4月7日，馬佳佳（原名張孟寧）以女嘉賓的身份登上《非誠(chéng)勿擾》的舞臺(tái)，并給主持人送去了Powerful的情趣用品。此舉，讓畢業(yè)一年便成功利用微博、微信等社交媒體打響Powerful的名聲，改變?nèi)藗儗?duì)“性”和情趣用品的固有印象的馬佳佳再次成為輿論熱議的焦點(diǎn)。

2013年2月底開始，慕馬佳佳大名而來(lái)的人們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)傳媒大學(xué)附近的Powerful店門緊閉，店內(nèi)空無(wú)一人。Powerful暫停營(yíng)業(yè)，沒能如愿到店內(nèi)一游的粉絲們不免有些失望。

“開Powerful的時(shí)候我們才剛畢業(yè)，所有的圈子、人脈和資源都在學(xué)校附近，在那里開店比較接地氣一點(diǎn)，能以低成本獲得最大的傳播價(jià)值，”馬佳佳說,“現(xiàn)在看來(lái)，20平方米的店面實(shí)在太小了，客人一多就轉(zhuǎn)不過身來(lái)。”

用好玩重新定義情趣用品

一般人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多多少少總要做些市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)需求，然后再去迎合市場(chǎng)。

這樣的做法在馬佳佳看來(lái)是不太靠譜的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，其實(shí)用戶也不知道自己想要什么，而是需要有個(gè)人來(lái)告訴他們，什么東西是最新潮，最酷爆的。恰好，Powerful就能給他們提供這樣一些好玩的東西。

長(zhǎng)得像安全套的巧克力，能隨著音樂震動(dòng)的跳蛋，設(shè)計(jì)得像向日葵的按摩棒，定位“有緣千里來(lái)交配”的商業(yè)口號(hào)，基友用品的廣告詞是“隔江猶唱后庭花”……趣味玩具一樣的情趣用品，時(shí)尚別致的裝修風(fēng)格，很快吸引了大批顧客。常常會(huì)有小孩在店員不注意的時(shí)候沖進(jìn)店里，抱著糖果模樣的安全套不肯撒手。

新潮好玩的導(dǎo)購(gòu)標(biāo)語(yǔ)，年輕專業(yè)的店員，開心地拿著情趣用品在體驗(yàn)墻前留影的顧客，所有的一切，滿滿地洋溢著青春氣息，顛覆了人們對(duì)成人用品店固有的晦澀印象。

馬佳佳還記得，有次他們?yōu)榱私o一哥們兒買禮物，幾個(gè)人一塊去了成人用品店，可到了門口的時(shí)候，大家都不肯進(jìn)去，最后馬佳佳的搭檔馬威沖了進(jìn)去�！澳莻€(gè)成人用品店非常非�；野�，里面有一整面墻，上面的標(biāo)語(yǔ)特別雷，比如持續(xù)堅(jiān)挺99小時(shí)什么的。這種小店每年的收入大概有六七萬(wàn)元。”
而Powerful每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，就有六七萬(wàn)元。

有調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)年銷售額為50億元，但是市場(chǎng)需求卻超過150億元，2015年整體市場(chǎng)需求甚至?xí)^500億元，這意味著，情趣用品是一個(gè)亟待開發(fā)和培育的市場(chǎng)。

中國(guó)人性教育缺失，即便到了大學(xué)里接受性教育，也還是老師們?cè)谡f，一個(gè)人是由精子和卵子結(jié)合后發(fā)育而來(lái)的�！斑@是非常滯后的，哪個(gè)十幾二十歲的成年人愿意去聽這些東西？”

大部分80后、90后是伴隨著人人網(wǎng)、微博、微信等社會(huì)化媒體一起長(zhǎng)大的，他們不再談性色變，但還是會(huì)覺得真正的兩性用品或者真正的性愛非常私密。不過大部分年輕人都能接受另外一個(gè)東西——亞文化。

“同性戀亞文化或者性情話題的亞文化都屬于文化范疇，而不是一個(gè)兩性的范疇，所以絕大多數(shù)年輕人消費(fèi)的是亞文化，是一個(gè)性情的話題。”比如說，人們會(huì)在重陽(yáng)節(jié)登高、賞菊，而菊花又是同性戀亞文化里一個(gè)很火的象征，所以去年重陽(yáng)節(jié)的時(shí)候，Powerful做了一個(gè)“后庭產(chǎn)品半價(jià)”的活動(dòng)�！斑@時(shí)候顧客消費(fèi)的就不僅僅是兩性用品。”馬佳佳說。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)上傳播得最快，網(wǎng)友們最津津樂道的各種話題中，有“性趣”的話題總能被引爆，宅腐集中營(yíng)的136萬(wàn)個(gè)粉絲很好地證明了這一點(diǎn)。

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