碧雞名城50天購(gòu)房保障計(jì)劃：15個(gè)月無(wú)理由退房

在平淡的樓市環(huán)境中，已經(jīng)司空見慣的打折、抄底等各種字眼之后，8月6日，位于昆明主城1.5環(huán)低密度綜合大城——碧雞名城高調(diào)宣布“你買貴了我買單限時(shí)50天幸福搶購(gòu)季”（以下簡(jiǎn)稱50天購(gòu)房保障計(jì)劃）火熱開啟，此消息一出即引起全城廣泛關(guān)注！

對(duì)于碧雞名城推出的“50天購(gòu)房保障計(jì)劃”，購(gòu)房者最關(guān)心的問(wèn)題就是碧雞名城憑什么逆市漲價(jià)？如果所購(gòu)產(chǎn)品降價(jià)碧雞名城將會(huì)如何補(bǔ)償購(gòu)房者？無(wú)理由退房怎么退？對(duì)此，筆者帶著問(wèn)題對(duì)碧雞名城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入采訪。

15個(gè)月無(wú)理由退房購(gòu)房免除后顧之憂

據(jù)了解，碧雞名城從2014年8月10日起至2014年9月30日為期的50天里，一旦購(gòu)房者簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，在2015年12月31日前如果所購(gòu)以上產(chǎn)品降價(jià)，房企方將最高兌現(xiàn)給購(gòu)房者30%的購(gòu)房保障。購(gòu)房者在參與的過(guò)程當(dāng)中，如果相應(yīng)的市場(chǎng)變化、購(gòu)房的利益等等因素受損，房企方保證實(shí)現(xiàn)無(wú)理由退房。

我們發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間全城各類媒體均可見到碧雞名城的“50天購(gòu)房保障計(jì)劃”廣告宣傳，同時(shí)之后又傳來(lái)昆明歷時(shí)三年的“限購(gòu)令”正式松綁的利好消息。雖然碧雞名城漲價(jià)和取消限購(gòu)沒有關(guān)系，但是二者的目標(biāo)卻是一致的，那就是對(duì)購(gòu)房者信心的提升和重塑！

在碧雞名城營(yíng)銷中心，置業(yè)顧問(wèn)向筆者表示現(xiàn)在每天都有很多新老客戶聞?dòng)嵹s來(lái)了解政策細(xì)節(jié)。一位剛剛簽訂購(gòu)房協(xié)議的客戶，告訴筆者他已經(jīng)關(guān)注項(xiàng)目很久了，但是考慮到現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，降價(jià)的項(xiàng)目較多，擔(dān)心貶值，一直猶豫不定，“現(xiàn)在昆明開發(fā)商都在爭(zhēng)相降價(jià)，最后的結(jié)果是到底哪家的項(xiàng)目好都不知道了。碧雞名城現(xiàn)在推出這樣的購(gòu)房保障政策，而且又是15個(gè)月無(wú)理由退房，使我們買房根本就不用擔(dān)心后買完貶值的問(wèn)題。”

品質(zhì)鑄就信心，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

在一些客戶出手購(gòu)房的同時(shí)，也有不少客戶對(duì)項(xiàng)目這一舉措存有質(zhì)疑，“15個(gè)月無(wú)理由退房，開發(fā)商為什么會(huì)做這樣的蠢事呢？”聽到這樣的疑問(wèn)，碧雞名城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人解釋之所以在市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，大膽推出這樣的政策就是出于信心，一方面是對(duì)于區(qū)域，一方面是對(duì)于產(chǎn)品。

“碧雞名城位于昆明主城一環(huán)與二環(huán)之間，區(qū)位的優(yōu)勢(shì)不言而喻；交通上，碧雞名城距二環(huán)快速通道入口不足5分鐘車程，且項(xiàng)目緊鄰3號(hào)地鐵線，銜接昆明東西兩端；建筑品質(zhì)上，用材精選，尤其是方正的戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)突出；項(xiàng)目亦有學(xué)區(qū)利好，昆明市委機(jī)關(guān)幼兒園碧雞名城分園將于9月份正式開學(xué)�！�

最后，提到“做蠢事”這個(gè)說(shuō)法，碧雞名城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示“現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定，其他房企的做法是爭(zhēng)相降價(jià)，這樣下去的結(jié)果是整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況的惡化，傷害的是整個(gè)昆明樓市的理性、健康發(fā)展，碧雞名城·城果不會(huì)去跟風(fēng)降價(jià)，因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信：價(jià)格是弱者較量的手段、品質(zhì)是強(qiáng)者較量的態(tài)度！”

從數(shù)個(gè)樓盤的降價(jià)狂潮，到轟轟烈烈的千人團(tuán)購(gòu)，低迷的樓市行情，讓開發(fā)商使出了渾身解數(shù)，不過(guò)，無(wú)論是哪一種營(yíng)銷手段，只有對(duì)產(chǎn)品有足夠信心，與客戶一同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，才能真正打動(dòng)客戶。相信基于以上兩點(diǎn)，碧雞名城·城果的開盤熱銷，已是勢(shì)在必得。

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