今年以來，杭州、廣州、上海、北京等多城市頻頻有樓盤降價(jià)促銷，房地產(chǎn)政策不放松、貨幣政策趨緊、庫存高壓，市場成交不景氣，昆明是否會(huì)跟風(fēng)降價(jià)，一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。昨天下午，天宇瀾山正式宣告降價(jià)，打響昆明樓市降價(jià)第一槍。消息一經(jīng)傳出，震驚了業(yè)界，“昆明樓市肯定要全面降價(jià)了”“這恐怕只是營銷噱頭”“這是商業(yè)炒作吧”，一時(shí)間網(wǎng)上眾說紛紜。對(duì)此，云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教師李順洪、昆明市時(shí)代方程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理李豐崇、昆明事必達(dá)商務(wù)有限公司董事長李力也向云南房網(wǎng)表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

李順洪：市場和資金壓力是開發(fā)商降價(jià)的原因

李順洪：從此次活動(dòng)公布的特價(jià)房源來看，項(xiàng)目在價(jià)格上確實(shí)有讓步，但幅度并不是那么大。開發(fā)商降價(jià)促銷，一方面可能和資金壓力有關(guān)系，另一方面和目前的市場也有很大的關(guān)系。進(jìn)入三月份以來，二手房市場銷售慘淡，在滇池路片區(qū)有一天都賣不出去一套房源的情況，總的來看，整個(gè)房地產(chǎn)市場趨冷，在這種情況下，和廣州、北京、上海等大多數(shù)城市一樣，部分開發(fā)商迫于壓力會(huì)降價(jià)走量。

天宇瀾山此番公開降價(jià)，對(duì)北市區(qū)有沖擊，對(duì)昆明市場也有影響，購房者看到了降價(jià)的訊息，無形中給別的房企帶來了壓力。目前昆明樓市整個(gè)供應(yīng)量是比較大的，在我看來，未來昆明樓市總體比較平穩(wěn)，但部分開發(fā)商頂不住壓力而進(jìn)行降價(jià)促銷。

李豐崇：很難引起整個(gè)市場的轟動(dòng)

李豐崇

昆明市時(shí)代方程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理李豐崇

李豐崇：我看了一下，本次天宇瀾山拿出來做特價(jià)房的房源，優(yōu)惠后價(jià)格也在7000元/平米左右，這個(gè)價(jià)格在項(xiàng)目所處的地段也算比較合理，對(duì)剛需和改善性需求都沒多少誘惑力，很難引起整個(gè)市場的轟動(dòng)。但作為第一個(gè)公開降價(jià)的樓盤肯定能吸引眼球。

就這個(gè)事件而言，是一件好事，北市區(qū)銷售壓力相對(duì)于南市區(qū)和西市區(qū)而言壓力不算太大，不管降價(jià)幅度多少，但是已經(jīng)開始降價(jià)，對(duì)于別的開發(fā)商而言起到一個(gè)標(biāo)桿的作用，大家可以從天宇瀾山降價(jià)促銷所獲得的效果看出這個(gè)價(jià)位能否撬動(dòng)市場，從而對(duì)自己的項(xiàng)目作出科學(xué)的判斷。

在目前的市場情況下，任何項(xiàng)目無論是漲價(jià)還是降價(jià)都應(yīng)該謹(jǐn)慎。降價(jià)力度不夠，不是實(shí)至名歸的讓利，如果只是吸引眼球的營銷策略，就成了“狼來了”，是比較危險(xiǎn)的。昆明樓市2008-2010年報(bào)復(fù)性上漲的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，購房需求也從過去的饑餓性轉(zhuǎn)為飽和，目前市場剛需比以前少、投機(jī)客戶幾乎絕跡、貨幣政策不支持、購房者普遍不看好市場，在這樣的情況下，想以少量的降價(jià)而獲得爆發(fā)式增長是不可能的。

在我看來，昆明市場想在價(jià)格上吸引客戶，降價(jià)幅度必須在20-30%之間，且前提是此前項(xiàng)目價(jià)位不是太離譜的情況下。從去年開始，昆明樓市已經(jīng)有樓盤在價(jià)格上有讓步，但通過天宇瀾山公開降價(jià)之后，接下來肯定會(huì)有很多項(xiàng)目跟著降價(jià)。樓市在10月份之前不會(huì)有太大的起色。

市場已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)關(guān)注品質(zhì)和實(shí)在性價(jià)比的時(shí)代，嘩眾取寵的營銷模式應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐徊降轿弧Ｖ挥凶龀隹茖W(xué)的評(píng)估，看產(chǎn)品在消費(fèi)者中的心理價(jià)位，做出合理的判斷，在一定程度上真正讓利，才能獲得市場。

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