有待挖掘的“潛能”

中國的百貨企業(yè)幾乎可以被稱作‘二房東’，把招商抽成當成了主要的盈利模式，世界其他國家的百貨并不是這樣。”北京昭邑零商管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉暉對中國百貨業(yè)長期以來不重視發(fā)展自有品牌給予了批評。

劉暉認為，在市場狀況好的年份，這種影響還不突出，而一旦市場不景氣，企業(yè)只能靠打折促銷拉動人氣，缺少自有品牌的弊端就暴露無遺了。

劉暉表示，在百貨業(yè)復蘇的背后，要想走出競相打折造成的利潤泥潭，發(fā)展自有品牌是一條必由之路。但事實證明，這個有待開發(fā)的“潛能”，往往被國內百貨企業(yè)忽視。

近年來，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國百貨業(yè)也進入了高速發(fā)展期。昭邑零商的相關調查顯示，2005年到2007年，僅中國50萬人口以上城市，新開業(yè)的百貨商場就達到1000多家。在這種市場條件下，由于缺少自主品牌，供應商、品牌商反而成為了稀缺資源。老牌商業(yè)企業(yè)情況還好，而對于那些新開業(yè)的百貨商場來說，為了拉攏大品牌入駐，招商時往往要給予對方很大程度的優(yōu)惠讓利。

劉暉告訴中國商報記者，招商抽成的另一弊端是造成品牌商不愿把暢銷品放到百貨商場。“購物中心的盈利模式是收取固定租金，而百貨商場通常是按營業(yè)額抽取提成。這樣一來，品牌商通常都愿意把好賣的商品放到購物中心去銷售，因為除去租金后，剩下都是自己的。這樣一來，那些銷售不太好的商品就被沉淀到了百貨商場，因為即使賣得不好，上繳的提成也少，自己的損失相對較少。長此以往，百貨業(yè)的商品品質必將受到影響，在與購物中心的競爭中處于不利地位�！�

據(jù)介紹，從全世界范圍看，百貨行業(yè)主要是買手制，稅前利潤能夠達到35%，最差也在25%以上。而我國百貨業(yè)主要是代理制，平均毛利率很低，12%~15%是基本平衡點，打折相當于企業(yè)自我放血。如果力度過大，毛利下降到平衡點之下，企業(yè)的生存就會出現(xiàn)問題。但如果是自有品牌或是買斷品牌，利潤空間就要大得多，企業(yè)促銷的空間也會更大。

“利潤過低也造成百貨企業(yè)資本積累嚴重不足。”劉暉指出，當前中小百貨企業(yè)生存的最大問題就是發(fā)展基金不足。很多企業(yè)被迫高負債經(jīng)營，左手向銀行借貸，右手壓供應商貨款，拿供應商的錢再還給銀行。如此左手倒右手，右手倒左手，滾雪球式的發(fā)展看似順暢，實則存在很大風險。一旦市場情況不好，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，很可能造成資金鏈斷裂，企業(yè)只能破產(chǎn)倒閉或是被同行兼并。

據(jù)了解，其實自有品牌在我國的百貨商店里也不乏一些成功的例子。中國黃金第一家的北京菜百有“菜百”牌珠寶廣受好評、；上海開開百貨商店的“開開”牌襯衫名列“中國十大名牌襯衫”；北京燕莎友誼商城也注冊了燕莎商標，并開發(fā)了燕莎牌襯衫、箱包等自有品牌商品。可見，我國百貨業(yè)發(fā)展自有品牌并不是沒有可能。

“如果認為自有品牌難以一步到位，可以先發(fā)展自營品牌，關鍵是要培養(yǎng)一批眼光準、能夠深入了解市場、了解消費者的買手人才。”劉暉表示。