他們的價格有誠意

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外篇

近段時間昆明市場上銷售情況比較好的樓盤，都是價格有優(yōu)勢、售價明顯低于周邊樓盤的。上周，東南板塊、廣福路沿線的歡樂城以6500元/平米的價格推出185套房源，迅速被搶購一空；相隔不遠的格拉斯香水小鎮(zhèn)又令人意外地放出8層電梯洋房低密度住宅僅售每平米6500元的消息；螺螄灣國際商貿(mào)城在今年將要七盤齊發(fā)。一時間，東南板塊變得炙手可熱，成為樓市焦點。都市時報地產(chǎn)周刊精選出市場比較關注的一些問題，采訪到相關項目負責人，為眾人答疑解惑。

泛亞國際住宅預計5月推出

不會刻意打價格戰(zhàn)

受訪人：中豪商業(yè)集團相關負責人

都市時報：周邊的歡樂城和格拉斯兩個樓盤搶先發(fā)起“低價”攻勢，新螺螄灣即將推售首批房源，中豪會不會跟風？

中豪集團：中豪推出產(chǎn)品是根據(jù)市場客戶的需求和要求而定，雖然老百姓都希望房子的價格越低越好，但有一點值得強調(diào)，房子的價格和品質(zhì)是成正比的。所以我們不會因市場上一些樓盤大幅度降價而刻意去打價格戰(zhàn)，而會根據(jù)具體項目的地段、產(chǎn)品和市場環(huán)境，以最大程度迎合和滿足客戶需求為前提，進行科學的定價，讓客戶真正覺得物有所值，好房不貴。

都市時報：新螺螄灣住宅區(qū)主要靠什么來打動購房者？

中豪集團：論地段，新螺螄灣板塊處于老城區(qū)與呈貢新區(qū)的黃金中心點，公路、輕軌、高速環(huán)繞；論配套，新螺螄灣板塊的整體配套已逐漸趨于醇熟，論產(chǎn)品本身，300萬方全景生活公園——泛亞國際住宅，地處核心區(qū)位，社區(qū)高綠化、低密度，且有四大公園、省級重點學校、國家標準三甲醫(yī)院等社區(qū)配套，高品質(zhì)醇熟花園社區(qū)，滿足客戶各類需求。

都市時報：新螺螄灣泛亞國際的首批住宅預計將會在幾月份推向市場？何時開盤？在定價上，會堅持原有的定價計劃，還是會考慮周邊現(xiàn)有房價的平均水平，適度調(diào)低價格預期？

中豪集團：泛亞國際住宅預計將在今年5月份左右推向市場，首批推出的將是泛亞國際.悅城，總體量近3000套，面積區(qū)間在99-140平米，中央大湖景觀，戶戶朝陽。我們也希望房價回歸到一個合理的水平，讓市場健康發(fā)展，在實際推出時也會結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)、市場接受度等多項因素綜合考慮進行定價�，F(xiàn)在不便透露。

都市時報：如何看待今年新螺螄灣板塊的樓盤之爭？面對周邊樓盤搶客，中豪如何應對？

中豪集團：新螺螄灣板塊作為一個新的城市中心綜合體板塊，可以說是眾多樓盤依附的對象，多數(shù)樓盤打出項目距新螺螄灣XXX米，完善配套等，足以證明螺螄灣如今的影響力。年前我們做住宅形象宣傳時，前來咨詢的有很多是來自市場內(nèi)部的商戶。雖然現(xiàn)在很多樓盤有意向攔截市場內(nèi)客源，但是憑借螺螄灣的自身條件，住宅社區(qū)的規(guī)劃，房源品質(zhì)的要求及中豪集團的品牌影響力，客戶經(jīng)過對比分析，最終還是會選擇我們的泛亞國際。

都市時報：今年新螺螄灣七盤齊發(fā)，是個什么樣的情況，分別在什么時間推出？

中豪集團：我們的七盤新作可以說是滿足了市場客戶的各種需求，無論是投資、居住還是創(chuàng)業(yè)，來到新螺螄灣，總有適合你的一個，對于住宅，我們有輕軌旁的花園社區(qū)，有學區(qū)名宅，有新昆明人的創(chuàng)業(yè)社區(qū)及綠色生態(tài)社區(qū)，對于商業(yè)，有你創(chuàng)業(yè)、投資、拓展家業(yè)的三期家居市場，有超萬方的CBD，更有地鐵口的商業(yè)樞紐。具體推廣節(jié)點，我們要根據(jù)市場的動態(tài)需求及項目整體體量的搭配而定。

歡樂城探底廣福路

板式現(xiàn)房6500元/平米開盤售罄

受訪人：云南海運地產(chǎn)副總經(jīng)理曹女士

都市時報：歡樂城從最初的發(fā)短信“零利潤上市，鐵底價開盤”，到后來公開打出5906元起價的廣告，再到買一套送一套的的超值優(yōu)惠活動，是出于怎樣的考慮？

歡樂城：歡樂城是昆明第一個真正面向市場公開降價的項目，早在去年底，我們的報紙廣告就吹響了“我降價，我光榮”的嘹亮號角，樹立了“積極響應國家宏觀調(diào)控，促進昆明房地產(chǎn)健康發(fā)展”的鮮明旗幟。應該說，是歡樂城開啟了昆明房價的找底行動，并對其它項目產(chǎn)生了潛移默化的影響。

都市時報：降價銷售效果好嗎？

歡樂城：歡樂城一期輕軌站財富中心2月26日開盤。當天推出185套房源，全部為板樓住宅，均價6500元左右，主力戶型為56平米的兩房，89平米的三房以及145平米的四房。上午10點開始，到中午12點左右全部房源即銷售一空。我們原先預計客戶挑選房源會很仔細、進度會很慢，但沒有想到短短2個小時就賣完了�？蛻舫鍪侄己芄麛啵@也從客觀上證明了我們的產(chǎn)品確實很有吸引力。

都市時報：購房者驚喜于歡樂城價格的同時，也會擔心項目在戶型與品質(zhì)上有折扣，怎么辦？

歡樂城：項目主體工程在去年就已經(jīng)完工，品質(zhì)看得見。我們后續(xù)還將推出新的房源，品質(zhì)肯定會完全保證，隨著景觀工程的開始，我們將開放實景樣板區(qū)、樣板房，以方便客戶更好地考察項目的品質(zhì)。

都市時報：面對目前復雜的市場環(huán)境，歡樂城下一步的舉措有哪些？壓力之下，是否會打出比當前還要低的價格？會不會抬價出售？

歡樂城：目前在市場上能夠銷售并取得不錯成績的樓盤，幾乎都是價格探底的樓盤，歡樂城下一步還將繼續(xù)執(zhí)行底價銷售的策略，推出新的房源，讓剛性需求購房者，買到真正滿意的好房子。根據(jù)工程進度，我們會在適當?shù)臅r間進行價格調(diào)整，肯定不會再降價，因為現(xiàn)在這個價格已經(jīng)是昆明主城的最低價了。

我們的目標，是要做順應時代潮流的勝利者，因為我們不僅僅只有歡樂城這個項目，后續(xù)還有更大、更多的項目推出，所以我們的眼光要放得長遠，看到未來廣闊的天地，而不是計較眼前的得失。

都市時報：有微博網(wǎng)友拿歡樂城與江東作對比，說歡樂城6500，顯然沒有江東6600精裝修吸引，您怎么看？

歡樂城：不同的項目，當然各有優(yōu)勢。我只談兩點，第一，歡樂城是準現(xiàn)房，是板樓住宅，很快就交房；第二，我們6500的價格，是實際簽約成交的價格，是購房者現(xiàn)時買到的價格。

格拉斯負利潤賣房

洋房6500元/平米周末上市

受訪人：田豐地產(chǎn)格拉斯香水小鎮(zhèn)項目負責人

都市時報：格拉斯8層電梯洋房，是目前昆明市場上比較緊俏的低密度住宅類型，然而以6360的起價、6500元的均價入市，價格明顯低于相同地段的高層住宅，請問是出于哪方面的考慮？

格拉斯：多層電梯洋房在昆明非常緊缺，按常理，售價應該比高層住宅高出30％－50％。但這次開盤我們的價格比高層住宅還低，以至于很多業(yè)內(nèi)同行都不敢相信。可以說，我們這次是負利潤賣房，售價甚至還低于成本。這么做完全是為了感謝和回報一直關注我們項目的忠實客戶。當然，這個價格只是針對本周末的開盤，房源數(shù)量也僅有100套左右，以后肯定不會是這個價，我們會根據(jù)市場情況逐步上調(diào)，畢竟多層電梯洋房的稀缺性和品質(zhì)感，決定了它有著巨大的增值空間。

都市時報：以這樣低的價格銷售，樓盤質(zhì)量、景觀等方面能夠保證嗎？何時能交房，會不會存在爛尾的風險？

格拉斯：關于品質(zhì)與質(zhì)量，大家可以完全放心！格拉斯香水小鎮(zhèn)屬于五證齊全、合法銷售的項目，目前全部建設工程進展順利，其中屬于本次開盤銷售的兩棟住宅，即將封頂斷水，景觀樣板區(qū)施工很快開始。我們過去開發(fā)的贏城洋樓、候谷花園等項目，都是品質(zhì)過硬、受到消費者信任與好評的樓盤。我們鄭重承諾要把格拉斯香水小鎮(zhèn)打造成為昆明低密度豪華景觀住宅的里程碑作品。預計明年初可全部交房。

都市時報：大約在什么時間開盤，產(chǎn)品戶型方面有什么特點？與周邊的銀海櫻花語、海倫堡等樓盤相比，格拉斯最大的優(yōu)勢在哪里？

格拉斯：項目將于3月4日首次開盤，主力戶型有88平米的三房、135平米的三房和140平米的四房，全部是8層電梯豪景洋房，一梯兩戶，南北通透，明廚明衛(wèi)，超寬樓間距，客廳帶超大景觀陽臺，臥室有豪華寬幅凸窗。我們最大的優(yōu)勢是樓盤的高性價比。

都市時報：周邊教育、醫(yī)療以及商業(yè)配套等能夠滿足日常生活所需嗎？

格拉斯：完全可以。在我們項目的街對面就是一所擁有120個班超大規(guī)模的小學，旁邊還有1個中學和2個幼兒園，都正在修建，因此格拉斯香水小鎮(zhèn)可以說是真正一流的學區(qū)房。周邊300米范圍內(nèi)就有新螺螄灣國際商圈及相關生活配套，2000米范圍內(nèi)還有沃爾瑪、家樂福、大型購物中心、電影院、大型美食街、大型名牌醫(yī)院等。

項目所在的廣福路、新螺螄灣國際商圈板塊，將是昆明主城重點發(fā)展的區(qū)域，是連接舊城與新城的樞紐地帶，前景廣闊。同時項目距離輕軌1號線站點不到800米，在今年6月輕軌1號線試通車之后，物業(yè)價值將極大釋放。

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