碧雞名城50天購房保障計劃：15個月無理由退房

在平淡的樓市環(huán)境中，已經(jīng)司空見慣的打折、抄底等各種字眼之后，8月6日，位于昆明主城1.5環(huán)低密度綜合大城——碧雞名城高調宣布“你買貴了我買單限時50天幸福搶購季”（以下簡稱50天購房保障計劃）火熱開啟，此消息一出即引起全城廣泛關注！

對于碧雞名城推出的“50天購房保障計劃”，購房者最關心的問題就是碧雞名城憑什么逆市漲價？如果所購產(chǎn)品降價碧雞名城將會如何補償購房者？無理由退房怎么退？對此，筆者帶著問題對碧雞名城項目負責人進行了深入采訪。

15個月無理由退房購房免除后顧之憂

據(jù)了解，碧雞名城從2014年8月10日起至2014年9月30日為期的50天里，一旦購房者簽訂認購協(xié)議，在2015年12月31日前如果所購以上產(chǎn)品降價，房企方將最高兌現(xiàn)給購房者30%的購房保障。購房者在參與的過程當中，如果相應的市場變化、購房的利益等等因素受損，房企方保證實現(xiàn)無理由退房。

我們發(fā)現(xiàn)，這段時間全城各類媒體均可見到碧雞名城的“50天購房保障計劃”廣告宣傳，同時之后又傳來昆明歷時三年的“限購令”正式松綁的利好消息。雖然碧雞名城漲價和取消限購沒有關系，但是二者的目標卻是一致的，那就是對購房者信心的提升和重塑！

在碧雞名城營銷中心，置業(yè)顧問向筆者表示現(xiàn)在每天都有很多新老客戶聞訊趕來了解政策細節(jié)。一位剛剛簽訂購房協(xié)議的客戶，告訴筆者他已經(jīng)關注項目很久了，但是考慮到現(xiàn)在的市場環(huán)境，降價的項目較多，擔心貶值，一直猶豫不定，“現(xiàn)在昆明開發(fā)商都在爭相降價，最后的結果是到底哪家的項目好都不知道了。碧雞名城現(xiàn)在推出這樣的購房保障政策，而且又是15個月無理由退房，使我們買房根本就不用擔心后買完貶值的問題�！�

品質鑄就信心，與客戶共擔風險

在一些客戶出手購房的同時，也有不少客戶對項目這一舉措存有質疑，“15個月無理由退房，開發(fā)商為什么會做這樣的蠢事呢？”聽到這樣的疑問，碧雞名城項目負責人解釋之所以在市場環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，大膽推出這樣的政策就是出于信心，一方面是對于區(qū)域，一方面是對于產(chǎn)品。

“碧雞名城位于昆明主城一環(huán)與二環(huán)之間，區(qū)位的優(yōu)勢不言而喻；交通上，碧雞名城距二環(huán)快速通道入口不足5分鐘車程，且項目緊鄰3號地鐵線，銜接昆明東西兩端；建筑品質上，用材精選，尤其是方正的戶型設計亮點突出；項目亦有學區(qū)利好，昆明市委機關幼兒園碧雞名城分園將于9月份正式開學�！�

最后，提到“做蠢事”這個說法，碧雞名城項目負責人表示“現(xiàn)在市場環(huán)境不穩(wěn)定，其他房企的做法是爭相降價，這樣下去的結果是整個房地產(chǎn)市場情況的惡化，傷害的是整個昆明樓市的理性、健康發(fā)展，碧雞名城·城果不會去跟風降價，因為我們始終堅信：價格是弱者較量的手段、品質是強者較量的態(tài)度！”

從數(shù)個樓盤的降價狂潮，到轟轟烈烈的千人團購，低迷的樓市行情，讓開發(fā)商使出了渾身解數(shù)，不過，無論是哪一種營銷手段，只有對產(chǎn)品有足夠信心，與客戶一同承擔風險，才能真正打動客戶。相信基于以上兩點，碧雞名城·城果的開盤熱銷，已是勢在必得。

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