近年的昆明樓市，地產(chǎn)王者之間的合縱連橫已成為最令人矚目的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合現(xiàn)象，而商業(yè)地產(chǎn)與百貨、家電、建材等品牌商家的牽手，也開(kāi)始成為業(yè)界內(nèi)另一種合作新跨越。日前，記者在采訪中獲悉，南亞風(fēng)情·第壹城在與家樂(lè)福、保利院線等品牌商家牽手之后，再次引進(jìn)百貨業(yè)巨頭——金鷹百貨進(jìn)駐項(xiàng)目，而西山新城憑借石材產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，引進(jìn)百集龍家居廣場(chǎng)增強(qiáng)商圈氛圍。眾開(kāi)發(fā)商五花八門的招商方式，是否能真的達(dá)到“聚人氣，聚財(cái)氣”的理想狀態(tài)？

現(xiàn)狀：昆明商業(yè)地產(chǎn)招商多元化

今年以來(lái)，昆明正在進(jìn)行的城中村改造中所釋放出來(lái)的大體量商業(yè)，考驗(yàn)著開(kāi)發(fā)商的招商及運(yùn)營(yíng)實(shí)力。早在2007年8月2日，金色俊園就在社區(qū)商業(yè)招商上別出心裁，首次選擇與家居行業(yè)龍頭企業(yè)——得勝家居合作，打造“得勝家居·世博店”，并將其定位為西南規(guī)模最大、檔次最高，集合眾多優(yōu)秀品牌，提供優(yōu)質(zhì)環(huán)境和服務(wù)的體驗(yàn)式主題家居購(gòu)物廣場(chǎng)。這以后，商業(yè)地產(chǎn)與百貨、家電、百貨業(yè)的合作便開(kāi)始頻繁起來(lái)。比如說(shuō)MOMA去年與蘇寧電器達(dá)成合作，并于去年9月12日開(kāi)設(shè)了蘇寧電器MOMA旗艦店；又好比南亞風(fēng)情·第壹城，在項(xiàng)目立項(xiàng)之初，引進(jìn)了豪廷酒店及保利影院等6大商業(yè)巨頭的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了6大項(xiàng)目主力店的定制化設(shè)計(jì)。如今又引進(jìn)百貨業(yè)龍頭企業(yè)——金鷹集團(tuán)，在項(xiàng)目地謀劃金鷹昆明三店的布局。

眾多商業(yè)項(xiàng)目在招商方式的變化，讓昆明原來(lái)以三市街商圈為核心的商業(yè)格局開(kāi)始發(fā)生改變，也給傳統(tǒng)的“先建設(shè)，再招商”的商業(yè)運(yùn)作模式給予強(qiáng)大的沖擊。各品牌開(kāi)發(fā)商在招商之術(shù)上的規(guī)�；�、品牌化、主力店進(jìn)駐等模式的改變，讓昆明各片區(qū)商業(yè)呈現(xiàn)一派喜慶之勢(shì)的同時(shí)，也給其養(yǎng)商能力及運(yùn)營(yíng)能力帶來(lái)不少考驗(yàn)。

問(wèn)題：需走出“易生難養(yǎng)”怪圈

記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，很多前期招商非常成功的項(xiàng)目，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期中的熱鬧。商業(yè)地產(chǎn)走出“易生難養(yǎng)”怪圈的問(wèn)題，也不可避免地?cái)[到了眾多開(kāi)發(fā)商的面前。

摩根商業(yè)云南區(qū)副總經(jīng)理易濤表示，所謂易生難養(yǎng)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)之初，沒(méi)有充分考慮消費(fèi)者的需求利益。一個(gè)新理念支撐的消費(fèi)場(chǎng)所，在一面世之初，或許因新奇和新鮮，會(huì)造成短期的爆棚現(xiàn)象，但是消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理不是單純靠新奇和新鮮就可以滿足，就可以引領(lǐng)的。消費(fèi)者自己也會(huì)考慮交通，貨品數(shù)量、質(zhì)量，區(qū)位整體綜合配套等等一系列的購(gòu)買成本和購(gòu)買舒適度的問(wèn)題。其次，昆明的一些商業(yè)街或商業(yè)中心，相信市民看到最多的除了百貨公司，就是超市了。如果說(shuō)，前幾年一些商住樓的商鋪，通過(guò)招商引進(jìn)百貨公司、超市、家電業(yè)、快餐等，還可以滿足市民的生活需求外，那么現(xiàn)在還這樣做，簡(jiǎn)直就是盲從跟風(fēng)。因?yàn)槠瑓^(qū)的消費(fèi)能力是有限的，別人成功不代表你也能成功，有可能是導(dǎo)致“貼身肉搏”同質(zhì)化業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。與此同時(shí)，昆明商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)能力偏弱，也是導(dǎo)致部分商業(yè)地產(chǎn)易生難養(yǎng)的關(guān)鍵因素。

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