2024年的昆明樓市，出現(xiàn)了一個另類！
我們先來看一組數(shù)據(jù)：
先是8月份，項目實景示范區(qū)開放，現(xiàn)場熱鬧非凡，超3000+人次到訪，100+網(wǎng)紅齊聚，各路業(yè)內(nèi)人士也聞聲而來，一探究竟。項目憑一己之力讓會展版塊再次熱度飆升，霸屏昆明地產(chǎn)圈，一時風(fēng)頭無兩。
9月21日，項目迎來首次開盤，火爆程度出乎預(yù)料，久違的排隊搶房盛況在這個高端樓盤上演，至于現(xiàn)場究竟火爆到什么程度，我們直接上圖來看吧：
據(jù)統(tǒng)計，首開當(dāng)日有200+準(zhǔn)業(yè)主到場搶房，當(dāng)日銷售額高達(dá)1.26億。
1天成交1.26億，是什么概念？
銘騰機(jī)構(gòu)公布的市場周報顯示，2024年昆明每周商品住宅成交金額最多的幾個項目，周成交金額大致在三千到五千萬左右。
只用一天就賣了其它熱銷盤差不多整月的業(yè)績，火爆行情可見一斑。而在隨后的十一黃金周中，項目也取得了勁銷七千萬的驕人業(yè)績。
至于項目的后勁怎么樣，熱度能否持續(xù)下去，我們來看近兩月的情況。2024年11月，項目交出了超0.8億的銷售成績單，并于12月上旬提前完成了年度任務(wù)指標(biāo)。
這個頻頻火出圈的項目，就是北大資源滇海壹號！
面對還在調(diào)整中的樓市，降價、減配、搭售為營銷基調(diào)的市場，像這樣逆勢造精品，出場即爆款的項目，實屬難得。在云南房網(wǎng)看來，滇海壹號取得如此成績，既是意料之外，也是情理之中。
意料之外在于：豪宅市場成為昆明樓市主戰(zhàn)場。大牌房企紛紛將重心調(diào)整至高端改善市場，在大牌房企競相角逐的市場，競爭異常激烈，滇海壹號能在這樣的競爭環(huán)境下異軍突起，實屬不易。而綜合分析項目的產(chǎn)品力，操盤團(tuán)隊的創(chuàng)造力、執(zhí)行力、洞察力等來看，項目的驚艷表現(xiàn)又在情理之中。
用最不地產(chǎn)的方式做地產(chǎn)，豪宅“黑馬”的另類突襲
破圈的營銷理念
審視當(dāng)下傳播重點及難點，并結(jié)合當(dāng)下的短視頻風(fēng)口，滇海壹號全面布局?jǐn)?shù)字化、圈層化賽道，在短視頻、直播領(lǐng)域亦不逞多讓。所以，銷售端爆火的同時，滇海壹號在市場聲量上也鋒芒畢露。
首先，滇海壹號選擇城市有影響力的人士為項目代言，并組織相關(guān)圈層活動，構(gòu)建圈層體系及價值，逐步擴(kuò)大項目在地產(chǎn)及地產(chǎn)外各行業(yè)的影響力，從“壹號系”的IP核心逐步落地到名人代言的營銷支干，讓“壹號圈層”得到實質(zhì)性落地。
此外，憑借得天獨厚的景觀優(yōu)勢，滇海壹號打造多個視覺IP，主動邀請全城網(wǎng)絡(luò)達(dá)人打卡項目，迅速成為全城關(guān)注的網(wǎng)紅打卡點，流量短時間內(nèi)即頂滿。
據(jù)統(tǒng)計，項目自亮相以來，全平臺曝光量超5000萬，其中官方公眾號矩陣發(fā)布10余篇推文，項目視頻號矩陣發(fā)布50余條視頻，此外，項目抖音官號和小紅書瀏覽量也十分可觀。空前的熱度，還引來數(shù)百位博主自發(fā)打卡探盤。
“墅立滇海芯”等IP的成功打造
不同于其他房企東奔西撞的玩法，滇海壹號深諳塑造IP的重要性，全力打造產(chǎn)品IP，無論是布局、節(jié)奏還是創(chuàng)新思維，都先人一步。
在產(chǎn)品落地之初，為了不辜負(fù)這個絕版地塊的價值，北大資源將項目納入自己的TOP級產(chǎn)品序列“壹號系”，并最終定名為滇海壹號，標(biāo)定了項目的高度，也充分展現(xiàn)了項目的核心資源優(yōu)勢。
在后續(xù)的實景示范區(qū)開放、項目首開等節(jié)點，滇海壹號相繼打造出“墅立滇海芯·大院見中國、一席滇海院·一墅天地寬、滇海孤品·一墅九境”等優(yōu)秀的產(chǎn)品IP，并梳理出以“滇池頭排”為首要的十大價值點，瞄定目標(biāo)客群，全力釋放產(chǎn)品價值，助力項目進(jìn)入昆明豪宅第一梯隊。
滇海壹號現(xiàn)場實拍
從數(shù)字化、圈層化破圈，到產(chǎn)品IP的打造，可以看出滇海壹號團(tuán)隊的操盤思路，并沒有那么房地產(chǎn)，不像是傳統(tǒng)公司，反而更有點像一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——有思想，有活力，旺盛的創(chuàng)造欲，前沿的觀察力……，總而言之，和其它項目團(tuán)隊相比，滇海壹號的團(tuán)隊有點特別和另類。
不拘泥傳統(tǒng)，看滇海壹號如何“再造”洋房
創(chuàng)新的營銷手段、精準(zhǔn)的IP塑造讓項目迅速爆火，但能讓項目持續(xù)熱銷的根本，還是在于項目本身出色的產(chǎn)品力。
滇海壹號由6棟住宅組成，總高均為7層，樓高23.95米，沿餌季路呈一字排列。其中1-5棟建筑呈L型，保證戶戶向南 ， 確保各戶均能面朝景觀面。項目東西南北均為低容低密高品質(zhì)住宅區(qū)，無高樓遮擋視野及采光影響。
手握優(yōu)越的地理位置、自然環(huán)境、規(guī)劃條件，團(tuán)隊為了最大程度地將產(chǎn)品最優(yōu)化，沒有使用常規(guī)的洋房設(shè)計，而是因地制宜，巧妙地設(shè)計出大地疊院、天際平層和天空上院三種產(chǎn)品，下面我們分別來說：
【大地疊院】
大地疊院為項目的下疊產(chǎn)品，買一層享三層（首層、夾層、負(fù)一層），為獨立門戶入院，還擁有約300平米的私享花園庭院。
通過戶型圖可以看出，花園庭院呈270°U型環(huán)繞，將整個首層圍合，在這樣的房間內(nèi)，想讓視線離開風(fēng)景，反而成了不容易的事。為了最大程度保證房間的通透性，首層突破性地設(shè)置了約3.6米的層高，再配上44.5平米的寬敞橫廳，居住舒適度極佳。
大地疊院實體樣板間
通過首層樓梯向下，是疊院的夾層，這個夾層最大的亮點在于可以打造一個寬敞的觀景臺，串聯(lián)頂層花園和底層庭院，實現(xiàn)立體聯(lián)動，夾層內(nèi)部空間可以打造書房或是閱讀區(qū)等。疊院的負(fù)一層更是亮點十足，約5.9米的挑高，加上大約30㎡的采光天井，在昆明同類產(chǎn)品中應(yīng)該是獨一份。得益于大尺度的采光天井，可以打造全明下沉花園庭院，而內(nèi)部房間可設(shè)置紅酒雪茄吧、茶室/收藏室、社交沙龍/宴會廳等。
大地疊院采光天井實拍圖
【天際平層】
天際平層是項目標(biāo)準(zhǔn)層產(chǎn)品，既能享受板式洋房的通風(fēng)、采光以及超高得房率，更能享受大平層的空間尺度。
天際平層有6大主力戶型，最小戶型建筑面積約185㎡，最大戶型約232㎡，均采用獨立入戶前廳、大面寬橫廳、大陽臺、臥室雙套房等設(shè)計。
北大資源滇海壹號232.18平米戶型圖
以面積232.18的A戶型為例，戶型方位是上北下南左西右東，3+N房兩廳三衛(wèi)，整體戶型方正、南北通透，雙酒店式套房，獨立電梯廳雙玄關(guān)入戶、LDKB設(shè)計理念、約30㎡ 270°IMAX超大雙觀景陽臺，同比市場同面積戶型功能更加全面，空間尺度更大。
【天空上院】
天空上院是項目的頂躍產(chǎn)品，約17.2米面寬、近65㎡的超大餐客廳，還配置有270°超大轉(zhuǎn)角景觀陽臺環(huán)幕瞰滇，大宅范十足。
天空上院實體樣板間
最驚艷的是其屋頂，約60㎡屋頂空間+約96㎡屋頂花園+約60㎡超大露臺組合，進(jìn)可文藝，退可居家，空間可塑性極強(qiáng)，也是全盤最佳景觀位，喜歡一線觀滇視野的可以重點考慮。
天空上院戶型圖
如果給北大資源滇海壹的產(chǎn)品力做個總結(jié)：這是一個將居住體驗推向極致的產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計到施工選材，都展現(xiàn)出了北大資源對于壹號系作品的卓越追求、對高端居住的深刻理解。
特別是大地疊院產(chǎn)品，無疑將昆明院墅的設(shè)計提升到了一個新的高度。當(dāng)然，項目也不負(fù)眾望，于全球數(shù)千件作品中脫穎而出，成功摘得2024法國設(shè)計獎金獎。
關(guān)于配套，滇海壹號的態(tài)度是你可以不用，但不能沒有
突出的產(chǎn)品力，創(chuàng)新的營銷力，讓滇海壹號實現(xiàn)了銷量和熱度的雙豐收。而能夠最終打動客戶，還離不開出色地段及其所帶來的全面配套優(yōu)勢。
滇海壹號項目東臨珥季路，北接云璽大宅、南至姚安河濱河生態(tài)公園、西靠環(huán)湖東路，是會展片區(qū)的核心區(qū)域。從地理位置上看，會展片區(qū)以“飛虎大道”為中軸，往北承接巫家壩機(jī)場片區(qū)，南至滇池，西至星海半島西側(cè)，東至寶豐半島東側(cè)，整體地勢開闊平整，是昆明市主城區(qū)少有的可完整連片開發(fā)區(qū)域。同時片區(qū)毗鄰滇池、遠(yuǎn)眺西山，多個濕地公園縈繞，自然景觀生態(tài)資源豐富，目前片區(qū)內(nèi)已經(jīng)形成高端樓盤聚集之勢。
滇海壹號區(qū)位示意
滇池壹號位于會展片區(qū)核心區(qū)域，地段本已經(jīng)足夠優(yōu)越，更為難得的是，它地處會展中央商務(wù)區(qū)三個半島，毗鄰滇池北岸8公里黃金水岸段，是真正難以復(fù)制的的城央“貴土”。
據(jù)現(xiàn)場觀察，滇海壹號距離滇池水面大概800米，為了盡可能讓業(yè)主獲得一線觀滇視野，項目整體呈一字型排布，真正做到戶戶南北向，直面滇池與姚安河景觀面。
下面我們來看具體配套：
【交通地鐵】
項目所屬片區(qū)交通路網(wǎng)由三橫六縱主干道構(gòu)成，3條地鐵線，2條公交線，暢達(dá)全城。
三橫：廣福路（政商大道）、 南繞城高速（30min通達(dá)全城）、環(huán)湖路（環(huán)滇景觀大道）
六縱：官南大道（福保路）、飛虎大道（城市中軸）、昌宏西路、珥季路、云秀路、星耀路。
3條地鐵線：地鐵2號線（規(guī)劃中）/5號線（已通車）/8號線（規(guī)劃中）三軌交匯，距寶豐站地鐵站直線距離僅約500米，名副其實的地鐵盤，輕松暢達(dá)全城。
2條公交線：32路、A12路。
此外，項目離高鐵南站/長水國際機(jī)場約30分鐘車程。
【商業(yè)配套】
項目緊鄰滇池國際會展商圈，近30萬方王府井奧特萊斯商業(yè)小鎮(zhèn)近在咫尺，周邊更有公園 1903、愛琴海購物公園、海樂世界、世紀(jì)城、大都摩天、銀海清溪渡、新螺螄灣等成熟商圈環(huán)繞，購物、休閑、娛樂均能快速滿足。
【教育資源】
項目自帶的艾爾西國際雙語幼兒園已經(jīng)開學(xué)。艾爾西是西南地區(qū)首屈一指，硬件卓越，師資雄厚的領(lǐng)軍教育機(jī)構(gòu)。
此外，片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有24所優(yōu)質(zhì)教育資源，其中包括海貝中英文幼兒園、中加幼兒園、伊頓雙語幼兒園等8所幼兒園；海貝小學(xué)、云大附小、師大附小、中加小學(xué)、官渡一小、龍馬小學(xué)、先策國際等10所小學(xué)；云大附中、師大附中、云秀書院3所中學(xué)。
【生態(tài)資源】
項目所在片區(qū)坐擁一湖八公園，是環(huán)滇池生態(tài)資源最豐富的片區(qū)，坐擁一湖八公園。
一湖：滇池被譽(yù)為高原明珠，距離項目僅800米，滇海壹號業(yè)主在家就能呼吸到滇池濕潤的空氣。
八公園：項目周邊8大濕地公園環(huán)繞，公園總面積約6991畝，相當(dāng)于20個翠湖大小。其中，五甲塘濕地公園、西亮塘濕地公園、泛亞國際濕地公園、寶象河濕地公園距離項目僅1公里左右。項目4公里范圍內(nèi)還有寶豐濕地公園（約1.8KM）、海東濕地公園（約1.9KM）、星海半島濕地公園（約3.6KM）、海洪濕地公園（約4.2KM），大片濕地形成獨特的臨滇生態(tài)圈。
顛覆認(rèn)知，入市不到半年的滇海壹號，又在進(jìn)化了
在我們看來，用“低密城央院墅”來概括滇海壹號似乎顯得有些單薄了。它整體上的表現(xiàn)，更貼合的詞應(yīng)該是“藏品”——在最稀貴的地段，規(guī)劃獨一無二的產(chǎn)品。而且只有這樣的項目，才真正可以叫滇海壹號。
滇海壹號景觀實拍
而就是這樣的優(yōu)秀產(chǎn)品，入市僅僅不到半年時間，又開始了“煥新”。
據(jù)悉，滇海壹號此次“煥新”圍繞八大板塊全面展開，涉及產(chǎn)品、服務(wù)、營銷策略等不同方向。
首先產(chǎn)品方面，滇海壹號進(jìn)行了一定的調(diào)整和再塑，在優(yōu)化大地疊院和天空上院產(chǎn)品的同時，滇海壹號重點對天際平層產(chǎn)品進(jìn)行了價值再塑，針對不同客戶群體，打造出女王系、渴望系、傳世系等不同的產(chǎn)品類型，滿足各類客戶的居住需求。
此外，項目已經(jīng)開放的景觀區(qū)及地下公區(qū)也將做提升，進(jìn)一步提升客戶體驗和整體質(zhì)感。
滇海壹號已開放的勞斯萊斯同款星空頂?shù)叵萝噹?/span>
而服務(wù)、營銷等板塊，也將在物業(yè)服務(wù)和案場包裝、新年福利等方面做出相關(guān)部署。比如物業(yè)方面，將提供定制私人五星酒店式服務(wù)及五大金鑰匙體系。營銷方面，一大波新春福利正在路上，而案場也將為迎接新春而煥新包裝。
結(jié)語：
總的來說，2024年，滇海壹號給整個市場提供了一個不一樣的產(chǎn)品打造和營銷推廣思路，接下來的昆明樓市，滇海壹號恐怕將成為很多項目對比或者是借鑒的對象了，對于高端購房者來說，恐怕滇海壹號一時半會也難以繞開。但可惜的是，這個項目只有153套房源，可能最后還要拼手速。
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