2.7萬粉絲，近28萬點贊，抖音上的“光頭家·野玫瑰服飾”賬號雖只誕生了9個月左右，但儼然已成昆明小有名氣的服裝帶貨網(wǎng)紅。
這一賬號背后，是一家從老螺螄灣時代起便在線下進行實體經(jīng)營的店鋪，其名為“光頭家·野玫瑰”的200余平實體店面，位于俊發(fā)·新螺螄灣國際商貿(mào)城二期9區(qū)。
而這支“玫瑰”2020年的線上開花飄香之旅，也恰是新螺螄灣商戶積極“觸網(wǎng)”的一大典型范例。
這支“野玫瑰”不僅香在線下，更香在了線上
直播帶貨帶來每月二三十萬線上銷售
“大概是3月份的時候，當時因為在家嘛，看到有不少網(wǎng)紅通過直播帶貨，就想我們?yōu)槭裁床灰瞾碓囈辉嚹兀俊弊鳛楣忸^家·野玫瑰的經(jīng)理，張女士介紹了店鋪“觸網(wǎng)”的緣起。
在她看來，2020年既然有這么多人參與到了直播帶貨中來，那說明線上肯定是未來一大趨勢。對店鋪而言，多一個線上的宣傳推廣渠道總不是壞事。
“一開始我們確實只是想單純增加一個線上的廣告展示渠道，沒想到后期能在帶貨方面有這么實際的效果�！�
據(jù)店鋪新媒體負責人金先生介紹，之前很多客戶通過微信等途徑看到的貨品都是靜態(tài)的圖片等，而通過直播這一渠道方式，可以有模特進行動態(tài)展示，整個宣傳效果立刻立體豐滿了起來。更出乎意料的是，隨著看的人越來越多，真的有人開始通過線上渠道來訂購服裝了。
“隨著前期的積累，差不多9月份之后吧，每天的線上訂單量能穩(wěn)定在一兩百單左右，一個月能有二三十萬的線上銷售額；如果有優(yōu)惠活動的話，單日銷售甚至能沖到兩三萬。”
光頭家·野玫瑰從老螺螄灣時代便已開始經(jīng)營，店鋪有十余年歷史
宣傳和銷售兩端的良好反饋，讓整個店鋪都意識到了直播帶貨的大有可為。如今，光頭家·野玫瑰自己的直播團隊包括編導、攝影、主播等在內(nèi)，已有5人的規(guī)模。而也正是依托潛心的經(jīng)營和付出，其抖音賬號才取得了開頭所說的優(yōu)異成績。
主動求變，打開線上線下新局面
實際上，這家店鋪從最開始便創(chuàng)建了兩個抖音賬號，共同進行直播帶貨。其另一個名為“圓圓·服飾”的賬號，目前也已有1.7萬粉絲和近14萬贊。而不僅僅是每天固定直播2-3小時，兩個賬號還會發(fā)布一些趣味短視頻，完全以新媒體的專業(yè)方式來進行運營。
為什么要這樣做？“因為我感覺那些能走紅的網(wǎng)紅，都是在線上下足了功夫，投入了時間精力的�！痹趶埥�(jīng)理看來，店鋪既然要走直播帶貨這條路，那就一定要花心思去認真做。
金先生也表達了相似的觀點：“我們選擇組建專業(yè)團隊去做這件事，是因為不想簡單地玩票，做生意很多時候是玩不起的�！�
在他看來，這種對新零售方式的探索嘗試，與整個新螺螄灣的轉(zhuǎn)型升級在方向上是一致的。不能僅是坐等商貿(mào)城來扶持，商戶自身也應主動求變。
正是基于這一系列的認真態(tài)度、開放心態(tài)以及積極嘗試，光頭家·野玫瑰實現(xiàn)了線上的“開花飄香”，其以新螺螄灣為起點，跨入了更為廣闊的線上空間。
批發(fā)+新零售的經(jīng)營模式已在光頭家·野玫瑰逐漸成形
對于2021年，兩位受訪者都充滿激情和期待——據(jù)張經(jīng)理透露，新的一年店鋪計劃在地州開出一定的實體店，下沉抓住更多的實體客戶與需求；而金先生則表示，其線上團隊將嘗試更多的平臺渠道，爭取實現(xiàn)線上全覆蓋。
“從前期的在店直播到現(xiàn)在整個新媒體團隊有了專門的獨立直播間，我們的線上這條路正越走越寬。”金先生表示，依托新螺螄灣的鼓勵扶持及軟硬件提升，他們有信心在新的一年走得更遠更好。
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