挖金非洲新路徑：健康服務(wù)

“算到今年，我在非洲已經(jīng)有十年了�！笔┦酪輰�(duì)記者說。

就在去年，這個(gè)溫州人在坦桑尼亞開辦了高科技醫(yī)療診斷中心，專為當(dāng)?shù)鼗颊咛峁┖舜殴舱癯上瘢∕RI）服務(wù)。而這，是施世逸在非洲開辦的第四站，他投資開辦的其他三個(gè)診斷中心分別位于埃塞俄比亞、吉布提和烏干達(dá)。

“隨著非洲社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日漸改善，健康服務(wù)類產(chǎn)業(yè)大有可為。”施世逸如是說。過去，浙商投資非洲多以傳統(tǒng)制造業(yè)或是資源性產(chǎn)業(yè)為主，施世逸的非洲創(chuàng)業(yè)史為浙商提供了另外一條路徑。

第一站：埃塞俄比亞

2008年11月18日，施世逸投資的AfeiDiagnosticCenter（愛菲影像診斷中心）在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴開業(yè)。在此之前，施世逸已在埃塞俄比亞待了5年。

2003年，施世逸從天津工程師范學(xué)院畢業(yè)，參加了援埃塞項(xiàng)目，遠(yuǎn)赴非洲當(dāng)上了電子技術(shù)老師，自此與非洲結(jié)下不解之緣。

骨子里烙下溫州人創(chuàng)業(yè)精神的施世逸一邊教學(xué)，一邊開始考察非洲當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。最初，他看中了埃塞俄比亞的通訊行業(yè)，并在Mercato開起了手機(jī)銷售和維修店。Mercato是當(dāng)?shù)刈畲蟮氖袌?chǎng)，也是非洲最大的開放式市場(chǎng)。

2008年，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，施世逸開始考慮投資其他行業(yè)�！斑x定健康診斷，也是無心插柳之舉�！笔┦酪莼貞涍^去，微笑著對(duì)記者介紹。那年年初，一個(gè)浙江老鄉(xiāng)來拜訪施世逸。這個(gè)老鄉(xiāng)同是援埃塞的志愿者，是一名醫(yī)生。經(jīng)由他的介紹，施世逸接觸到了MRI。

“那時(shí)候我才知道，MRI不會(huì)產(chǎn)生CT檢測(cè)中的偽影，不需注射造影劑，無電離輻射，對(duì)機(jī)體沒有不良影響。它對(duì)檢測(cè)腦內(nèi)血腫、腦外血腫、腦腫瘤等顱腦常見疾病非常有效，同時(shí)對(duì)腰椎椎間盤后突、原發(fā)性肝癌等疾病的診斷也很有效，在對(duì)人體的神經(jīng)、軟組織等診斷上，比傳統(tǒng)的CT診斷技術(shù)更優(yōu)越�！彪S著埃塞俄比亞當(dāng)?shù)蒯t(yī)療技術(shù)的進(jìn)步以及健康理念的提升，患者對(duì)MRI診斷服務(wù)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

“當(dāng)時(shí)我就覺得，健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有很大的市場(chǎng)。”當(dāng)年5月，施世逸回國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)在浙江就有生產(chǎn)核磁共振成像儀的廠家。只是由于成本高昂，每臺(tái)機(jī)器需要投入數(shù)百萬元，他開始猶豫。

“說不緊張是假的。首先這個(gè)行業(yè)我畢竟沒有接觸過；其次，以前雖然小打小鬧做過點(diǎn)生意，到底沒有多少辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更何況是在非洲，要找個(gè)幫忙的人都不容易�！笔┦酪輰�(duì)當(dāng)年創(chuàng)業(yè)前的心態(tài)記憶猶新。

最終，對(duì)于行業(yè)的看好令他咬牙下了決心。說干就干，施世逸與醫(yī)生老鄉(xiāng)合作，在國(guó)內(nèi)采購(gòu)設(shè)備后，開始籌備在埃塞俄比亞建設(shè)診斷中心的事宜。

“萬事開頭難，等真正操作起來，事業(yè)就慢慢步入正軌了�！笔┦酪菡f。

成功

很快，愛菲影像在埃塞俄比亞打開了局面�！芭c當(dāng)?shù)氐脑\斷中心相比，我們的設(shè)備更先進(jìn)，在管理上更用心，引入的不少理念在當(dāng)?shù)厥�分先進(jìn)；在服務(wù)上，我們也努力打造更權(quán)威的診斷服務(wù)。”施世逸將國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理制度引到了遙遠(yuǎn)的非洲，“我們注重打造企業(yè)文化和企業(yè)凝聚力，不少埃塞當(dāng)?shù)氐膯T工第一次知道，原來企業(yè)還能那么辦。”

作為施世逸創(chuàng)業(yè)以來最大的投資項(xiàng)目，愛菲影像的建設(shè)沒有先例可循，他甚至找不到同行來咨詢，成功完全是靠一點(diǎn)一滴摸索得來的�！鞍粗袊�(guó)人的看法，非洲人有很多地方不同，比如中國(guó)人常說非洲人比較‘散漫’。對(duì)于當(dāng)?shù)貑T工的本地化管理需要對(duì)癥下藥，要尊重他們的文化和理念，同時(shí)與現(xiàn)代化的管理理念相結(jié)合�！碑�(dāng)員工在節(jié)假日收到來自管理層的問候和福利時(shí)，他們喜出望外；公司亦定期舉行party等活動(dòng)，凝聚員工的心。

而在面向患者的服務(wù)上，愛菲影像亦成為患者心中的NO.1。除了硬件條件，愛菲影像的“軟件”同樣令同行們望塵莫及——“我們請(qǐng)的診斷師是埃塞俄比亞該領(lǐng)域中最優(yōu)秀的。”施世逸自豪地說。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同樣來自于點(diǎn)滴實(shí)踐。他回憶起一件有趣的事：“在埃塞當(dāng)?shù)�，�?0%的人信仰伊斯蘭教，在當(dāng)?shù)貢r(shí)間17時(shí)，無論身處何地，他們都要跪拜祈禱。最初我們覺得奇怪，怎么一到17時(shí)，原定要來診斷的患者就‘消失’了？隨后我們就有經(jīng)驗(yàn)了，在安排患者時(shí)，會(huì)留意他們的信仰。”

愛菲影像很快成為當(dāng)?shù)卦\斷中心中的佼佼者，2012年年?duì)I業(yè)額為1000多萬埃塞俄比亞比爾。施世逸的“探險(xiǎn)”獲得了成功。

連鎖

在埃塞俄比亞取得成功后，施世逸開始打算進(jìn)軍其他國(guó)家。第二站他選了與埃塞俄比亞毗鄰的吉布提，2009年年底，吉布提的診斷中心開業(yè)，可惜并未延續(xù)此前的成功�！白钍Р叩脑谟诩�布提的人口太少了，全國(guó)還不到100萬人，與埃塞俄比亞的8000多萬人口完全不能相比�！庇捎诨颊呱伲�吉布提的投資項(xiàng)目直到現(xiàn)在也還沒有多大起色。

施世逸并未氣餒，2011年年底，烏干達(dá)項(xiàng)目起動(dòng)，名為BestaDiagnosticCenter的診斷中心成立，2012年年初，坦桑尼亞成為了施世逸的第四站。

“我投資的幾個(gè)國(guó)家國(guó)情、風(fēng)土相近，很多經(jīng)驗(yàn)相通。埃塞俄比亞的成功可以復(fù)制，為此后的投資助力良多�！笔┦酪菘偨Y(jié)。

如今，他正在尋覓下一個(gè)投資國(guó)家：“津巴布韋、加納、蘇丹，這些國(guó)家都是考察對(duì)象�！笔┦酪莸�2012年忙得不可開交。對(duì)于大部分中國(guó)人十分陌生的非洲，于他而言，已成為創(chuàng)業(yè)寶地。

“沒去過非洲的人總以為非洲很落后，實(shí)際上非洲是現(xiàn)代化與落后交融并存的地區(qū)。”施世逸如此描述，“如果其他浙商也有意向投資非洲，事先需要好好考察當(dāng)?shù)厍闆r，非洲各國(guó)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展不盡相同。政局穩(wěn)定以及相對(duì)和平的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境是首要考慮的要素，除此之外，當(dāng)?shù)氐膰?guó)情、行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)等也需要分別把握�！�

“雖然說法律體系、社會(huì)制度各方面都存在著許多令中國(guó)人難以適從的部分，各方面體制仍不甚健全，但作為新興的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大陸，如今的非洲確實(shí)是一塊‘黃金寶地’�！笔┦酪菀源俗鳛椴稍L的結(jié)束語。（浙商文/姚恩育）

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