六盤聯(lián)動這塊硬骨頭，銀海啃得動嗎（上）？

眼下，昆明房地產(chǎn)市場最流行的戲碼是多盤聯(lián)動，如果你是一家老資格開發(fā)商，要是手里只把玩著一兩個項目，見了面都不好意思跟人家打招呼。這不，眼見著后起的實力、經(jīng)典都搞起了九盤聯(lián)動、七盤聯(lián)動，老牌開發(fā)商銀海也坐不住了，站起來沖到大門外大喝一聲：六盤聯(lián)動！

可是多盤聯(lián)動這件事，說起來風(fēng)光，做起來卻是相當(dāng)不易，你也瞧見了，實力集團才放了九盤聯(lián)動的衛(wèi)星，媒體上就曝光說實力旗下多個樓盤因資金短缺而停工。經(jīng)典的七盤聯(lián)動看著拉風(fēng)，可它自己卻捏著一把汗呢。當(dāng)然，和它們比起來，銀海的內(nèi)力要雄厚得多，多盤聯(lián)動也不是頭一次，再說聯(lián)動的項目也少一些，資金自然要寬裕些�？墒琴Y金這種東西，誰敢打包票說自個兒不差錢呢？銀海這邊才說六盤聯(lián)動，那邊就開始內(nèi)部認購，想要提前選房，先交50萬來！

問題是內(nèi)部認購圈的錢再多，也不過千萬級別，這點兒彈藥哪夠六個樓盤一起開火的呢？所以，多盤聯(lián)動的命門其實還是銷售。房子賣得快而且賣得起價，聯(lián)動就沒有問題，要是戰(zhàn)線拉長了，事情就不好說了。

銀海的六盤有沒有銷售壓力呢？回答這個問題之前，先看看微博名人“昆明樓市泥菩薩”對銀海六盤聯(lián)動的調(diào)侃。他說，“每次銀海一宣布多盤聯(lián)動，樓市就會陷入低迷”。要是真有這個規(guī)律，銀海這次前所未有的六盤聯(lián)動，市場大勢就著實令人擔(dān)憂。而市場大勢一旦出了問題，就算是銀海也招架不住。

就算市場大勢不變，銀海面對的競爭壓力也不比從前了。說將起來，銀海也算得上昆明樓市上的一塊金字招牌，過去，昆明房地產(chǎn)市場上土鱉開發(fā)商多，銀海這種渾身透著文藝范的公司一登臺，粉面一抬嬌嗔一聲，立刻把別人甩出三里地。然而現(xiàn)如今時代不同了，原來和銀海同臺競技的本地土鱉、村花紛紛歇菜，取而代之的國內(nèi)一線大腕明星，個個名頭響亮光彩照人，銀海這種文藝青年小清新，腔調(diào)是有的，但氣場上還是遜色一些。

氣場略有不足，不經(jīng)意間就有些慌亂。就像一個地方名角，原本從不怯場，可有一天和國內(nèi)最大的腕兒同臺飆戲，竟然略略有些緊張起來�，F(xiàn)在，銀海的對手不光是俊發(fā)、實力、經(jīng)典、江東，還有萬科、萬達、中海、綠城、招商等一眾顯赫角色。就拿銀海六盤中的白沙郡來說，百米之外就是萬科的白沙潤園，稱得上是貼身肉搏了。看產(chǎn)品，銀海不比萬科差，但也肯定不比萬科強；論品牌，昆明人雖然都認銀海，可人家是國內(nèi)第一品牌；比價格，白沙郡其實和白沙潤園差不多，銀海并無優(yōu)勢。

我相信銀海倒也不怕萬科，再說高手同臺切磋，其實彼此都有好處，可是銀海憋著一股較勁的意思，偶爾舉止上難免不那么從容，顯得稍稍凌亂些——白沙潤園的宣傳才出街時，口號是昆明首個褐石建筑。按銀海的說法，所謂褐石建筑，走的是講究的英倫范，可是絕大多數(shù)昆明人對這個新概念一無所知，而更讓銀海尷尬的是，許多人誤以為銀海這個項目是方叉叉的褐石廣告弄的，所以叫“褐石建筑”。

方叉叉是昆明地產(chǎn)圈的騷年，是優(yōu)秀廣告人，和銀海也多有合作，可要讓他代言白沙郡，銀�？隙ㄒ话賯�不樂意。無奈之下，銀海只好悻悻收了“褐石建筑”這張牌，改打“紅磚洋房”。白沙郡房子還沒蓋，“石頭”就變成了“紅磚”，銀海想必也憋屈。說到這里，我想起一個段子，某村的張大戶喜得貴子，取名叫鐵蛋，可鄰居們說，是不是和經(jīng)常來你家扛活的王鐵匠有什么瓜葛哇？張大戶聽了心中郁悶，回去就默默把名字改了，叫狗剩。

其實無論“褐石”還是“紅磚”，都僅只是噱頭，平心而論，白沙郡是個非常不錯的項目，不輸給眼下昆明任何一個豪門的作品。在住宅開發(fā)方面，銀海一向頗有心得，以往銀海幾次多盤聯(lián)動，雖然都正好碰上市場低迷，但憑借過硬的產(chǎn)品，銀海都順利突圍。

然而，這次銀海公布的六盤中，至少三個都有大體量商業(yè)，其中一個還是純粹商業(yè)項目，這卻并非銀海所長。

（未完待續(xù)）