記者提問環(huán)節(jié)
主持人：好的，非常感謝郝總的回答，與此同時，也同郝總一樣，希望我們的明天會更好。接下來的問題就是由我們的云南集成廣福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理張學明先生和丁夙回答了，各位朋友，一定要珍惜好最后10個問題。
問：張總好，我這里想問的問題是與傳統(tǒng)社區(qū)相比，廣福城的智慧社區(qū)有那些優(yōu)勢？
張學東：和傳統(tǒng)社區(qū)相比，廣福城的優(yōu)勢，可能從建筑的形態(tài)上來說，可能大家在所有城市看到的都是千篇一律的，就像剛才我們那個張總就說是作為形象的比喻，你建筑加上這一個IBM的大腦，加上華為的這個循環(huán)系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)，然后加上各個互聯(lián)網(wǎng)的感知系統(tǒng)，讓它變成了鮮活的生命，這個從技術上來說它的區(qū)別。我們可以想象一下，未來廣福城的這個幾個運用場景吧，因為我們是100兆光纖已經(jīng)到戶了，我們可以通過可傳輸設備，長期性的檢測你每個人的體征，把每個人的體征進行數(shù)據(jù)分析以后，可以得出來你的未來健康狀況的變化，可能就解決了我們原來就說是每年體檢，但是今年體檢沒事，明年體檢有時，這個之間的原因是什么？這個是一方面。第二方面，我們?nèi)珗@區(qū)的一卡通，這個一卡通可能大家都有日常的這種感受啊，我們這個卡，那個卡，所有的卡，在未來的廣福城，可能就一張卡就解決了能進到匝，消費者，甚至未來的公交，甚至如果說全國的公交一卡通聯(lián)網(wǎng)了，可能你在全中國都能用了，這個是另外一個場景。還有一個場景，你的孩子在下面玩的時候，那么你其實是不知道，它的這個場景狀況，可能就說是你的手機和視頻監(jiān)控關聯(lián)以后，你能夠知道，他的安全狀況是一個什么狀況，就說是這個我舉三個簡單的場景來描述一下，就說是這個廣福城的這個智慧社區(qū)和其他的有什么區(qū)別？謝謝！
主持人：好的，非常的感謝精采作答，接下來還有沒有別的問題要問？還有七個問題，后面舉手那個姑娘。
問：張總你好，有一個問題想問，我們這次“寬帶中國、智慧昆明”的這個活動的主旨是什么？想請你給大家介紹一下，謝謝！
張學東：活動的主旨，我想請起100年前，我們昆明有兩件事，在昆明建了中國的第一個水電站，生產(chǎn)了全中國的第一根電線，從那個以后，光比逐漸照耀到中國。今天我們攜手IBM，華為一起打造一個涵蓋了智慧家具，智慧醫(yī)療，智慧教育，智慧商務，智慧商業(yè)，全方位，全業(yè)態(tài)的中國第一個真正意義的智慧社區(qū)，那么其實秉承的就是這種敢為天下先，顛覆創(chuàng)新精神，如果說這一次的主旨就是這個，敢為天下先的顛覆與創(chuàng)新精神，謝謝！
主持人：好的，謝謝張揚總精采的作答，剛剛我們已經(jīng)完成了四個問題的做答，最后六個問題。好，那個姑娘。
問：丁總，你好，我有一個問題想問，廣福城“智慧城市”是第一次真正意義的把“智慧城市”人居生活這個概念引入到昆明，對于廣福城來說，我們目前的話我們項目已經(jīng)完成了絕大部分的銷售，就“智慧城市”的推出，并不是單純的營銷手段，請問廣福城此舉是想達到什么樣的目的？謝謝！
丁夙：好的，其實社會在進步，城市再發(fā)展，對于一個企業(yè)來說，其實他也需要與時俱進，如果不做到這一點，其實肯定是會被社會所淘汰的，也是基于這個原因，我們才投巨資打造這么一個城市，對于我們企業(yè)來講，只有一個目的，就是從粗放型的傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式，向精細化的這種城市運營的服務模式轉型，那么最后呢可能要形成我們企業(yè)自己在三個方面的核心競爭力，分別就是物業(yè)管理，商業(yè)運營，還有科技服務這三個方面的核心競爭力。其實目的就是這一個，謝謝！
主持人：好的，非常感謝丁總精采的作答，與此同時我也覺得這個問題真的一針見血，好的，接下來的問題不多了，請各位記者朋友抓緊機會。那位帥哥。
問：你好，我這邊想問的就是“智慧城市”我們剛才提了很多，其實這個新鮮的概念我們怎么樣來理解？他未來的發(fā)展趨勢又是怎么樣的？
張學東：剛才IBM的劉總已經(jīng)介紹了，就說是IBM從08年提出來就智慧地球開始，那么逐漸的演變到“智慧城市”，智慧社區(qū)，然后智慧醫(yī)療，智慧健康，智慧交通，各種行業(yè)的運用，從08年到現(xiàn)在，其實是經(jīng)歷了一個就說從理論到現(xiàn)實具體實施的過程，它其實是一個趨勢，當一種新鮮的技術改變了我們綜合的時候，我剛才這個問題我想到了兩點，想到了什么呢？當我們?nèi)祟惖谝淮涡畔⒓夹g，我們的信息傳播從什么時候開始改變了？我個人理解是從我們的文字的發(fā)明開始改變了，第二次是從這一個紙張和印刷發(fā)生改變，當信息的載體發(fā)生變化以后，尤其從這個紙張和印刷出現(xiàn)以后，那么我們的社會結構，我們的經(jīng)濟生活，我們的這一個經(jīng)營模式，我們可能包括這個人的這種信仰模式，都發(fā)生了變化，所以這個“智慧城市”，未來的趨勢，可能大家只能做一個這個大的概括，但是它究竟會怎么演變？演變到什么樣的程度？我們誰也不知道，可能這個未來的演變，其實是需要大家一起參與的，未來會怎么樣？取決于我們?nèi)绾螀⑴c，謝謝！
主持人：好的，謝謝張總精辟的做答，隨著時間的推移，我們的提問過半了，接下來的時間越來越重要。這位帥哥。
問：各位領導，還有來賓，還有媒體朋友，我可能更關注一下房地產(chǎn)的信號，就是這樣的，昆明呢正在是一個城市綜合體瘋狂擴大的過程當中，我們面臨供應量大，忖量也大，還有規(guī)劃統(tǒng)治這樣的問題，我們的廣福城在這樣的浪潮當中是怎樣能夠體現(xiàn)自己的一些優(yōu)勢，或者說要怎樣在這個競爭中越來越激烈的競爭中脫穎而出，這個問題，希望丁總能夠賜教一下。
丁夙：其實我們做銷售的都知道，沒有壞的市場，只有不對路的產(chǎn)品，說到競爭激烈的話，我們都知道，手機，家電這些更是白熱化，甚至血拼的程度，但是在這些領域里面，也仍然出現(xiàn)了熱賣的產(chǎn)品，我想就說房地產(chǎn)市場也是這樣的，當別人說零售難做的時候，我們其實已經(jīng)再考慮如何用體驗和服務的這種商業(yè)來吸引人群，而不是以銷售購物為主，也有人說，現(xiàn)在的電商沖擊過大，其實這一點我們已經(jīng)考慮打造“智慧城市”這個平臺，其實就是將OTO的線上線下完美結合在一起，也有人說總是找不到有效的客戶群體，那么我們又是怎么做呢？我們就想通過“智慧城市”的這個大數(shù)據(jù)分析的平臺來實現(xiàn)我們區(qū)域內(nèi)的這種精準營銷，我的回答就是這樣，謝謝！
主持人：好的，剛剛丁總精確的表達，我覺得這個精準營銷一定可以實現(xiàn)的。最后幾個問題，那位帥哥。
問：你好，有一個問題想問一下張總，廣福城打造的“智慧城市”，對于享受增值服務的業(yè)主來說，會不會考慮增加他的物管費？
張學東：很好的問題，又是很尖銳的問題，大家看到我們花那么大的力氣，然后用那么多的心思，請了那么多頂尖的企業(yè)，500強的企業(yè)，上市公司來做這個事，其實很自然的會想到會不會把這個成本轉嫁到住戶身上，讓我們住戶變成被宰割的對象，是不是？從傳統(tǒng)的思維上來說這個是有可能的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展以后，整個互聯(lián)網(wǎng)的思維來考慮一種全新的一種模式的時候，我們會發(fā)現(xiàn)，原來認為正確的事，現(xiàn)在不一定正確了，那么前段時間雷X不是提了一個很尖銳的問題？問你這個房子能不能免費？是吧？如果從互聯(lián)網(wǎng)的思維來說的話，那么其實房子就是一個硬件產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品免費是一個趨勢，是吧？那么，或者說是硬件產(chǎn)品你就僅僅是你的成本是一個趨勢，但是為什么就是小米手機能夠得到大家的追捧呢？因為小米手機他帶來一些附加值，這個也就是我們希望打造的這個“智慧城市”里面，通過你在這個居住里面，那么你的這些其他的一些增值服務，我們給你提供的一些增值服務，或者你的消費，原來你的價值曾經(jīng)被發(fā)現(xiàn)以后，那么可能通過一些比如說積分的手段，你的消費記錄的這些手段，會轉換成你的積分，那么你的積分有可能會反過來，就說是沖抵你的費用，所以很可能不光是不會漲價，可能還會降價，謝謝！
主持人：好的謝謝張總精采的做答，最后還剩下我們最后的四個問題，各位記者朋友一定要抓緊機會。
問：我想請教一下丁總，今天整個來說房地產(chǎn)市場不是特別好，全國部分城市也出現(xiàn)房地產(chǎn)降價風潮，昆明也有些房子降價，對此是否會根據(jù)當前的形勢相應的做出調整？謝謝！
丁夙：我們對降價是這樣理解的，其實降價我覺得它應該是一種價格背離價格的一個原因在里面，那么是因為價值不能支撐這個價格，所以降價它其實只是為了修整原來可能就不合理的定價，我們認為其實正確的方向應該是什么？就是提高這個我們物業(yè)的這種品質和含金量，只有提高了這個物業(yè)的性價比，消費者覺得物超所值的產(chǎn)品，消費者一定就不會覺得這個價格高了，反而會覺得值得購買。對于我們廣福城來說肯定不會降價，肯定只會漲價，為什么呢？因為我們知道優(yōu)勢的資源是有限的，隨著我們廣福城交付使用，還有“智慧城市”即將投入運行，我們物業(yè)的稀缺性，還有不可替代性，他就日漸的明顯，它的價值就越來越凸現(xiàn)出來，我想有了這樣一些支撐的話，物業(yè)的價格，自然是水漲船高的高。謝謝！
主持人：好的，非常感謝丁總的精采做答，兩位記者朋友們！
問：你好，我想請問張總一個問題，現(xiàn)在包括大學城這方面的概念也很火，但是這方面的東西離我比較遠，我想問張總“智慧城市”如何落地到項目中，項目具體的體驗中，以后我們怎么體驗到這些“智慧城市”這些概念。
張學東：全社會都在說“智慧城市”，智慧社區(qū)，那么全國的這個地產(chǎn)同行也在紛紛的探索和逐步的實踐，各家有各家不同的方式來實施，那么作為廣福城，怎么來實施，怎么讓云計算，大數(shù)據(jù)落地？我個人認為首先第一點的這個從思維模式上來我們進行了轉變，傳統(tǒng)的思維模式是我給你一個什么東西，然后讓你來接受，我們這一次整個“智慧城市”的規(guī)劃其實是遵循的是屌絲的思維，我們首先從客戶的這個體驗度，一定是追求客戶的體驗度，從客戶的體驗度來倒推所有的技術架構，所有設施，你只有提供所有的服務是為人服務的，所有的商業(yè)，所有的物業(yè)，所有的這些東西，一切要以人為本，你只有從這個用戶的角度，來考慮用戶的體驗，用戶的需求來倒退整個的結構，所以你推出來的這一個“智慧城市”，和你的這一個運營平臺，你才是一個可操作性的，大家需要的東西。那么反過來，這個平臺又會誕生很多的，我們未來不知道的這種運用和需求，那么又有無數(shù)的聰明的腦袋會來把這些運用填補到這個平臺，通過這個平臺提供給廣福城的這些住戶，通過這種雙向的這種迭代式的發(fā)展地這種平臺本身就是智慧的平臺，它的服務，再加上我們整個的就說是評估體系，有個第三方客觀的評估體系，這些服務是業(yè)主自己選擇的服務，他有生命力的服務，所以它才能夠真正的接底氣。要說到具體的技術，我們說到1、2、3、4，一個數(shù)據(jù)中心，一張卡，兩張網(wǎng)，全光纖到戶，百兆到戶的全光網(wǎng)，全園區(qū)覆蓋的WIFI網(wǎng)。還有未來我們的商業(yè)部分的WIF是全免費的。就是這個呢就說是我算是今天提前透露一下，三個服務對象就是智慧家具，智慧商業(yè)，智慧商務，四屏互動，電視屏，PC屏，手機屏，移動終端屏，可以實現(xiàn)點對點的這一個精準的推送，信息推送和這一個屏與屏之間的任意互動，然后再居家的里面，可能又是一個不該透露的，就是我們常規(guī)的這個樓宇對講，我們住戶的這個對講系統(tǒng)掛在墻上的，我們可能，我先說可能會給每一個住戶的樓宇對講都是配備了平板電腦，住在里面，你整個的樓宇對講系統(tǒng)是通過平板電腦完成的，但是平板電腦可能會有損壞的時候，我們還有應急的那個樓宇對講系統(tǒng)，所以呢，這個是我們就說是具體落地的這些！謝謝！
主持人：好的，剛剛張總的回答的確非常的精采，相比原因大家都知道了，兩個機密，商業(yè)機密，換來了大家一陣陣的掌聲和歡呼聲，繼續(xù)。
問：兩位領導好，想向丁總請教一個問題，遺忘的城市綜合體都是以官為主的經(jīng)營模式，現(xiàn)在廣福城的出現(xiàn)可以說與眾不同，丁總你覺得廣福城如何實現(xiàn)城市休閑娛樂和生活居住配套服務為主導的這種全新體驗型的城市綜合體模式？
丁夙：其實體驗這個概念現(xiàn)在大家都在講，在我們看到對體驗這個我們的理解有三個方面，第一個方面體驗式的盈利模式，我們是想通過消費者前來體驗之后獲得服務，稍帶進行購物之后，我們獲取收益，這樣的話就說，它和傳統(tǒng)的這種以銷售購物為主的這種模式截然不同，這是我們認為的第一方面。第二方面，業(yè)態(tài)的體驗式，我們將來打造的水世界，他應該是以這種休閑，娛樂這種體驗業(yè)態(tài)為主占大比例，傳統(tǒng)的這種購物零售占比非常小，這是業(yè)態(tài)體驗的第二個我們理解的內(nèi)容。第三個對體驗式的理解，就是它應該是一種環(huán)境空間的體驗式，那么我們3號它本身就是商業(yè)商務居住、公園為一體的，再加上我們要打造的這個西南首席360度全景購物中心，這個就是集互動式的停水過道，空中花園為一體，帶給前來的消費者能夠享受到春城昆明的藍天白云，體驗一場不一樣的城市親密型吧。謝謝！
主持人：好，丁總的做答非常精采，與精采的同時，我們今天的問題還只剩最后一個了，各位記者朋友，好。
問：我想繼續(xù)追問丁總，廣福城他備受矚目，他與我們傳統(tǒng)觀念中的商鋪是有哪些方面的不同？能否跟我們詳細的講解一下？
丁夙：好的，其實我們?nèi)@種應該說非常深入人心了，我們?nèi)鋵嵥巧虘艄δ芎虷OUSE，可能大的方面展有兩大方面的不同吧，我們的商HOUSE，和其他的單一的商業(yè)不一樣，我們作為一種立體商業(yè)商HOUSE，它其實是一種物理空間，業(yè)態(tài)空間，還有一種網(wǎng)絡空間和服務空間四維空間為一身的這種不同的全能資產(chǎn)的投資產(chǎn)品，所以這種我們這種立體商業(yè)商HOUSE的話和傳統(tǒng)的商鋪單一的投資功能和經(jīng)營功能還是會有更多的附加值在里面的，這就是我們商HOUSE和其他的傳統(tǒng)商業(yè)不同的理解。其實我們都知道，十年前，就有這種商HOUSE概念的住宅產(chǎn)品來到中國，十年前很多洞悉先機的人都大獲收益了，今天投資方式向這種商業(yè)物業(yè)轉移了，應該說在這樣一個趨勢轉移的大背景下，大時代下，我們推出了這個立體商業(yè)商HOUSE這種產(chǎn)品，可能也是十年難得一見的財富機會，尤其我們廣福城到現(xiàn)在就是我們的主力戶型，一托二這種獨立商業(yè)只剩幾席了，還有四和院也只剩兩席，希望廣大媒體朋友幫我們傳播到廣大消費者知道。
主持人：隨著丁總的回答，我們今天的10個問題加兩個問題全部問完了，與此同時我希望我們的廣福城，IBM還有華為能夠越來越好，我們的“寬帶中國、智慧昆明”在從今往后推廣智慧中國，智慧中國到智慧世界，在之前有很多幻想，這些幻想隨著時代的推移變成一個一個夢想，最近，一個一個夢想不再是一個一個夢想，而是一個個現(xiàn)實，原因就是我們廣福城IBM和華為這樣雄心勃勃的企業(yè)，才有了我們當初的幻想變成了現(xiàn)在的現(xiàn)實，在今天會議的最后，十分感謝各位記者朋友的到場，也十分感謝各位VIP的嘉賓，在今天最后的時段，張總還有一些話要跟大家說。
張學東：我再報個料吧，就是說我們今天有一個中國地產(chǎn)圈的，或者說中國民營企業(yè)圈的大佬在現(xiàn)場，它就是商HOUSE執(zhí)行副總裁在后面，現(xiàn)在不知道在哪去了？商HOUSE集團他是現(xiàn)在下屬三個上市公司，收購了中國第一個電商的上市企業(yè)。各位如果有興趣的可以采訪趙總。
主持人：好的，那么，我再強調一遍，如果有興趣的話，大家可以采訪一下我們的趙總，待會我要和這幾位老總合影留念一下，非常難得的會議，希望更多的媒體朋友更多的關注我們中國的房地產(chǎn)，更多的關注我們智慧中國，智慧昆明，還有我們的廣福城，IBM和華為，我相信他們一定會創(chuàng)出一個又一個的奇跡，謝謝！直播到此結束！
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