銀杏金川花園開盤分析：均價(jià)10851 銷售率31%

認(rèn)購流程

銀杏金川花園物業(yè)認(rèn)購優(yōu)惠說明

一、開盤優(yōu)惠：
付款方式折扣優(yōu)惠條件
一次性付款4%認(rèn)籌卡1萬元每張，開盤當(dāng)天成功選房的客戶認(rèn)籌卡的1萬元可轉(zhuǎn)為定金，一次性付款優(yōu)惠總房款的1%。
銀行按揭2%認(rèn)籌卡1萬元每張，開盤當(dāng)天成功選房的客戶認(rèn)籌卡的1萬元可轉(zhuǎn)為定金，按揭優(yōu)惠總房款的2%。
二、現(xiàn)場活動(dòng)：
現(xiàn)場有樂隊(duì)表演、古箏、琵琶、小提琴演奏。

客戶分析

客戶來源以昆明本地客戶為多，以改善型的客戶為主。

營銷策略

項(xiàng)目低開高走，匯聚人氣，吸引了大批置業(yè)群體的關(guān)注。

區(qū)位環(huán)境

項(xiàng)目位于一環(huán)內(nèi)板塊，昆明CBD中央商務(wù)區(qū)，東至昆十二中，南至環(huán)城南路，西至金汁河太乙橋段，北至米軌景觀公園帶。

項(xiàng)目配套

項(xiàng)目周邊教育、醫(yī)療、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、文娛、交通等配套設(shè)施齊全、完善。

規(guī)劃設(shè)計(jì)

項(xiàng)目建筑密度13.8%，綠地率47%，樓間距大，為板樓設(shè)計(jì)，戶型面積從33-153平米，能滿足不同客戶的需求。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)

優(yōu)勢

項(xiàng)目位于一環(huán)內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，周邊配套設(shè)施完善；

項(xiàng)目建筑密度低、綠地率高，為板樓設(shè)計(jì)。

劣勢

項(xiàng)目為44層的超高層住宅，后期物業(yè)管理費(fèi)用較高，部分客戶（特別是中老年客戶）對(duì)高層住宅有抵觸心理；

二期價(jià)格偏高，導(dǎo)致銷售下降。

威脅

下半年市場放量巨大，競爭激烈；

回遷房糾紛依舊，拆遷戶鬧事影響開發(fā)商形象，對(duì)樓盤銷售不利。

機(jī)遇

央行兩次降息，房地產(chǎn)市場回暖，此時(shí)入市開盤，在贏得先機(jī)、搶占客源的同時(shí)去化回款。

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