近期家居市場出現(xiàn)了不少新面孔，越來越多的品牌參與到市場份額的爭奪中。

近兩年來，在競爭激烈的家居建材市場，商戶們?yōu)榱饲蟮蒙�存和發(fā)展，一直在不斷調(diào)整著經(jīng)營策略：從足不出店到入戶掃樓，從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)取暖，從異地營銷再到明星簽售……幾乎無所不用其極。當(dāng)這些手段一一祭出后，不少商戶還不滿足，他們又在經(jīng)營場所上做起了文章。

各色品牌競相開辟新戰(zhàn)場

“師傅，還有多久能全部裝修好呀？能不能抓緊時(shí)間，提前搞定呢？”眼看離新年的日子越來越近，市區(qū)家居建材市場不少商戶開始了一年中的最后一波促銷攻勢，好為全年的業(yè)績添上圓滿的句號。不過，對于美大環(huán)保灶漳州代理商洪進(jìn)坤而言，一切還在規(guī)劃中，因?yàn)樗�的展廳目前仍在緊張的重裝進(jìn)程中。

往年這個(gè)時(shí)候，對于已在漳州家居建材界摸爬滾打近10年的洪進(jìn)坤而言，其實(shí)并沒有太大的壓力，憑借著他所代理的品牌及產(chǎn)品質(zhì)量，要想在這個(gè)時(shí)候撈到滿意的一桶金并不算難。不過，今年卻讓他有些忐忑，因?yàn)椋�方太、海爾、科恩、林�?nèi)等廚電品牌接連入駐他所在的賣場，大有“后浪趕超前浪”之勢。

“雖說我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)大相徑庭，但每戶家庭的廚房都只有一個(gè)，如果選擇了他們的傳統(tǒng)三件套，也就意味著我的客戶被分流了�！焙檫M(jìn)坤表示，隨著越來越多家電品牌來到家居賣場開辟新展廳，他無形中感到了不小的壓力，因此催著工人師傅抓緊趕工，希望能提前完工開門迎客。

家電品牌扎堆往家居賣場靠攏，久經(jīng)市場考驗(yàn)的家居建材品牌也不會閑著。記者在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，自去年開始，也有不少的家居建材品牌前往百貨商超等人流量較大的區(qū)域開店。例如，此前有尚品宅配、維意定制的萬達(dá)店開業(yè)，今年有立升凈水器進(jìn)駐大潤發(fā)，美琳家私和新華都購物廣場毗鄰而居等。

新戰(zhàn)場蘊(yùn)含大商機(jī)

“當(dāng)時(shí)，我和許多同行朋友聽說尚品宅配要在萬達(dá)開店時(shí)，就知道他們是看中了那里的巨大客流�！睒I(yè)內(nèi)人士吳先生告訴記者，相對于傳統(tǒng)家居建材賣場，百貨商超的人流量實(shí)在是大得太多了�！凹僭O(shè)那些商超每天的人流量比家居賣場多100人，只要這100人中有一人下單成為客戶，那么一個(gè)月下來就達(dá)到了驚人的30位客戶，那業(yè)績是非�？捎^的�！眳窍壬�說道。

而在進(jìn)駐家居賣場的家電商戶看來，到家居賣場開店同樣是理由十足。林內(nèi)專賣店負(fù)責(zé)人潘先生解釋說，大多數(shù)消費(fèi)者裝修時(shí)，裝飾裝修工程與家電的購買安裝是相對獨(dú)立的兩個(gè)環(huán)節(jié)，家裝公司負(fù)責(zé)裝修，家電廠商負(fù)責(zé)家電的銷售、安裝。但隨著凈水器、采暖設(shè)備進(jìn)入家庭和廚房電氣化程度的提高，需要提前購買安裝的家電產(chǎn)品越來越多�，F(xiàn)在的情況往往是裝修已經(jīng)開工，水電線路已經(jīng)布好，消費(fèi)者才想起安裝凈水器。“簡而言之，消費(fèi)者在家居賣場購買家電產(chǎn)品，可以省去非常多不必要的麻煩。”潘先生說道。

新戰(zhàn)場也有挑戰(zhàn)性

雖然兩個(gè)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士均看好開辟新戰(zhàn)場前景，但這些品牌如何在一個(gè)全新的環(huán)境真正立穩(wěn)腳跟，從而贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這還需要一個(gè)過程。

吳先生就表示，到萬達(dá)去開店，成本上可是個(gè)大數(shù)字。以租金為例，他的專賣店有五六百平方米，如果在萬達(dá)開一家同等面積的賣場，付出的租金估計(jì)要高出兩倍以上�！半m說迎來了巨大客流，但成本也隨之高企，售價(jià)自然也低不了。”吳先生說道，那些準(zhǔn)客戶只要到我們這些賣場一對比，原本下單購買的欲望可能就會隨之消失，反而會認(rèn)為他們價(jià)高不地道。

對家電商戶而言，進(jìn)家居賣場也是有一定挑戰(zhàn)性的。記者了解到，許多市民在家電家裝方面的消費(fèi)觀念較為傳統(tǒng)，多數(shù)是先裝修后訂家具家電，而非先訂家具家電后裝修。多數(shù)消費(fèi)者在裝修前并不會考慮購買家電，這就讓品牌家電在家居賣場的地位顯得有些雞肋。

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