不花一分錢的網(wǎng)絡營銷

“對方辯友，古來圣賢皆寂寞，而圣賢之輩多半是男人，所以誰寂寞不是很顯然嗎？”

“圣賢之輩多半是Gay，不也有很多詩人‘停車做愛楓林晚，日照香爐生紫煙’嗎？”

這兩段臺詞來自爆笑辯論賽視頻《就這么活生生地畢業(yè)了》，辯論雙方就男人更寂寞還是女人更寂寞展開了一段探討。視頻上傳到優(yōu)酷網(wǎng)后，點擊量近60萬，更有圍觀網(wǎng)友笑稱“被掰彎”。馬佳佳表示，這是他們特地為Powerful量身定做的一個宣傳視頻，視頻的火爆也在預料之中。

如果說開業(yè)前的各種策劃不過是場前戲，熱鬧過后，怎樣保證經(jīng)營的持久性，就是馬佳佳和搭檔馬威最關心的問題。

她總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)做好營銷需要滿足三個條件：一是錢多，可以花錢做大量的廣告投放，不斷曝光；二是活好，能理解用戶，抓住用戶的需求；三是先天條件很好，銷售的物品本身就是剛需，具有話題效應。

Powerful的啟動資金只有20萬元，成立初期也沒有知名度，所以馬佳佳選擇從先天條件上下手，禁忌、美女、搞笑全占；之后走“活好”路線，一句“年輕人就該做自己想做的事情”戳中大批畢業(yè)時被逼著進國企、考公務員的學生們的痛點。這以后，利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體從下往上向大眾傳播Powerful的品牌概念。新浪微博、微信、人人網(wǎng)、豆瓣、果殼社區(qū)——只要是年輕人聚集的地方就能看到馬佳佳的身影。

“微博能夠造勢，擴大知名度，而微信和陌陌作為和用戶一對一溝通的工具，轉(zhuǎn)化成顧客來購買的可能性更高�！笔聦嵣�，馬佳佳也言行一致地把微信和微博捆綁了起來，當做推廣營銷的主戰(zhàn)場。她會在微博中上傳自己與超大按摩棒的合照，也會介紹西班牙某重口味愛情電影，還上傳了視頻《如何打飛機》，里面講述了一度火得一塌糊涂的“肉靈芝”的故事……

通過9個月的運營，馬佳佳已經(jīng)累積了6萬多個微博粉絲，每天都能接到4000個左右關于性知識的問題，只開通了一個多月的微信也有3萬多個粉絲。她似乎總能在生活中的小事里找到營銷爆點，然后用大尺度的言論和顛覆三觀的創(chuàng)新意識抓住人們的眼球，從微博上、微信上引流到Powerful實體店的顧客越來越多�！霸谡Z言把控上我從小就很有天分，剛會說話就會押韻了。”馬佳佳笑稱。

Powerful的品牌名聲打響以后，多家媒體對馬佳佳進行了采訪和報道，某種程度上，這加大了Powerful的品牌宣傳力度。越來越多的人在微博上、微信上詢問能不能加盟，想跟她探討營銷方法的電商大家接連出現(xiàn)，馬佳佳也樂于跟大家交流心得。

人的性需求應該得到合理釋放

畢業(yè)生選擇創(chuàng)意情趣體驗店作為創(chuàng)業(yè)方向，年輕顧客追捧創(chuàng)意情趣用品自用或作為禮物送人，年輕人對性的認識已經(jīng)發(fā)生了變化。性不再是情色的、隱晦的，而是日常的，有趣的。

與上一代情趣用品店的經(jīng)營者不同，馬佳佳更加坦率直白，樂于開誠布公地聊性話題。在《非誠勿擾》的舞臺上，她給孟飛送上一個飛機杯。4月6日，節(jié)目播出后，馬佳佳送情趣用品的視頻截圖迅速被各大媒體轉(zhuǎn)載，引來強烈反響。

“情趣用品之所以存在，是因為在性生活中，男性和女性達到性高潮的時間是不一樣的，這時候可能需要一些玩具的輔助，才能讓兩個人都比較滿意。一個人的性需求如果不能得到滿足或被壓抑是非常危險的，因為它會滲透到生活的其他部分，所以要在一個合理的范圍內(nèi)把它釋放到最好�！�

馬佳佳的這種觀念得到了許多人的認可，想給Powerful投資的機構(gòu)有很多，但考慮到Powerful的品牌自由度，馬佳佳更傾向于接受來自個人的天使投資。在那之前，馬佳佳把鞏固品牌形象放在了首位，整個3月，她都在為朝陽路主題新店的開張事宜和推出App忙碌著。3月底，朝陽路的主題體驗店重新開張營業(yè)。

“雖然以前的店口碑很好，但相對而言，那是更適合朋友一起去玩的店，大家不會有我要和我愛的人一起來的那種溫馨的感覺。所以新店的裝修風格偏暗色調(diào)，營造一種夜晚的感覺。而在三里屯的旗艦店則偏明亮一些，有種糖果的感覺吧。”馬佳佳說。

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