書香云海奪冠，是原來(lái)融創(chuàng)打下的底子好，還是華發(fā)干的好？

年度樓盤：書香云海

入選理由：2022年銷冠獲得者，化被動(dòng)為主動(dòng)的市場(chǎng)典范

書香云海入選2022年度樓盤的最大理由，當(dāng)然是銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計(jì)，書香云海全年銷售金額16.75億元，登頂去年昆明樓盤銷售榜�？紤]到書香云海更名并大規(guī)模銷售已經(jīng)到去年第二季度，這個(gè)成績(jī)更加具有說(shuō)服力。

書香云海在去年下半年的銷售成績(jī)尤其令人印象深刻，除了最后一個(gè)月，其余幾個(gè)月都是當(dāng)月住宅銷冠。直到12月萬(wàn)科發(fā)力，多個(gè)項(xiàng)目年終促銷銷量大漲，書香云海才讓出月度銷冠位置。

書香云海成為去年昆明銷冠樓盤，多少有點(diǎn)出乎市場(chǎng)預(yù)料

書香云海的前身是融創(chuàng)文旅城二期，有三個(gè)合作伙伴，分別是融創(chuàng)、華發(fā)和本地房企云安集團(tuán)，但在2021年底，由于融創(chuàng)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，旗下多個(gè)項(xiàng)目易主，其中就包括昆明的融創(chuàng)文旅城二期，原來(lái)的第二大股東華發(fā)地產(chǎn)，不得不收購(gòu)融創(chuàng)的股份，并從財(cái)務(wù)投資者變成了操盤者。

這兩年，因?yàn)樵瓉?lái)的開發(fā)商債務(wù)爆雷，項(xiàng)目易主的例子非常多，但大多數(shù)此類項(xiàng)目因?yàn)橹型靖鼡Q操盤者，再加上原來(lái)開發(fā)商的遺留問(wèn)題，易主后的項(xiàng)目都會(huì)元?dú)獯髠�，很難很快在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，更別說(shuō)成為銷售冠軍了。從這方面來(lái)說(shuō)，書香云海成為去年昆明銷冠就更為難得了。

書香云海能夠取得令人刮目相看的銷售業(yè)績(jī)，與華發(fā)地產(chǎn)在第一時(shí)間就從融創(chuàng)手上接過(guò)項(xiàng)目，并第一時(shí)間更名，與融創(chuàng)切割有很大關(guān)系。華發(fā)在2021年完成項(xiàng)目股權(quán)變更后，很快恢復(fù)了項(xiàng)目建設(shè)，更名、開放樣板區(qū)和售樓部、恢復(fù)銷售等動(dòng)作按部就班展開，讓項(xiàng)目走上正軌。

書香云海成功的另外兩個(gè)因素是，項(xiàng)目將教育配套這張牌的價(jià)值最大化，充分利用了云大附中的名校效應(yīng)。在價(jià)格上，書香云海雖然配套上有很大優(yōu)勢(shì)，有名校、有地鐵、有商業(yè)，距離草海也很近，但定價(jià)卻比較實(shí)惠，均價(jià)長(zhǎng)期維持在1.2萬(wàn)左右的水平上，顯得很有誠(chéng)意。

在市場(chǎng)基本打開，逐漸贏得口碑的同時(shí)，書香云海在年底又審時(shí)度勢(shì)，推出精裝房，實(shí)現(xiàn)多樣化產(chǎn)品策略，也逐漸拉高了銷售均價(jià)。

按現(xiàn)在的銷售勢(shì)頭，書香云海的熱銷勢(shì)頭在今年還將持續(xù)，隨著今年云大附中開學(xué)，市場(chǎng)環(huán)境改善，書香云海今年的銷售業(yè)績(jī)也同樣值得期待。

回到標(biāo)題的問(wèn)題，書香云海能有去年的成績(jī)，既有項(xiàng)目地處昆明山海板塊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也有前期融創(chuàng)打下的底子，最主要的功勞就是成功引入云大附中西山學(xué)校，獲得名校加持，但最大的功勞，當(dāng)然是華發(fā)操盤后的成功運(yùn)作。

相關(guān)閱讀：

最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去——昆明樓市第三屆年度榜揭曉

萬(wàn)科這么穩(wěn)，不服都不行

2022年的綠城值得欽佩

華發(fā)在昆明做對(duì)了什么？

誰(shuí)是關(guān)公？誰(shuí)舞大刀？2022年的大華為什么令人刮目相看？

康旅集團(tuán)加油！沒有什么冬天不可逾越