縱深：自有品牌是提升競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵

“百貨店大多已經(jīng)從低谷中走出來(lái)，銷(xiāo)售回暖的趨勢(shì)比較明顯�！敝袊�(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)范艷茹對(duì)百貨業(yè)走勢(shì)的判斷相當(dāng)樂(lè)觀。但百貨業(yè)樂(lè)觀之下，也有隱憂(yōu)。如今，購(gòu)物廣場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、超市等業(yè)態(tài)步步為營(yíng)，不斷蠶食著百貨店的市場(chǎng)份額，網(wǎng)上購(gòu)物也風(fēng)風(fēng)火火，對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)形成挑戰(zhàn)。

不僅如此，雖然近幾年百貨行業(yè)的總體規(guī)模、銷(xiāo)售有了較大提升，但百貨店的盈利模式卻依舊停留在物業(yè)管理型的固有套路，尤其在金融危機(jī)的背景下，不少企業(yè)更是紛紛引廠(chǎng)進(jìn)店。范艷茹分析，這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是顯而易見(jiàn)的�！耙龔S(chǎng)進(jìn)店后，百貨店與供應(yīng)商方面不能討價(jià)還價(jià)，對(duì)內(nèi)也喪失了對(duì)品牌的調(diào)整權(quán)，結(jié)果造成百貨店沒(méi)有自主權(quán)，更無(wú)法實(shí)施自己的經(jīng)營(yíng)理念�！蓖瑫r(shí)，百貨店自營(yíng)能力弱，自營(yíng)品牌過(guò)低也是百貨業(yè)同質(zhì)化的一個(gè)主要原因。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊青松指出，在聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式下，大多數(shù)百貨商場(chǎng)都沒(méi)有自有品牌，完全依靠招商經(jīng)營(yíng)。在零售商資金來(lái)源中，比例最高的是應(yīng)收賬款占25%，這部分資金原本是應(yīng)及時(shí)給到品牌商、供貨商的貨款，如今卻成為零售商的無(wú)息貸款。原本應(yīng)排在資金來(lái)源第一位的業(yè)務(wù)利潤(rùn)盈余僅占15%。另一項(xiàng)預(yù)收賬款，即百貨商場(chǎng)發(fā)出的購(gòu)物卡等，居然也占到其資金來(lái)源的9%，即應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款兩項(xiàng)占據(jù)零售商資金來(lái)源的34%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)本應(yīng)作為商業(yè)主營(yíng)收入的利潤(rùn)盈余。

而比資金來(lái)源更不正常的，是零售商的融資構(gòu)成，楊青松指出，融資構(gòu)成包括銀行貸款、融資融券等，但事實(shí)上目前涉及供應(yīng)商、品牌商貨款的應(yīng)付賬款竟占45%，其他融資比例都不高。也正是這種聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式使很多零售商招商時(shí)僅招現(xiàn)金流較好的品牌，以保障應(yīng)收賬款充足，這也造成大街小巷百貨商場(chǎng)內(nèi)品牌雷同，毫無(wú)特色。

“這種不正常的資金來(lái)源構(gòu)成，將導(dǎo)致零售企業(yè)不可持續(xù)發(fā)展。”楊青松分析，零售企業(yè)贏利得靠商業(yè)本身運(yùn)作，而非融資投機(jī)性收入。大幅利潤(rùn)增長(zhǎng)依靠地產(chǎn)或其他投資，存在很大風(fēng)險(xiǎn)，一旦資金鏈斷裂，零售企業(yè)和被拖欠貨款的品牌商、供貨商都會(huì)被殃及。即便是開(kāi)設(shè)新店，從投資到贏利需要幾年時(shí)間，假如品牌商、供貨商向零售商在短期內(nèi)要求支付貨款，零售商則面臨擠兌危機(jī)。

因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展自營(yíng)品牌將是提升百貨店競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，不僅可以取得顧客的信任，也能給百貨企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。