎn)，第一，歡樂城是準(zhǔn)現(xiàn)房，是板樓住宅，很快就交房；第二，我們6500的價(jià)格，是實(shí)際簽約成交的價(jià)格，是購(gòu)房者現(xiàn)時(shí)買到的價(jià)格。

格拉斯負(fù)利潤(rùn)賣房

洋房6500元/平米周末上市

受訪人：田豐地產(chǎn)格拉斯香水小鎮(zhèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

都市時(shí)報(bào)：格拉斯8層電梯洋房，是目前昆明市場(chǎng)上比較緊俏的低密度住宅類型，然而以6360的起價(jià)、6500元的均價(jià)入市，價(jià)格明顯低于相同地段的高層住宅，請(qǐng)問是出于哪方面的考慮？

格拉斯：多層電梯洋房在昆明非常緊缺，按常理，售價(jià)應(yīng)該比高層住宅高出30％－50％。但這次開盤我們的價(jià)格比高層住宅還低，以至于很多業(yè)內(nèi)同行都不敢相信。可以說，我們這次是負(fù)利潤(rùn)賣房，售價(jià)甚至還低于成本。這么做完全是為了感謝和回報(bào)一直關(guān)注我們項(xiàng)目的忠實(shí)客戶。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格只是針對(duì)本周末的開盤，房源數(shù)量也僅有100套左右，以后肯定不會(huì)是這個(gè)價(jià)，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況逐步上調(diào)，畢竟多層電梯洋房的稀缺性和品質(zhì)感，決定了它有著巨大的增值空間。

都市時(shí)報(bào)：以這樣低的價(jià)格銷售，樓盤質(zhì)量、景觀等方面能夠保證嗎？何時(shí)能交房，會(huì)不會(huì)存在爛尾的風(fēng)險(xiǎn)？

格拉斯：關(guān)于品質(zhì)與質(zhì)量，大家可以完全放心！格拉斯香水小鎮(zhèn)屬于五證齊全、合法銷售的項(xiàng)目，目前全部建設(shè)工程進(jìn)展順利，其中屬于本次開盤銷售的兩棟住宅，即將封頂斷水，景觀樣板區(qū)施工很快開始。我們過去開發(fā)的贏城洋樓、候谷花園等項(xiàng)目，都是品質(zhì)過硬、受到消費(fèi)者信任與好評(píng)的樓盤。我們鄭重承諾要把格拉斯香水小鎮(zhèn)打造成為昆明低密度豪華景觀住宅的里程碑作品。預(yù)計(jì)明年初可全部交房。

都市時(shí)報(bào)：大約在什么時(shí)間開盤，產(chǎn)品戶型方面有什么特點(diǎn)？與周邊的銀海櫻花語(yǔ)、海倫堡等樓盤相比，格拉斯最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

格拉斯：項(xiàng)目將于3月4日首次開盤，主力戶型有88平米的三房、135平米的三房和140平米的四房，全部是8層電梯豪景洋房，一梯兩戶，南北通透，明廚明衛(wèi)，超寬樓間距，客廳帶超大景觀陽(yáng)臺(tái)，臥室有豪華寬幅凸窗。我們最大的優(yōu)勢(shì)是樓盤的高性價(jià)比。

都市時(shí)報(bào)：周邊教育、醫(yī)療以及商業(yè)配套等能夠滿足日常生活所需嗎？

格拉斯：完全可以。在我們項(xiàng)目的街對(duì)面就是一所擁有120個(gè)班超大規(guī)模的小學(xué)，旁邊還有1個(gè)中學(xué)和2個(gè)幼兒園，都正在修建，因此格拉斯香水小鎮(zhèn)可以說是真正一流的學(xué)區(qū)房。周邊300米范圍內(nèi)就有新螺螄灣國(guó)際商圈及相關(guān)生活配套，2000米范圍內(nèi)還有沃爾瑪、家樂福、大型購(gòu)物中心、電影院、大型美食街、大型名牌醫(yī)院等。

項(xiàng)目所在的廣福路、新螺螄灣國(guó)際商圈板塊，將是昆明主城重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，是連接舊城與新城的樞紐地帶，前景廣闊。同時(shí)項(xiàng)目距離輕軌1號(hào)線站點(diǎn)不到800米，在今年6月輕軌1號(hào)線試通車之后，物業(yè)價(jià)值將極大釋放。

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