近年來(lái)，部分家居品牌開(kāi)始進(jìn)駐購(gòu)物中心：廣州正佳廣場(chǎng)五樓聚集了索菲亞、好萊客、頂固等眾多家居品牌；索菲亞在今年的8月和9月先后進(jìn)駐廣州東方寶泰百貨和西安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大明宮店；簡(jiǎn)愛(ài)家居陸續(xù)進(jìn)駐中山、河源、惠州等大型購(gòu)物中心；全友家居也在積極籌劃入駐萬(wàn)達(dá)……種種跡象表明家居品牌不再集中于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)和專賣(mài)店，而是開(kāi)始進(jìn)駐人流密集的商業(yè)綜合體：購(gòu)物中心。這是否會(huì)給傳統(tǒng)渠道造成沖擊，影響整體家居市場(chǎng)格局？

個(gè)案：多重業(yè)態(tài)互補(bǔ)滿足多層次消費(fèi)需求

簡(jiǎn)愛(ài)家居是家居品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心的典型代表，兩年前簡(jiǎn)愛(ài)家居開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)駐各大城市的商業(yè)綜合體，目前已經(jīng)分別進(jìn)駐中山、惠州、河源等城市的大型購(gòu)物中心。簡(jiǎn)愛(ài)家居董事長(zhǎng)羅輯俐告訴騰訊網(wǎng)·亞太家居記者，簡(jiǎn)愛(ài)家居這一布局是基于前瞻性的考慮�！皣�(guó)內(nèi)外的消費(fèi)方式已悄然發(fā)生改變，一站式的購(gòu)物、體驗(yàn)場(chǎng)所逐漸俘獲消費(fèi)者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分�！�

羅輯俐透露，簡(jiǎn)愛(ài)家居在進(jìn)駐購(gòu)物中心后銷售額比在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)高出三倍，其中以尚品宅配的和索菲亞的表現(xiàn)最為突出�！吧衅氛�配在中山的家居賣(mài)場(chǎng)五年都得不到好的發(fā)展，后來(lái)與簡(jiǎn)愛(ài)家居合作，進(jìn)駐了中山購(gòu)物中心，單月單店銷售額將近150萬(wàn)，比起原來(lái)在家居賣(mài)場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)翻了將近4倍�！倍�索菲亞在今年11月22日進(jìn)駐簡(jiǎn)愛(ài)家居中山古鎮(zhèn)店，28日就實(shí)現(xiàn)了40多萬(wàn)的銷售額。

購(gòu)物中心到底有什么吸引家居企業(yè)的地方？羅輯俐認(rèn)為，購(gòu)物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營(yíng)造相對(duì)于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)更能夠滿足消費(fèi)者的需求。“購(gòu)物中心有多重業(yè)態(tài)組合，能夠滿足人們生活各個(gè)層面的需求�！边@種需求不單是物質(zhì)層面的需求，更包含了精神層面的體驗(yàn)，包括美容體驗(yàn)、電影體驗(yàn)等�！肮浼揖赢a(chǎn)品逛累了可以到購(gòu)物中心內(nèi)的餐廳吃個(gè)飯，坐下喝杯咖啡看個(gè)電影，還可以到服裝店買(mǎi)衣服�！边@種業(yè)態(tài)的互補(bǔ)是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)所不具備的。“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一要素是客戶，是其消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者喜歡去哪里，我們就應(yīng)該把賣(mài)場(chǎng)開(kāi)到哪里。我們已經(jīng)過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)代，現(xiàn)在更應(yīng)該去研究怎么滿足消費(fèi)者。”

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