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招商考驗開發(fā)商
即使是自持，百分之百自持的開發(fā)商都是極少數(shù)，而且，在限購令下，開發(fā)商自持的比例還會減小。既然不能全部自持，作為大型商業(yè)體，如果要想銷售順利，招商就是決定成敗的關(guān)鍵一步。
大型商業(yè)體如果沒有有力度的招商，銷售會非常困難，而且目前昆明在建和計劃興建的大型商業(yè)中心非常多，給招商帶來了非常大的壓力。
昆明綜合性商業(yè)體常見的招商模式是，引入大型連鎖超市或大型百貨店作為商業(yè)旗艦，配合品牌餐飲如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等，再加入電影院、品牌店豐富業(yè)態(tài)。目前經(jīng)營成功的商業(yè)中心基本都是這個模式。
如果在建、擬建的商業(yè)中心都套用這個模式，可以預(yù)見的是，招商的難度會越來越大。因為大型超市和百貨店都有個合理布局的問題，目前有些商業(yè)項目之間距離過近，商家從經(jīng)營角度出發(fā)，不見得樂于進駐。即使要進入，提出的條件也會很苛刻，而且不排除經(jīng)營不下去的情況。另外一方面，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源是有限的。以本地知名的金格百貨為例，目前已經(jīng)開了4家店，金鷹百貨很快也將有3家店，百盛有兩家，擴張的可能性都不太大。王府井百貨在順城店沒有完全站穩(wěn)之前，恐怕也很難再開新店。
昆明超市市場基本是沃爾瑪和家樂福的天下，但這兩家的密度已經(jīng)很大，除非在新區(qū)域，否則原有覆蓋半徑內(nèi)開設(shè)新店的必要性不強。電影院是目前昆明商業(yè)地產(chǎn)招商新寵，預(yù)計還會快速增加，但院線是補充性業(yè)態(tài)，不足以支撐一個大型商業(yè)中心的運營。
總的看來，由于昆明商業(yè)項目快速增加，而優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源有限，招商將會面臨越來越大的壓力。投資者在投資商鋪時，不妨重點考察項目的定位、業(yè)態(tài)和招商進展。
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