4月7日，馬佳佳（原名張孟寧）以女嘉賓的身份登上《非誠勿擾》的舞臺，并給主持人送去了Powerful的情趣用品。此舉，讓畢業(yè)一年便成功利用微博、微信等社交媒體打響Powerful的名聲，改變?nèi)藗儗Α靶浴焙颓槿び闷返墓逃杏∠蟮鸟R佳佳再次成為輿論熱議的焦點(diǎn)。

2013年2月底開始，慕馬佳佳大名而來的人們發(fā)現(xiàn)，中國傳媒大學(xué)附近的Powerful店門緊閉，店內(nèi)空無一人。Powerful暫停營業(yè)，沒能如愿到店內(nèi)一游的粉絲們不免有些失望。

“開Powerful的時候我們才剛畢業(yè)，所有的圈子、人脈和資源都在學(xué)校附近，在那里開店比較接地氣一點(diǎn)，能以低成本獲得最大的傳播價值，”馬佳佳說,“現(xiàn)在看來，20平方米的店面實(shí)在太小了，客人一多就轉(zhuǎn)不過身來�！�

用好玩重新定義情趣用品

一般人創(chuàng)業(yè)的時候，多多少少總要做些市場調(diào)查，研究市場需求，然后再去迎合市場。

這樣的做法在馬佳佳看來是不太靠譜的。因為很多時候，其實(shí)用戶也不知道自己想要什么，而是需要有個人來告訴他們，什么東西是最新潮，最酷爆的。恰好，Powerful就能給他們提供這樣一些好玩的東西。

長得像安全套的巧克力，能隨著音樂震動的跳蛋，設(shè)計得像向日葵的按摩棒，定位“有緣千里來交配”的商業(yè)口號，基友用品的廣告詞是“隔江猶唱后庭花”……趣味玩具一樣的情趣用品，時尚別致的裝修風(fēng)格，很快吸引了大批顧客。常常會有小孩在店員不注意的時候沖進(jìn)店里，抱著糖果模樣的安全套不肯撒手。

新潮好玩的導(dǎo)購標(biāo)語，年輕專業(yè)的店員，開心地拿著情趣用品在體驗墻前留影的顧客，所有的一切，滿滿地洋溢著青春氣息，顛覆了人們對成人用品店固有的晦澀印象。

馬佳佳還記得，有次他們?yōu)榱私o一哥們兒買禮物，幾個人一塊去了成人用品店，可到了門口的時候，大家都不肯進(jìn)去，最后馬佳佳的搭檔馬威沖了進(jìn)去。“那個成人用品店非常非�；野�，里面有一整面墻，上面的標(biāo)語特別雷，比如持續(xù)堅挺99小時什么的。這種小店每年的收入大概有六七萬元。”
而Powerful每個月的營業(yè)額，就有六七萬元。

有調(diào)查顯示，國內(nèi)情趣用品市場年銷售額為50億元，但是市場需求卻超過150億元，2015年整體市場需求甚至?xí)^500億元，這意味著，情趣用品是一個亟待開發(fā)和培育的市場。

中國人性教育缺失，即便到了大學(xué)里接受性教育，也還是老師們在說，一個人是由精子和卵子結(jié)合后發(fā)育而來的�！斑@是非常滯后的，哪個十幾二十歲的成年人愿意去聽這些東西？”

大部分80后、90后是伴隨著人人網(wǎng)、微博、微信等社會化媒體一起長大的，他們不再談性色變，但還是會覺得真正的兩性用品或者真正的性愛非常私密。不過大部分年輕人都能接受另外一個東西——亞文化。

“同性戀亞文化或者性情話題的亞文化都屬于文化范疇，而不是一個兩性的范疇，所以絕大多數(shù)年輕人消費(fèi)的是亞文化，是一個性情的話題。”比如說，人們會在重陽節(jié)登高、賞菊，而菊花又是同性戀亞文化里一個很火的象征，所以去年重陽節(jié)的時候，Powerful做了一個“后庭產(chǎn)品半價”的活動�！斑@時候顧客消費(fèi)的就不僅僅是兩性用品�！瘪R佳佳說。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)上傳播得最快，網(wǎng)友們最津津樂道的各種話題中，有“性趣”的話題總能被引爆，宅腐集中營的136萬個粉絲很好地證明了這一點(diǎn)。

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