屢有家具企業(yè)在市場洗牌中或關(guān)廠歇業(yè)，或倒閉破產(chǎn)，曾經(jīng)風光八面的企業(yè)家以無奈的神情潸然離去，留下一聲聲嘆息：“市場太難搞了”、“對手太強大了”……言語間，多是抱怨與煩懣，鮮有反思與警省。

誠然，行業(yè)的江湖從來就不是一塊極樂的凈土，在經(jīng)濟下行壓力加大的背景下，弱肉強食的“森林法則”顯得更加殘酷——丟失了自己生存的家園，一同倒下去的，有家具界的“弱兔”，也有一些“強獅”。這些現(xiàn)象在令人扼腕嘆息之余，人們不僅要問：究竟是誰打敗了這些家具企業(yè)？

打敗企業(yè)的，是市場嗎？

回答是否定的。大家都知道，市場是一只無形的手。在市場越來越規(guī)范的今天，家具企業(yè)只能遵循市場規(guī)律去運作，如果“逆道”而行，越是執(zhí)著，越容易被淘汰。

時下已進入電子商務(wù)時代，家具企業(yè)的品牌推廣、招商、合作、交易日漸透明規(guī)范，行業(yè)發(fā)展初期的“暴利”時代一去不復返。與時俱進，應(yīng)勢而為，是企業(yè)維系穩(wěn)定、發(fā)展的基本要務(wù)。

顯然，有的家具企業(yè)，因觀念落后，行動遲緩，守著“寶地”不耕耘，放任市場長“荒草”，終因視野不開闊，產(chǎn)品不應(yīng)需，促銷不適時，導致發(fā)展不進步，在市場“無形的手”的操縱下，只能無奈地別去。

在同樣的市場環(huán)境下，有的家具企業(yè)以“狡兔三窟”為生存之道，既保護“窩邊草”，又耕耘“大草園”，行動敏捷，體質(zhì)健壯，經(jīng)受了市場的考驗，很滋潤地活在當下。

市場如陽光雨露滋潤萬物，公道無私。蒼穹之下，有的企業(yè)順應(yīng)自然，成長壯大，開花結(jié)果；有的企業(yè)逆時而行，日益衰落�？梢�，打敗企業(yè)的，不是市場。

打敗企業(yè)的，是對手嗎？

回答是否定的。家具的江湖不缺乏“劍客”，企業(yè)之間你爭我奪，各品牌攻城略地，大家在市場上一較高下，其實都是為了一個“利”字。在商言商，“利”在必行，無可厚非。

老話說，無利不起早；老話又說，君子愛財，取之有道。在家具行業(yè)爭名奪利，免不了有對手一爭高下。但這“利爭”，須遵守“劍道”，爭之有理，爭之得法。

有的企業(yè)眼里見“利”無“道”，唯“利”是圖，不思己強，專謀對手，在市場上挖墻腳，下絆子，使偏勁。如有極少數(shù)企業(yè)將品牌的暢銷產(chǎn)品照樣翻制，換上自己的標簽，招搖上市，壓價競爭，招至惡名。諸如此類損人不利己的企業(yè)，只能被行業(yè)和市場視為“暗劍傷人”的企業(yè)，失道寡助的企業(yè)。結(jié)果只能是聲名狼藉，一敗涂地。

規(guī)范的家具市場中，狹路相逢“賢”者勝。我們可以欣喜地看到，一大批家具企業(yè)遵循“人間正道”，遠離爭斗，專思發(fā)展，強內(nèi)功，積能量，逐漸顯露出歷經(jīng)大浪淘沙后的礪金光采，成為家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

可見，打敗企業(yè)的，不是競爭對手。

打敗企業(yè)的，其實是自己

市場波動如同月有圓缺，企業(yè)經(jīng)營有盈虧，競爭本尋常，此“市”古難全。假如說“市場變化快”“對手太強大”，是部分家具企業(yè)關(guān)店破產(chǎn)的客觀原因的話，那么，內(nèi)功不強，或又“太逞強”，則是一些企業(yè)自己打敗自己的主觀原因。

一是有的企業(yè)不思進取，因循守舊，甘于平庸，得過且過。企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進則退，這是人盡皆知的法則。有的企業(yè)順風時，目光短淺，不思長遠，掙了錢蓋廠子建園子，不搞新品創(chuàng)牌子，有的老板甚至連廣東、上海等地的家具展都不去觀摩；逆風時，無奈無措，一籌莫展，遭遇市場淘汰不可避免。

二是有的企業(yè)理念不新，缺乏現(xiàn)代管理意識，誠信不夠。企業(yè)經(jīng)營缺戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)缺文化，市場營銷缺策劃，不搞創(chuàng)新研發(fā)，投機取巧，抄襲模仿走“捷徑”，產(chǎn)品賣點不強，銷售不佳，聲譽低迷。結(jié)果不是被“對手打敗”，就是被“洗牌”出局。

三是有的企業(yè)“蛇吞象”心理作祟，自不量力，盲目貪大，妄想暴發(fā)，甚至不惜高息融資，大宗借貸，上新項目，做大投入，結(jié)果項目論證粗疏，經(jīng)營違背規(guī)律，導致入不敷出，資金鏈斷，飽嘗苦果——或關(guān)門跑路，或倒閉破產(chǎn)，或被法律追責，丟下“一地雞毛”，坑了客戶，坑了員工，給行業(yè)帶來負面影響。

成功的企業(yè)，總結(jié)的經(jīng)驗都是相同的；失敗的企業(yè)，“創(chuàng)造”的教訓各有各的不同。希望所有的家具企業(yè)，從那些失敗者身上找到警示，進而總結(jié)規(guī)律，做實內(nèi)功，避免重蹈覆轍，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

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