不花一分錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

“對(duì)方辯友，古來(lái)圣賢皆寂寞，而圣賢之輩多半是男人，所以誰(shuí)寂寞不是很顯然嗎？”

“圣賢之輩多半是Gay，不也有很多詩(shī)人‘停車做愛(ài)楓林晚，日照香爐生紫煙’嗎？”

這兩段臺(tái)詞來(lái)自爆笑辯論賽視頻《就這么活生生地畢業(yè)了》，辯論雙方就男人更寂寞還是女人更寂寞展開(kāi)了一段探討。視頻上傳到優(yōu)酷網(wǎng)后，點(diǎn)擊量近60萬(wàn)，更有圍觀網(wǎng)友笑稱“被掰彎”。馬佳佳表示，這是他們特地為Powerful量身定做的一個(gè)宣傳視頻，視頻的火爆也在預(yù)料之中。

如果說(shuō)開(kāi)業(yè)前的各種策劃不過(guò)是場(chǎng)前戲，熱鬧過(guò)后，怎樣保證經(jīng)營(yíng)的持久性，就是馬佳佳和搭檔馬威最關(guān)心的問(wèn)題。

她總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)做好營(yíng)銷需要滿足三個(gè)條件：一是錢多，可以花錢做大量的廣告投放，不斷曝光；二是活好，能理解用戶，抓住用戶的需求；三是先天條件很好，銷售的物品本身就是剛需，具有話題效應(yīng)。

Powerful的啟動(dòng)資金只有20萬(wàn)元，成立初期也沒(méi)有知名度，所以馬佳佳選擇從先天條件上下手，禁忌、美女、搞笑全占；之后走“活好”路線，一句“年輕人就該做自己想做的事情”戳中大批畢業(yè)時(shí)被逼著進(jìn)國(guó)企、考公務(wù)員的學(xué)生們的痛點(diǎn)。這以后，利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體從下往上向大眾傳播Powerful的品牌概念。新浪微博、微信、人人網(wǎng)、豆瓣、果殼社區(qū)——只要是年輕人聚集的地方就能看到馬佳佳的身影。

“微博能夠造勢(shì)，擴(kuò)大知名度，而微信和陌陌作為和用戶一對(duì)一溝通的工具，轉(zhuǎn)化成顧客來(lái)購(gòu)買的可能性更高�！笔聦�(shí)上，馬佳佳也言行一致地把微信和微博捆綁了起來(lái)，當(dāng)做推廣營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。她會(huì)在微博中上傳自己與超大按摩棒的合照，也會(huì)介紹西班牙某重口味愛(ài)情電影，還上傳了視頻《如何打飛機(jī)》，里面講述了一度火得一塌糊涂的“肉靈芝”的故事……

通過(guò)9個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，馬佳佳已經(jīng)累積了6萬(wàn)多個(gè)微博粉絲，每天都能接到4000個(gè)左右關(guān)于性知識(shí)的問(wèn)題，只開(kāi)通了一個(gè)多月的微信也有3萬(wàn)多個(gè)粉絲。她似乎總能在生活中的小事里找到營(yíng)銷爆點(diǎn)，然后用大尺度的言論和顛覆三觀的創(chuàng)新意識(shí)抓住人們的眼球，從微博上、微信上引流到Powerful實(shí)體店的顧客越來(lái)越多�！霸谡Z(yǔ)言把控上我從小就很有天分，剛會(huì)說(shuō)話就會(huì)押韻了�！瘪R佳佳笑稱。

Powerful的品牌名聲打響以后，多家媒體對(duì)馬佳佳進(jìn)行了采訪和報(bào)道，某種程度上，這加大了Powerful的品牌宣傳力度。越來(lái)越多的人在微博上、微信上詢問(wèn)能不能加盟，想跟她探討營(yíng)銷方法的電商大家接連出現(xiàn)，馬佳佳也樂(lè)于跟大家交流心得。

人的性需求應(yīng)該得到合理釋放

畢業(yè)生選擇創(chuàng)意情趣體驗(yàn)店作為創(chuàng)業(yè)方向，年輕顧客追捧創(chuàng)意情趣用品自用或作為禮物送人，年輕人對(duì)性的認(rèn)識(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化。性不再是情色的、隱晦的，而是日常的，有趣的。

與上一代情趣用品店的經(jīng)營(yíng)者不同，馬佳佳更加坦率直白，樂(lè)于開(kāi)誠(chéng)布公地聊性話題。在《非誠(chéng)勿擾》的舞臺(tái)上，她給孟飛送上一個(gè)飛機(jī)杯。4月6日，節(jié)目播出后，馬佳佳送情趣用品的視頻截圖迅速被各大媒體轉(zhuǎn)載，引來(lái)強(qiáng)烈反響。

“情趣用品之所以存在，是因?yàn)樵谛陨钪�，男性和女性達(dá)到性高潮的時(shí)間是不一樣的，這時(shí)候可能需要一些玩具的輔助，才能讓兩個(gè)人都比較滿意。一個(gè)人的性需求如果不能得到滿足或被壓抑是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗鼤?huì)滲透到生活的其他部分，所以要在一個(gè)合理的范圍內(nèi)把它釋放到最好�！�

馬佳佳的這種觀念得到了許多人的認(rèn)可，想給Powerful投資的機(jī)構(gòu)有很多，但考慮到Powerful的品牌自由度，馬佳佳更傾向于接受來(lái)自個(gè)人的天使投資。在那之前，馬佳佳把鞏固品牌形象放在了首位，整個(gè)3月，她都在為朝陽(yáng)路主題新店的開(kāi)張事宜和推出App忙碌著。3月底，朝陽(yáng)路的主題體驗(yàn)店重新開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

“雖然以前的店口碑很好，但相對(duì)而言，那是更適合朋友一起去玩的店，大家不會(huì)有我要和我愛(ài)的人一起來(lái)的那種溫馨的感覺(jué)。所以新店的裝修風(fēng)格偏暗色調(diào)，營(yíng)造一種夜晚的感覺(jué)。而在三里屯的旗艦店則偏明亮一些，有種糖果的感覺(jué)吧�！瘪R佳佳說(shuō)。

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