房交會(huì)第三日觀感：館里熱鬧館外笑

今天（4月12日）是2014年昆明春季房交會(huì)的第三天，恰逢周末首日，相比前兩日的氣氛平平，今日各大開(kāi)發(fā)商紛紛使出渾身解數(shù)吸引人氣，歌舞升平、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠折扣等活動(dòng)輪番上演，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧程度有增無(wú)減，而開(kāi)發(fā)商擺出的陣仗也尤勝前兩日。同時(shí)，本次房交會(huì)的派單小蜜蜂也是展會(huì)最大的主角，他們分布在整個(gè)會(huì)展中心的各個(gè)角落，或呈“夾道歡迎式”，或用“半路攔截法”，偌大的會(huì)展中心儼然已經(jīng)被“小蜜蜂”陣營(yíng)淹沒(méi)，呈現(xiàn)一幅看房客、“小蜜蜂”傻傻分不清楚的局面。和館內(nèi)的開(kāi)發(fā)商斥資打造精美展位相比，那些沒(méi)有進(jìn)入館內(nèi)的開(kāi)發(fā)商也像約好似地扎推在館外開(kāi)展房交會(huì)，還派出了成群結(jié)隊(duì)的“宣傳大使”，更有甚者在展會(huì)人流量大的出入口處擺個(gè)“地?cái)偂彼频恼刮痪烷_(kāi)始拉客，大有“館里熱鬧館外笑”的意思。

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首末首日人氣明顯增加

周末首日人氣旺年輕看房客頻現(xiàn)會(huì)場(chǎng)

因房交會(huì)頭兩日并不是公休日，因此整個(gè)房交會(huì)逛展人群幾乎被中老年人壟斷。不過(guò)今日，房交會(huì)的第三天卻迎來(lái)了周末黃金檔，人氣已經(jīng)明顯上漲，且不同于前兩日的是，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)些許看房的年輕身影，更有不少一家三口前來(lái)逛展的，相比之下，今日的看房客更趨于年輕化。

房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頻現(xiàn)年輕看客

帶著一家三口前來(lái)逛展的王先生就告訴小編：“我平時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間看房子，所以早就在關(guān)注春季房交會(huì)了，孩子大了，希望能買(mǎi)一套有學(xué)位的房子，最好是三房的。原本以為這么多的項(xiàng)目能夠很快定下來(lái)，但是眼花繚亂的優(yōu)惠信息和特價(jià)房讓我不知道從何選擇，有學(xué)位的房子地段不合適，喜歡的項(xiàng)目又沒(méi)有學(xué)校，雖然也有幾個(gè)意向的項(xiàng)目，但還是決定房交會(huì)后再說(shuō)�！蓖跸壬鷽Q定暫不出手，先把這些意向的項(xiàng)目過(guò)一遍篩，擇優(yōu)再買(mǎi)。

現(xiàn)場(chǎng)也不難發(fā)現(xiàn)，在沙盤(pán)前咨詢項(xiàng)目，不看熱鬧的多半是潛在的剛需或改善型客戶群體，他們表示：“我們真的是來(lái)看房的，可不是來(lái)湊熱鬧的�！边@部分年輕的看房客更關(guān)注的是產(chǎn)品本身，對(duì)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備的表演、贈(zèng)品等大多無(wú)甚興趣，雖然他們的購(gòu)房目標(biāo)十分明確，但依然帶著濃厚的觀望情緒，且除了價(jià)格之外，他們對(duì)項(xiàng)目的交通問(wèn)題特別敏感。

宣傳”大使“們逛展

與年輕的看房客形成鮮明對(duì)比的是夕陽(yáng)紅團(tuán)體，這批房交會(huì)的“鐵桿粉絲”大多通過(guò)電視、報(bào)紙等渠道獲知展會(huì)信息，抱團(tuán)前來(lái)，并為爭(zhēng)奪禮物時(shí)刻準(zhǔn)備著，身手矯健，隨時(shí)能將與其搶禮物的年輕人打倒在地。

開(kāi)發(fā)商館外扎堆蹭展現(xiàn)場(chǎng)安排看房車(chē)

今年的春季房交會(huì)，萬(wàn)科、金地、俊發(fā)、經(jīng)典、云南城投等或國(guó)內(nèi)一線品牌房企，或本土地產(chǎn)領(lǐng)軍者大多在館內(nèi)缺席，他們真的沒(méi)有參加房交會(huì)嗎？其實(shí)不然，他們都有著自己的“小算盤(pán)”，雖然在在館內(nèi)缺席，但是他們參加房交會(huì)的熱情絲毫不減，在會(huì)展中心展館外扎推蹭展，且今年蹭展的開(kāi)發(fā)商數(shù)量、規(guī)模、品牌影響力和熱衷程度均超過(guò)了往屆，大有一副“你在館內(nèi)鬧我在館外笑”的姿態(tài)。

讓人印象最深的莫過(guò)于俊發(fā)，據(jù)說(shuō)其招募了上千名大學(xué)生作兼職，兼職規(guī)�？涨�，展館內(nèi)隨處可見(jiàn)俊發(fā)派單“小蜜蜂”的身影，他們身穿印有俊發(fā)地產(chǎn)字樣的黃色T恤，手持項(xiàng)目展牌進(jìn)行逛展派單，如遇意向客戶立即引領(lǐng)至展館外的看房車(chē)直奔項(xiàng)目售樓部�？捶寇�(chē)規(guī)模之大也尤勝往屆，只要有人，隨時(shí)發(fā)車(chē)。

金地在外派發(fā)茄子

金地悅天下也在房交會(huì)外布展，還大玩“新花樣”，今天一早，從金地展位出發(fā)的浩浩蕩蕩的茄子車(chē)隊(duì)便在國(guó)際會(huì)展中心游街派送茄子，同時(shí)也意寓這向昆明派送微笑，而且每一根茄子的身上都有一些既好玩又有趣的話語(yǔ)，如：你笑，或者不笑，茄子就在那里，等著紅燒。項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)花樣且不論，至少逛展的市民們收到茄子之后都咧開(kāi)了嘴是不爭(zhēng)的事實(shí)。

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